传腾讯出手投资便利蜂 为便利店领域寻找“代理人”

　　核心提示：

　　在便利店领域，腾讯还缺一个“代理人”，投资便利蜂符合其智慧零售战略

　　高瓴也在新零售领域密集出手，以它控股百丽的逻辑来看，便利蜂是另一个优质标的

　　便利蜂需要的除了钱和战略支持，还有和巨头阿里抗衡的筹码

　　阿里和腾讯的零售企业抢夺战尚未结束。

　　据雷帝触网报道，有知情人士透露便利蜂近期获腾讯与高瓴大笔投资，估值16亿美元，腾讯与高瓴分别持股8%。据此计算，双方投资金额达到2.56亿美金。另据36氪获悉，便利蜂该轮融资在两个月前就已完成。36氪向便利蜂求证此消息，对方表示不予置评。

　　但无论从腾讯和便利蜂的战略布局和业务需要，还是从高瓴的投资策略来看，这笔交易可能性都很高。

　　腾讯一直没有放弃零售生意，只是方式从自己下场做，到扶植京东、唯品会、拼多多等电商平台，再到担当零售企业“工具箱”的角色。

　　今年3月，腾讯成立“智慧零售战略合作部”，推出“七大工具箱”（微信公众号、微信支付、小程序、腾讯社交广告、腾讯云、企业微信和泛娱乐IP），目的是更好地服务零售KA客户，让他们不必一一对接腾讯内部庞杂的业务线，提升沟通效率。

　　据36氪了解，由于处在初级阶段，这个业务当前的策略是通过跟业界的领先厂商合作，打造出细分领域的标杆，而这些领先厂商大都和腾讯存在股权关系，比如商超中的永辉，专营店中的海澜之家，购物中心中的万达广场。唯独在便利店领域，腾讯还缺一个“代理人”。

　　零售领域从开店、获客、门店运营，到采购、仓储、配送链条很长，腾讯智慧零售在现阶段的做法还是聚焦在用户流量端，实现大数据洞察，这部分工作和便利蜂在门店端做用户数字化正好契合。

　　值得注意的是腾讯和高瓴这对老搭档。腾讯曾经在高瓴创始人张磊的撮合下入股了京东，如今京东陷入增长瓶颈，新零售契合行业大势，腾讯与高瓴合作，在线下寻找新的零售代理人也顺理成章。

　　高瓴资本长期跟踪零售领域，今年以来更是对于具有新零售潜质的标的表现出浓厚兴趣。

　　今年4月，百丽国际宣布获得私有化要约，高瓴资本以56.81%的股份成为其大股东。张磊曾在百丽内部研讨会上表示，无论互联网理念也好，C2M模式也好，或者是快时尚供应链和无缝链接，唯一最有机会实现并创造出新模式的公司，只有百丽。

　　张磊还称，高瓴资本做过估算，百丽国际的直营门店每日进店人数有600多万，按照互联网概念，那就是600万的日活，如今线上流量成本越来越高，百丽的2万家直营店的线下流量入口显得可贵。

　　高瓴之所以对百丽评价颇高，流量入口的价值只是一个方面。另一方面在于，它的全直营模式比传统零售行业的经销商模式在运营效率、库存管理方面更有优势。

　　以国内的运动鞋品牌为例，安踏就曾大力推动渠道变革，目的是实现对经销渠道的强控制和管理输出，并且开出大量直营的工厂店和折扣店用于清库存，这都让它在面对拥有大量松散加盟店的敌人李宁时，更有竞争力。

　　如今看来，品牌对渠道更有把控力的直营店，也会在数字化改造中阻力较小，保障执行。鞋服零售中的百丽是这样，便利店中的便利蜂也是这样。而在以加盟模式为主流，甚至加盟政策相对宽松的中资便利店中，便利蜂是罕见的纯直营、强管控模式。

　　据不完全统计，便利蜂最新的门店数在三四百家左右，虽然总量远不及百丽，但消费频次更高，数字化基础也更好。另据36氪了解，此前便利蜂虽然在无人货架领域大肆扩张，但门店仍是其长期的业务重心。

　　便利蜂在成立之初，资金全部来自斑马资本的3亿美金融资，这也是庄辰超有意尝试的“控股型投资”，他认为这个领域“需要持续五年以上的投入才可能产生显见增长”。而如今引入外部资金，便利蜂也需要找到坚定且有耐心的同盟者。

　　要不要跟巨头站在一起？选择阿里还是腾讯？对于便利蜂，这个选择题似乎不难做。

　　阿里战投以强控制风格著称，腾讯则更接近财务投资人角色，对于卖掉去哪儿网，再次创业的庄辰超而言，保持独立发展，和巨头保持距离是不言自明的。

　　更何况，便利蜂身处的市场，和阿里眼下最核心的新零售战略可谓正面交锋——虽然阿里阵营内尚无直接意义上的便利店品牌（“天猫小店”是翻牌夫妻老婆店，且主要针对下沉市场），但扩张迅速的盒马，及其正在探索中的小型社区店都将和便利蜂直接竞争。

　　阿里斥巨资帮助盒马构建了一套适应店仓一体模式的系统，并开始在大润发复制，而便利蜂门店运营的所有硬件和软件系统都由便利蜂自己研发（追随庄辰超创业的原去哪儿网团队很擅长技术），在这一点上，便利蜂似乎也不需要向巨头借力。

　　而另一方面，腾讯似乎比阿里更能带来便利蜂需要的东西。便利蜂要做的事是用数据化重构便利店业务。庄辰超曾在接受采访时表示，他们之所以非常低调，是不希望媒体关注造成数据污染，影响和破坏运营决策。可见在早期，便利蜂还需要迅速沉淀大量用户数据，获得微信的流量支持对便利蜂十分重要。

　　新零售的战局已经十分明朗——阿里系对抗腾讯系。看上去，在这个交锋中，但凡重要的角色都无法置身事外。