有戏电影酒店：将电影IP与酒店业态达到跨界融合

　　近几年，电影市场的繁荣尤为明显，动辄几亿甚至几十亿票房。与此同时，这也成为许多行业进行创新的突破点，比如酒店业。

　　市场上，电影主题概念的酒店大行其道，Ta们把电影院观影场景植入到消费者酒店场景，打造“电影+住宿”跨界经营模式，以此实现酒店功能上的突破和消费者体验度的提升。而有戏电影酒店，就是其中的佼佼者。

　　多元化休闲空间

　　摆脱住宿这单一的酒店属性

　　有戏电影酒店的定位是通过“电影＋住宿”的跨界融合，来打造具有差异化的新型中端酒店连锁品牌。

　　简而言之就是，对存量的经济型酒店进行文化包装和科技改造。

　　在整体装修上，有戏电影酒店拥有40种不同风格的房间。总体装修风格类似电影院场景，以电影道具、衍生品点缀为主，融入不同的电影主题和场景设置。其中，服务人员都换成电影服装，楼道变成电影长廊……这给消费者带来较强的文化沉浸感。

　　不过，有戏电影酒店不做深度装修，这便于酒店未来因应潮流而快速改变风格。

　　另外，酒店大堂还增加体验式新零售场景，比如按摩椅、迷你KTV、无人货架、电影周边等衍生品，成为一个兼具购物场景和娱乐休闲的场所。

　　而酒店房间内部则配备133寸、1080p整墙的大屏体验和3D环绕音箱，可以制造比一般电影院更强的试听效果。在隔音方面，酒店通过在三层墙面、门窗等多重方式给予消费者自身私人空间。

　　有戏电影酒店这些配置，在某种程度上，给消费者输出一种综合性的酒店文化增值体验。

　　此外，为了打通电影后端链条，在软件投入上，有戏电影酒店一方面通过和中影国际、CCTV电影频道、北京电影学院等合作，为消费者提供包括高清电影、电视、网络直播等需求。另外，酒店还通过建立微信社群、电影屏幕弹幕等方式进行社交化尝试；为了打破传统上千篇一律的入住模式，引进了人工智能、人脸识别等技术，以实现多元交互式的大堂和一键智能入住等功能。

　　平均入住率超过95%

　　今年计划在全国布局200家店

　　之所以选择“电影+住宿”的跨界结合，有戏电影酒店创始人贾超认为，首先，电影消费既十分大众化，又能不断更新，在年轻消费群体中具有话题权；二是住宿是强消费，在强消费基础上加上娱乐因素，更容易吸引年轻群体反复消费。

　　目前，有戏电影酒店已获得市场的青睐，平均入住率超过95%，复购率在30%至40%。自身的定位是以消费层级在400元以上的中端精品酒店，平均房价为400元至900元。其中，酒店的本地化消费客人约占50%，主要消费人群为80后、90后。

　　为了与这些消费群进行多样化的互动，有戏电影酒店会不定期举办主题派对、影片发布会、粉丝见面会等活动。在不久的将来，有戏电影酒店的影视屏幕会变成一个宣发平台，跟更多IP做深度合作，做一些IP衍生品以及周边业务的拓展；酒店自身也跟线下娱乐IP（话剧、音乐等）进行多种形式的跨界尝试，让更多的年轻人来预定房间，体验更有趣更不一样的感觉。

　　伴随着流量的增加，有戏电影酒店的营收也会从房费扩大到点播影院、电影视频、开屏广告、衍生品销售等。目前私人影院、衍生品等已经让酒店增加了20%至30%的收入。

　　除了来自“酒店运营+私人影院”的收入，有戏电影酒店也会在门店拓展方面发力。与市场上如锦江、华住、首旅这些中端酒店头部品牌相同，有戏电影酒店门店的扩张主要采用"直营+加盟"模式。2018年，有戏电影酒店的目标是在全国布局200家门店，其中直营为40家，加盟为160家，最终达到“三年千家”的目标。与此同时，每个城市首家签约门店将实现加盟费全免政策。

　　差异化运营

　　从电影IP切入，发展潜力巨大

　　目前，中国中端酒店占比在20%左右 ，而对应的需求量却超过50% 。市场上同质化、房型单一、配置较低的住宿，已经无法满足消费需求。中端酒店的存量市场随着消费升级迈入了整合期。

　　一方面，从需求来看，经济型酒店经历着消费上移，除了单纯对空间的需求外，衍生出了更多的娱乐性、个性化的增值服务需求；另一方面，去从历史发展看，经过近十年的发展，国内近两万家的快捷酒店整体呈现出供大于求，需要面对着物业、设备乃至业态的翻新改造升级。

　　因此，近年来，市面上出现了一批诸如亚朵、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌，文化、主题、轻奢正在成为Ta们的重要元素。

　　不同于这些酒店，有戏电影酒店选择从电影IP切入中端酒店，做差异化运营，把经济型酒店改造成电影主题酒店，升级消费者的住宿体验，也增加了酒店的盈利点。从外立面、走道、室内装修到影院系统，再统一上架到携程、去哪儿、美团等第三方预定平台……有戏电影酒店对传统经济酒店有着整体改造计划。

　　另外，有戏电影酒店弥补了酒店业态在分时租赁的劣势，提升流量之余也有效增加了房间白天的出租率。与私人影院相比，有戏电影酒店的钟点房具有一定的价格优势以及舒适度保障。

　　虽然不是首家打造“电影+住宿”模式的品牌，但其超强的电影体验、智能化设备再加附加商品使其受到消费者的喜爱。

　　今年4月，有戏电影酒店更获得由IDG 领投，不惑创投及创始团队跟投高达1亿元A轮融资，其中创始团队出资超过3000万元。此前，公司曾于2016年获得真顺基金800万天使轮融资。

　　相对于整个酒店行业平均生命力而言，有戏电影酒店处在前半程，其发展潜力巨大。而有了“电影+住宿”，未来越来越多酒店将会从住宿的单一性角色中解放出来，跨界尝试正在变成可能！