开心麻花文娟：品牌与资本需要互相了解、互相认可，才能良好结合

　　新消费已成为我们不可忽视的趋势！消费者意识逐渐从“非理性消费”向“理性消费”转变，更愿意为产品品质买单，而不是品牌溢价买单。而零售品牌与购物中心最好的状态，莫过于互相发展，势均力敌。顺与变，都是他们的新挑战与新主题。　　

　　12月13日，由赢商网主办的“2018中国品牌创新与购物中心发展峰会”在北京隆重举行。本次大会以“新消费时代的顺与变”为主题，吸引了来自全国各地的超千位商业地产与连锁零售精英人士参加。行业大咖在现场进行观点碰撞，深度分享国内创新品牌以及优秀商业地产开发的经验，共同探讨商业地产发展大势。　　

　　在本次活动的微论坛（三）环节，围绕着“品牌与资本：消费领域 “风口论”是否成立？”的话题，开心麻花总经理文娟分享了自己的观点。在她看来，品牌与资本是要在一个互相了解、互相认可的基础上才有良好的结合。品牌也是需要在自己稳定的商业模式情况之下，由资本来加速，而资本也希望专业度越来越高，这样才有一个非常良好的投资盈利模型。”

开心麻花总经理文娟

　　“风口论”无法看见是对或者错，其实站在风口浪尖这些品牌，或者是这些投资行为能不能够最终延续下来这个热度或者长期的生命力。“风口论”是否存在？从投资的角度上，或从产品的角度来看，在商业地产这边，最近的风口就是跨实体店探索，无论线上资源还是很多跨界的资源，跟实体商业的结合，这个是购物中心的一个关注热点，也是投资者的热点。　

　　我个人对风口论无法判断，更多关注风口里的这些产品、企业，真正的价值和长期生命力会在哪个方向上。我觉得消费是分实体零售和内容消费，在内容付费和内容消费上不像实体零售，或者像服装品牌具有可复制性，内容生产本身就存在着一定的波段性，或者说钱和制作相关，但钱跟创作没有关系，所以有钱没钱跟能不能做一款好的知识产品、好的内容产品没有正相关的关系。　　

　　对于资本来讲，大家是有自己的投资回报，是有自己各种的要求，数据上的支持。品牌与资本是要在一个互相了解、互相认可的基础上才有良好的结合。所以被投资的公司所需要做到的是稳定的心态。　　

　　现在投资机构的能力和个人相对来讲，人员的来源是不断在往产业方向转，未来的商业地产是属于产业投资者和非常好的操盘手，才能有一个更好的状态。投资是一辈子的事，投资者除了钱，还得掌握既有产业、组局能力，同时也了解产业的情况。　　

　　投资人应该在什么阶段助力产品，每个个体不一样。品牌确实是需要在自己稳定的商业模式情况之下，由资本来加速，而资本也希望专业度越来越高，这样大家一块合作的时候互相尊重，才有一个非常良好的投资盈利模型。