吾悦广场卞小玲：想让消费者快速记忆 需引进成熟IP

　　12月11日，由赢商网江苏站主办的以《流量方法论，购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”？》为主题的城市沙龙辩论赛，在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

　　本次沙龙采用创新形式，由往期“圆桌会议”式的畅谈，改为舌枪唇剑式的辩论，活动由新世界创新事业部兼南京店高级总经理万俊担任，参会嘉宾围绕主题分成正反双方，进行各自的观点辩论，分析持方的优势和对方的劣势，共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

　　鼓楼吾悦广场总经理 卞小玲

　　反方辩手：卞小玲女士观点

　　主题IP成熟化运作 规模化需求

　　吾悦广场虽然大多是“盒子+街区”的形式，但每一座吾悦广场都有自己的个性，都留有吾悦的DNA。首先每一座吾悦广场都有自己的主题街区，南京鼓楼吾悦有“1927”街区，常州武进吾悦有“湖塘悦色”街区，长春吾悦有“时光·引擎”街区等。每一座街区的打造都是为了增加消费者对于吾悦的记忆点，同时希望消费者通过不同的主题街区体会到吾悦的匠心。

　　产生记忆 增加客流量导入

　　要原创一个具有代表性特点的IP，投入的资金会非常大，运营周期也比较长。在这个问题上，我们的做法是引进一些相对成熟的IP，以此让别人快速的记住吾悦，并且来到吾悦广场。鼓楼吾悦广场做品牌引进的时候，引进了“超级物种”，就是为了帮助消费者记忆。消费者一提到“超级物种”，就想到鼓楼吾悦广场。同时鼓楼吾悦也引进“泸溪河”，这个品牌在南京人的记忆里是浓墨重彩的一笔，已经在南京经营了十多年，南京人只要一提到点心，就会想到“泸溪河”。虽然鼓楼吾悦的定位是“时尚网红”，引进老字号品牌看似和鼓楼吾悦的定位不符，但“泸溪河”却是南京人记忆里的IP。吾悦也希望通过有记忆点、有代表性的品牌和业态，强化吾悦在所有消费者心中的IP形象。

　　所以卞小玲女士认为，如果打造独有原创IP的时间、金钱、精力投入较大，我们可以走一条捷径，就是“借鉴主义”。