小木马科技COO葛昀：打造超级IP客户接受度是关键

　　12月11日，由赢商网江苏站主办的以《流量方法论，购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”》为主题的城市沙龙辩论赛，在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

　　从流量红利时代到如今的场景式消费时代，购物场景的IP化已经是大势所趋。这种移动互联时代诞生的新网红，有着无与伦比的人格化魅力和粉丝粘合力，它已经是现代商业当之无愧的超级入口。然而对于超级IP，站在商业中心的角度，到底是直接引进，奉行借鉴主义？还是坚持原创，依靠自身企业文化进行孵化？这倒是一个值得探讨的问题。

　　国际上有很多经典的超级IP案例，美国的迪士尼、漫威；日本的萌文化；无处不在的VR/AI黑科技，似乎超级IP随手拈来，无需自己辛苦原创。

　　在如今IP泛滥的年代，仍有不少购物中心坚持原创IP，如龙湖狮山天街的“天天狮”，中商罗森的“撒娇の猩猩”等等，都为商城开业带来了庞大流量。站在原创者的的角度，自主研发的IP，才最能代表自己的个性。外人抄袭不来！

　　本期沙龙创新形式，一改往日的观点直叙，改为舌枪唇剑的辩论。活动由新世界创新事业部兼南京店高级总经理万俊担任，参会嘉宾围绕“购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”？”这一辩题，分成正反双方，进行各自观点的辩论，分析持方的优势和对方的劣势等，共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

　　在此次论坛中，小木马科技COO葛昀先生作为反方的代表对于“购物中心的超级IP该坚持借鉴主义”这一辩题阐述了自己的观点和看法。

　　小木马科技COO 葛昀

       反方辩手：葛昀先生观点

　　小木马科技专注于亲子出行这一细分领域，在全国12个省24个城市的购物中心里公为2-7岁幼儿家庭提供儿童推车租赁服务。葛昀认为，无论是自身所从事的商业体配套行业，还是购物中心的营运，在打造超级IP上，很重要的一点是客户的接受度。而运用成熟的IP能够有效缩短客户接受时间，从而实现打造超级IP的多重效应。

　　小木马科技在运营之初，公司内部也曾就是否需要将车身形象打造成一个独有的IP进行过激烈的讨论。然而通过市场调研，发现其用户群体2-7岁的幼儿接受度最高的国内儿童IP为超级飞侠、汪汪队、海底小纵队。从零开始打造一个独有的IP，首先会是一个漫长的过程，其次客群对其接受度不高，难以实现IP效能。而打造超级IP的目的是为了吸引更多的用户和客流，如果不能实现IP效应，原创IP也就称不上是一个成功的IP。基于此，小木马科技选择购买现有成熟IP版权，在其基础上进行再创造。同时，多个IP形象的车身，能够吸引不同喜好的客群，从而实现利益的最大化，这也是完全原创一个自身的IP所不具备的。

　　此外，在葛昀看来，原创一个超级IP是很漫长的过程，但真正打造出来之后的价值，是借鉴无法比拟的。但是在打造原创IP的过程中，也是需要去不断借鉴的。不管是借鉴主义还是原创主义，都是需要拥有自己的思考和观点在里面，否则原创主义将不复存在，而借鉴主义也便成了“拿来主义”。