花样年佘家明：商业项目形态不一，需根据定位和特性量身定制原创IP

　　12月11日，由赢商网江苏站主办的以《流量方法论：购物中心的超级IP该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”》为主题的城市沙龙辩论赛，在南京新世界百货二楼新界88文创街区圆满落幕。

　　嘉宾合影

　　本次沙龙采用创新形式，由往期“圆桌会议”式的畅谈，改为舌枪唇剑式的辩论，参会嘉宾围绕主题分成正反双方，进行各自的观点辩论，分析持方的优势和对方的劣势，共同探讨超级IP未来的发展趋势和新方向。

　　作为正方代表，花样年助理总裁兼华东区域总经理佘家明认为，购物中心的IP化打造应采用“原创主义”，每个商业的定位和特性不同，所以需要打造原创IP，去满足消费者的需求。

　　正方：购物中心的IP化打造应采用“原创主义”

　　花样年助理总裁兼华东区域总经理 佘家明

　　佘家明先生观点：每个项目形态不一，需根据各自定位量身打造

　　原创IP是花样年一直在做的事情，但是它是没有那么容易做出来的。每个项目的定位和所在区域文化都不一样，比如花样年有红唐、花生唐、芝麻唐和奥特莱斯等不同形态的商业，而有自己原创生命力的Ip是第一步。

　　其次，当这个原创IP内容成熟之后，则可以根据项目的不同定位变化呈现，延伸IP内容，从而达到让消费者接受和喜爱的目的。从消费者的审美需求来讲，借鉴的东西无法满足消费者多元化的需求，只有根据消费者需求打造出来的原创IP才能真正让消费者满意。

　　另外，借鉴主义的好处是比较容易运用，见效快，但这不是长久的办法。一个企业或一个品牌应该有自己的原创生命力，即使很难，也是一件需要坚持去做的事情。