生活方式集合店如何用“盒马”的模式做“无印良品“的生意？

　　“每天一条（需求面积:500-1000平方米）原创短视频，每天讲述一个动人的故事，每天精选人间美物，每天来和我一起过美好的生活”。作为短视频内容平台，一条从创立起，便明确了“新中产生活标配”的定位，如今已经成为中国最大的视频类原创微信公众号，并逐渐延伸出精选电商、线下实体店业务板块。

　　无论是电商平台，还是线下实体店，一条的每一次转型都具备足够的基础条件，如做电商平台，是基于粉丝量超过1000万，保证势能推动顺利；涉足线下是基于电商平台上汇聚的优质品牌足够多，销售额达到了较高的量级。

（图片来源：一条）

　　提及一条实体店，类似的线上公司走向线下开始变得普遍，日食记、淘宝心选、网易严选、小红书、YOHO!等“流量收割机”均证明了这条路的可行性。而在一条创始人徐沪生看来，不是互联网开个店就叫新零售，新零售应该是高频的生意，具有稳健的商业模式，一条便是用“盒马”的模式做“无印良品”的生意。

　　本期的“寻找消费新物种”，赢商网便从消费趋势、企业发展历程、商业模式等全面解析一条的创新力与生命力。

　　物种小传

　　一条以内容起家，由《外滩画报》前执行总编辑徐沪生于2014年9月8日创立，每天推出一条独家原创“短视频”，并一直倡导“日用之美”，创立了瞄准新中产阶级的电商平台和实体店。

　　在一条正式发布首条短视频15天后，其粉丝量突破了100万；2016年，一条粉丝超过1000万，开始拓展电商平台“一条生活馆”，2018年11月，一条生活馆营收超过2亿；2018年9月22日，一条首次亮相线下，于上海仲盛世界商城、LuOne凯德晶萃广场、LCM置地旭辉广场同开3店，并定位为“大型生活集合店”。目前，一条公司规模发展至600人，

　　据徐沪生透露，2019年，一条将开至二三十家店，主要分布在北京、上海、深圳、杭州、南京、济南、重庆、成都等一线城市、区域中心城市和华东强省会城市，且针对城市不同、面积不同，在门店设计、商品配置上呈现一些差异化。

　　生命力分析

　　1.瞄准新中产阶级生活方式

　　近年来，新中产阶级的呼声越来越高。麦肯锡报告表示，到2020年，中国将有54%的城市家庭达到新中产阶级水平。

　　资料显示，新中产阶级以80后、90后为主力军，相较于低价实用需求为王和盲目追求大牌，他们更注重性价比，注重有品质、有态度的生活，更愿意为情绪、氛围、生活品质花费更多的钱，这种消费心理与习惯也于无形中推动了品牌业态的创新。

　　由此，具备高颜值、高品质、高性价比的生活方式集合店更受这类人群的青睐，一条所选产品无论是颜值、原创设计，还是功能、材质、性价比，均对应新中产阶级的需求，且一条所谓的中产，往上，不会达到奢侈品的价位，往下，不会落到代加工厂模式，正是在做新中产阶级的生意。

　　2.稳健的商业模式

　　线下门店的最大价值在于获客精准，且获客成本比线上低，这也是一条涉足线下开设实体店的主要原因。得益于内容平台和精选电商的运营，一条拥有2000多家供应商、十万件商品，将精选内容放到线下，有利于进一步销售。

　　一条与无印良品的用户群、产品定位、商品种类相近，具体到运营模式上，走的是类似于盒马鲜生（需求面积:2500-5000平方米）的新零售之路。赢商网了解到，为应对新零售对技术的高门槛要求，一条在线下店投入了250人的技术研发团队，并采取小程序收银方式，保证与顾客的手机发生关系，这种线上线下互通的方式，正是新零售商业的典型特点。

　　不仅如此，一条选择直接与原创设计师品牌合作，更容易差异化，且这类商品拥有使用价值和审美价值双重属性，甚至审美价值高于使用价值，使得一条拥有高毛利优势。同样的，一条先天的内容制作优势，使其用户转化率提高，进而提高复购率。

（图片来源：赢商网）

　　3.遵循线下运营规律

　　从销售额来看，电商平台在一条的业务板块中占绝对主体，整体发展大过预期，其买手制的模式，也赋予了门店优化调整速度快的优势。

　　在一条的规划中，当规模达到一定程度时，强化“精品平台”的定位同样重要。具体而言，一条会对供应商进行梳理，如：从2000多个供应商里，梳理出300个重点合作伙伴，其中线下聚焦100多个品牌。相比之前的平均用力，与这100个、300个品牌进行深度合作。也就是说，一条遵循线下运营规律，对丰沛的资源进行梳理，和头部的100-200个品牌一起深入合作，一起去在全国开店，开100家店。

　　创始人说：

　　稳健的商业模式与足够的毛利空间至关重要

　　新的模式是在颠覆原来的游戏规则，但不管怎么革新，归根结底还是要有清晰的商业模式、盈利模式，想要更好发展，必须要有稳健的商业模式与足够的毛利空间。

　　当然，“先做大规模用户数，再寻找盈利模式”这种互联网思维也没有错，但在资本寒冬时期，对这种模式的考验更为严峻，最可怕的是用户不稳定，没有留存性，导致白白烧钱。对于互联网公司而言，奢侈品品牌价值大、毛利率高的商业模式十分值得思考与借鉴。