今年开到1000家、单店坪效仅次苹果 小米之家是如何做新零售的?

——第14届中国商业地产节之《寻找消费新物种》

分享到:

2019年03月04日21:38来自:赢商网华中站 陈晶
核心提示:今日,《寻找新物种》系列报道将介绍3C生活方式新物种的“小米之家”。

  编者按:“永不止步,商业新周期再出发”,第14届中国商业地产节将以此为大主题于2019年4月在广州举行。同期由赢商网独家发起由《榜样人物》视频专访、《购物中心运营进化》、《寻找新物种》组成的“不止步·再出发”大型专题,寻找推动中国商业地产持续发展的力量……

  1.3天诞生1家新店,优衣库最佳邻居,小米之家正用意想不到的速度,向小米创始人、董事长兼CEO雷军设定的2019年底1000家线下门店目标冲刺。

  今日,《寻找新物种》系列报道将介绍3C生活方式新物种的“小米之家”,看看这家被称为物联网品牌的先驱,将给零售体验转型提供怎样一条新的探索之路。结合踩盘小米之家全球最大旗舰店,探索小米之家的新零售模式究竟有何特色?小米如何用互联网思维改造传统家电零售行业?

图片来源:赢商网华中站

  物种小传:

  2011年,作为小米服务中心的小米之家“诞生”,被主要用来提供小米售后、自提、同城聚会等产品服务;2015年9月2日,小米之家开始试水线下体验店,首家门店位于北京当代商城,开始销售小米全系产品。

  2016年,小米集团惨遭业绩“滑铁卢”,销量怒跌36%。如何扭转业绩颓势?那时小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德明确指出,平均每个小米之家一年流水7000万元左右。扩大门店规模之后,小米线下直销渠道收入及占比迅速提升。

  与此同时,察觉到线上线下相融合追求最高效率的新零售业态一定是未来的趋势,小米的团队经过前期调研与研究,于2016年2月24日小米5 发布会上公布战略突破,将小米之家转型成为零售店,由此开启了疯狂的扩张之路。

  2017年5月28日,小米之家第100家门店开业,2017年11月8日,小米之家全球首家旗舰店在深圳南山万象天地开业,直到2018年10月1日,小米之家全球最大旗舰店,也是全国第500家门店的小米之家武汉旗舰店落户楚河汉街。

  截至目前,小米之家在全国共有596家门店,既有200㎡左右的普通门店,也在深圳、南京、武汉孵化出了三家旗舰门店,门店面积从650㎡扩至730㎡,从双层扩至三层,打造主题体验空间。

  生命力分析:

  1、选址大流量区 提升进店坪效

  过去的小米之家,因为是生活服务类的经营职能,大多开在写字楼中,只有“米粉”们会抱着目的性消费前往。随着人们生活消费习惯场景的变化,过去的强“目的性消费”转变成为如今的“发现式消费”上,因此小米之家从第一步选址上就发生了变化。

  除了传统选址方法对城市人口、经济能力、消费能力的分析,小米之家还对特有的学生人群的高校分布指数和反应互联网水平的互联网影响指数做深入分析,提高选址的精准度。其次,根据已有的3亿MIUI用户和1亿MIOT物联网设备定位米粉聚集的区域,优先开店,极大提高普查周边商圈用户画像的效率。

  为获取更多自然流量,小米之家做了突破性尝试把门店开到一、二线城市优质的大型购物中心的核心位置,对标HM、优衣库等快时尚品牌和星巴克的选址策略,提升品牌形象,在消费者面前做最大化露出。

  以武汉旗舰店为例,小米之家位于武汉市商业地标建筑的楚河汉街第二街区上,三层大楼外挂醒目的LOGO,走在街上一眼就会被橙黄色的小米标识所吸引,透过外墙落地玻璃便能看到小米之家内通透的选购大厅。

上一页 123下一页
赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
文章关键词:小米之家 小米 雷军
相关阅读
小米之家5家新店周末开业 一周累计开店数超过10家
小米之家西安旗舰店进驻大悦城 将于12月30日正式开业!
长沙HI PARK凤凰海购物公园将于12月18日开业 奈雪の茶、小米之家等品牌入驻
小米第三季度营收508亿  已设499家小米之家
小米之家再次拓展欧洲市场 伦敦首店11月10日开业
×扫描分享到微信