2019美妆品牌调整指南|在西安商场中，这几个品牌卖的最好！

　　3.8节来临，一份《2019美妆品牌调整指南》奉上，请查收。

　　一直以来，女性的商业价值长期被市场看好。而愈受关注的美妆行业也正呈现出人群日益年轻化、消费潜力骤增的趋势。

　　据《2018中国化妆品市场报告》显示，2018年全年化妆品类零售总额持续增长至2619亿元，同比2017年增长9.6%。国内化妆品总体拓店数量创历史新高；化妆品平均客单价创2015年以来最高水平；平均品效大大提升，化妆单品加速迭代；彩妆抢镜且抢手，进口品倍受宠爱……

　　美妆品牌成商场吸客利器

　　西安赛格国际购物中心美妆品牌销售业绩5.3亿

　　在时尚品牌纷纷关店的同时，美妆品类却高歌猛进。为追求个性化的年轻客群带去时尚体验的同时，也成为购物中心以及百货差异化招商、提升体验、有效导流的突破口。

　　从进驻西安商场的美妆品牌层级来看，国际美妆大牌及轻奢、高端美妆有扩大之势。在2018年西安新开商业项目引进的化妆品牌中，首进品牌数量明显增多，且更细分化，与商圈定位更加温和，带来时尚品质的消费体验。如在西安SKP，GUCCI、CHANEL、Dior、SK-II、LANCOME、ESTEE LAUDER、LA MER、YSL韩系化妆品套盒后Whoo、sulwhasoo、SU:M37以及帕尔马之水、EVE LOM、BY TERRY等小众宝藏品牌都一应俱全。HERMES、TOM FORD、GIVENCHY等一线品牌为首次入驻西安。西安大融城引进国际化妆品Dior、GIVENCHY、CLARINS、MAKE UP FOR EVER、L'OCCITANE等，亦是首次进入北城。

　　从销售额以及盈利情况看，赛格国际购物中心美妆业态2018年销售业绩 5.3亿。其中Dior为 6507万(全国精品店第一)；LANCOME为5448万；Whoo 为2510万。位列商场化妆品单店销售前三。而百货商场的世纪金花南门店2018年美妆销售业绩1.1亿。单店销售前三品牌为： La prairie，1254万；ESTEE LAUDER，1200万；GIORGIO ARMANI，1100万。

　　高端美妆增势强劲 雅诗兰黛、海蓝之谜表现不俗

　　从国际美妆巨头公布的最新季度以及2018年业绩情况来看。欧莱雅集团、雅诗兰黛集团、资生堂集团、LVMH的香水与美妆部门、爱茉莉太平洋的美妆板块销售额都呈现明显的增长。

　　2018年全年，欧莱雅集团销售额同比增长3.5%至269亿欧元，这是集团自2007年以来最大涨幅。旗下四大品牌LANCOME（兰蔻）、YSL （圣罗兰）、GIORGIO ARMANI （乔治·阿玛尼）以及Kiehl’s（科颜氏）都实现两位数增长，兰蔻全年销售额更是突破了30亿欧元。奢侈品集团LVMH去年无论是收入还是利润，都创下了新的纪录。其中，香水和化妆品部门收入增长14％至60.92亿欧元。

　　雅诗兰黛集团2019 年第二财季业绩数据显示，集团销售额首次突破40亿美元，ESTEE LAUDER、LA MER、M·A·C 等品牌都有着不俗的表现。此外，日本资生堂集团受益于高端品牌业务推动，全年销售额和净利润也有明显的增长。相比之下，韩国爱茉莉太平洋集团的美妆板块不尽如人意，中高端产品和大众品牌表现呈现两极化差异，雪花秀、兰芝为代表的中高端品牌去年销售额同比增长3.6%，大众品牌如悦诗风吟和伊蒂之屋销售则下滑11.3%。

　　制图：赢商网

　　从品牌2019年计划拓店的情况来看，LANCOME（兰蔻）计划拓展5家，拓展区域为华北、东北、华东、华中、华南、西南；GIORGIO ARMANI（乔治·阿玛尼）计划拓展1家，拓展区域为全国；Kiehl’s（科颜氏）计划拓展5家，拓展区域为全国；LA MER（海蓝之谜）计划拓展6家，拓展区域为华北、东北、华东、华中、华南、西南；M·A·C (魅可）计划拓展30家，拓展区域为华东、华中、华南、西南。YSL（圣罗兰） 计划拓展2家，拓展区域为全国；TOM FORD（汤姆福特）计划拓展2家，拓展区域为全国。

　　2019美妆品牌最新调整方向

　　01彩妆高端市场增长迅速 人群逐步细分化

　　随着美妆消费升级和护肤观念普及，美妆行业人群逐渐细分化。据天猫数据显示， 2017年8月至2018年7月，淘宝平台男性用户购买的BB霜合计达155万瓶。2018年男性美妆消费人数同比增速甚至超过了女性。且多以18-24岁和35-45岁的人为主。网购顾客更年轻，教育程度也更高。其中90后贡献了80%的市场！特别是有伴侣的直男，懂的品牌更多，消费能力更强。

　　各种数据和资讯都预示着男士护肤和美妆将逐渐成为市场下一个掘金点。据英敏特早前发布的研究报告显示，目前中国男性护肤品市场至2019年市场总值将增至154亿元。

　　从男士选择的热门品牌来看，入门级可选择最先进入中国市场的碧欧泉、碧柔、欧莱雅等品牌；进阶级男生会选择雅诗兰黛旗下的LAB SERIES朗仕、科颜氏、倩碧等。高阶级别的男生会选择CHANEL、Dior、SK-II、资生堂等。在产品领域，各大护肤品牌也不再局限于祛痘、防晒和控油三大功能，而是推出更加完善的男士护肤产品系列。

　　除了护肤以外，男性美妆也是下一个潜力市场。尽管女性仍是美妆消费主力，但随着美妆品牌找男明星代言人成大趋势，不仅能吸引女性消费者，对于不断增长的男性美妆消费群体也是一大吸引力。当下男性与美妆市场之间的隔阂逐渐缩小，一线城市男性对美妆的理念初步形成。

　　02品牌竞争加剧 国货品牌玩 “潮”创新

　　国内外品牌竞争格局加剧，在国货渐成新兴力量的当下，众多优秀的国货美妆品牌一甩以往“老土”、“过时”的标签，以全新的面貌冲出重围。去年，伴着天猫国潮行动，百雀羚、玛丽黛佳、相宜本草等国货美妆引发高度关注。

　　2018年，百雀羚通过推出限量款来提高人气。亮彩悦容霜、珍藏唇膏、双头极细眉笔。它们不仅仅是 BB 霜、唇膏和眉笔，因为外观的精致耐看，你还可以佩戴在身上做挂件。又在去年10月份，联合喜茶跨界带来了快闪店“芝芝巴士”， 通过充满民国复古玩味的场景打造，演绎了一出灵动、富有年代感的生活穿越剧目，带来别具一格的品牌体验。

　　玛丽黛佳曾在社交媒体上发起#为国风正名#的话题，以发掘更多的有品位、多元化、特立独行的年轻人，来一起定义国潮。还深扒欧美大牌流行色，将口红与中国传统色彩相结合，复刻国风唇色，推出国风复刻唇釉。当国际潮流的车轮滚滚向前，国民品牌反其道而行，走起怀旧路线。怀旧并非不潮流，往往是另一种创新。充满历史感的国风之美，经过现代化的演绎，又一道新的潮流符号。

　　03线上美妆消费成趋势

　　快速增长的电商渠道正在淘汰商超、大卖场渠道，也让品牌专柜、专卖店等零售终端加紧了新零售创新的步伐。2019年，美妆品牌的新零售创新仍在继续落地，如何通过提升体验吸引消费者仍是他们面临的重要课题。

　　通过数字化推动线上融合线下（Online+Offline）仍是不少品牌提升门店体验的方式。以欧莱雅集团为例，他们正在中国市场加强线下触点的数字化，为消费者提供线上线下融合的体验。据欧莱雅中国方面透露，旗下已有14个品牌提供预定线下服务，11个品牌应用虚拟试妆镜，3个品牌推出美妆顾问APP，12个品牌推出无人售卖机。

　　而在西安商业市场，“喵街+mall”的模式，也正为“人-货-场”搭建互联网开放平台，极大提升了逛街的体验。西安银泰百货开元商城钟楼店以及银泰城已经入驻喵街。打开喵街app，喵街的“喵大牌”频道是线下精彩内容的放大器，mall品牌门店可以通过喵街发布爆款商品，将线下一些折扣力度大的或者新品信息透过喵街上翻，借助喵街这一精准购物人群的app信息透出。这对于受关注的美妆品牌的销售也有极大的促进作用。

　　一个新时代青年的自我修养，应该连吃饭也不再局限于外卖或大排档，起码也会买根口红。购物中心在“她经济”影响下更加细分、鲜明化，加之如今男性在该区域的消费也有了更多选择，未来美妆市场潜力巨大，有待深耕。