珂莱蒂尔：2018年总收益为25.21亿元 未来计划在香港、澳门开店

       2019年3月22日，珂莱蒂尔控股有限公司（以下简称：珂莱蒂尔）公布2018年全年业绩。公告称，截至2018年12月31日，该公司总收益为25.21亿元(人民币，单位下同)，同比增长14.39%；毛利18.03亿元，同比增长15.50%；股东应占溢利2.73亿元；每股基本盈利为56分。

　　零售门店扩至862家   直营零售店收益占公司总收益的81.08%

　　报告指出，珂莱蒂尔收益增长主要受惠零售店的业务发展。截至2018年12月31日，珂莱蒂尔已拥有862家零售店，遍布全国31个不同省市、自治区及直辖市。

　　2018年，珂莱蒂尔开设了172家新零售店（ 其中98家为直营店），关闭了99 家零售店（ 其中70家为直营店），净增加了73家零售店。

　　零售店数量的进一步增加，也为珂莱蒂尔带来了较大的收益。在862家零售店中，641家由珂莱蒂尔直接营运，其余221家由分销商以珂莱蒂尔的六个品牌进行经营。截至2018年12月31日，641家直营零售店共产生收益20.44亿元，占公司总收益的81.08% ，并较去年同期增加10.90%。据珂莱蒂尔年报透露，该收益增加的原因主要是现有店铺销售持续增长及新开店铺的销售所产生的。

　　除了直营店的大力布局，珂莱蒂尔也与许多经销商开展了合作。报告显示，2018年，由经销商以六个品牌(Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、CADIDL、Obzee 及O’2nd) 经营的新零售店为74家。截至2018年12月31日，由经销商经营的零售店为221家，所产生的收益达人民币2.57亿元，同比上升31.96%。

　　此外，在线上方面，珂莱蒂尔电子商贸总收益为2.08亿元，同比上升33.89% 。其收益主要产生自天猫商城、唯品会等第三方电子商贸平台。未来，珂莱蒂尔透露，将会更好地利用电子商务平台，实现业务稳定增长。

　　多品牌矩阵推动业绩持续增长    研发与营销力度加大

　　随着年轻消费者的口味越来越多变，“鸡蛋不能只放在一个篮子里”已成为业界共识，国内服饰集团正在加速构筑起自己的多品牌核心竞争力。珂莱蒂尔是这一趋势的受益者，通过自我孵化和收购，该集团旗下目前共拥有7个品牌，

　　其品牌包括具备女人味及优雅特性的Koradior，奢华大气、风格鲜明的La Koradior，彰显个性、摩登休闲的Koradior Elsewhere，时尚达人不二之选的DE KORA，彰显自我、简洁时尚的CADIDL，以25至40岁具经济实力的女性为目标客户的Obzee及O’2nd。

　　专注并推行多品牌组合的珂莱蒂尔，其业绩也进一步增长。据报告披露，截至2018年12月31日，珂莱蒂尔旗下品牌Koradior、La Koradior及Koradior elsewhere的业绩持续增长，所得收益分别为16.36亿、2.08亿、3.53亿元，较去年同期增长10.77%、30.26%、21.09%。CADIDL、O’2nd及Obzee产品销售所得收益也获得大幅增长。

　　在产品的研发方面，珂莱蒂尔主要与海内外知名设计师合作，聘请他们担任旗下三大品牌的创意总监，最终由各品牌团队落地设计。截至2018年底，珂莱蒂尔共推出219个系列的产品，研究及设计团队成员共有241人，其团队研究设计的Koradior 的“Artistic Chic（艺 • 尚）”系列、La Koradior 的“Venice Story（ 威尼斯故事）”系列等产品，在市场上获得较好的反响。

　　此外，珂莱蒂尔还加大了营销推广的力度，主要通过机场广告、在《Vogue》等时尚杂志上进行广告投放、进行电影赞助等，此前其核心品牌还赞助了由汤唯和廖凡主演的电影《命中注定》，以及由杨幂、黄轩主演的电视剧《亲爱的翻译官》。2018年，珂莱蒂尔集团品牌营销推广的开支较上一年增加12%至61.54百万元。

　　持续推进多元化品牌发展战略   未来计划在香港、澳门开店

　　关于未来的发展，珂莱蒂尔表示将紧跟经济形势及社会变迁所引起的消费方式变化，继续积极推进“多品牌+全渠道”战略的实施，丰富中高端产品层次，并推出更多具备性价比的产品。销售策略方面，珂莱蒂尔巩固直销基础，改善分销架构以扩大其规模，同时对原有供应链进行优化以最大限度降低采购成本。

　　与此同时，珂莱蒂尔将继续梳理各品牌价值的定位，集中资源透过海外时装周、机场旗舰店、新媒体推广提升品牌影响力，物色机会于香港、澳门开设门店，并利用在线电商资源推动全渠道构建，进一步巩固在中国高端女装行业中的领先地位。

图片来源：珂莱蒂尔2018年年报