MR.WISH心愿先生福袋新零售 挖掘商场流量价值新空间

　　春节期间，央视曾报道了关于“MR.WISH心愿先生”的福袋销售方式，在全国各地的线下商场中持续火爆地引发了人们的参与。

　　据了解，这种以贩卖运气为噱头的幸运测试机在国外也叫“福袋机”，是从日本开始流行起来的，随后风靡马来西亚、新加坡等。公开资料显示，国内市面上出现较早的“心愿贩卖机”品牌为心愿先生，由一个专门帮人实现愿望的微博大V“土豪杨霸天”所孵化，其首发产品“幸运测试机”在不到两个月便获千万元的Pre A轮融资。

　　心愿先生的新零售思维

　　“我们做线下售卖机，并不是为了在这个环节挣钱，而是为了增加品牌的曝光度，用高品质来打动消费者，进而引流到线上。这种模式的风靡，是因为消费者与商品之间，增加了更多的互动环节。再加上礼盒中伴有超值大奖抽奖卡片，充满了随机性和趣味性，丰富了消费者的购买体验。” “心愿先生”品牌负责人表示。

　　“自动贩卖”能在商场火爆，还有一个很重要的原因，那就是“娱乐性”。这种让用户享受到“趣味感”、“惊喜感”的购物方式，自然引发了年轻用户们的广泛参与。很多参与的用户都觉得开盒的瞬间有一种“中奖”的刺激。

　　据统计，“心愿先生”的是目前坪效最高的产品，同行新零售巨头盒马鲜生的坪效，可达5000元/平，但“心愿先生”旗下的心愿贩卖机，竟高达15000元/平。

　　官方数据，截止2018年底“，心愿先生”在北京、上海、广州、深圳、长沙、武汉等近200个城市，已设置2000多个点位，3000余台机器。

　　新零售的营销优势

　　自2016年10月的阿里云栖大会上，马云第一次提出新零售的概念后，线上线下结合物流的新零售模式，在社会上一发不可收拾，众多的行业纷纷模仿，陆续出现了心愿先生、盒马鲜生、友宝等新零售巨头，如今进军市场的势头依然热烈。

　　传统的商场，是以店铺为经营单位的。但谁也没想到，在商场原本不起眼、也可能不会有人租的角落，放上一台自动贩卖机，坪效远远超出传统的门店。坪效能够客观的反映出，新零售模式给企业带来的效益，也能直观的反映新零售模式是否具有可行性。

　　商场的人流是没有本质上变化的，但流量的价值还有很大的挖掘空间。因此，借助商场源源不断的客流量，多样化的营销手段，谁能持续将长尾效应在线下发挥到极致水平，谁就是最后的赢家。

　　伴随着新零售时代多样化的场景，聪明的品牌都改变了营销策略。线上通过爆款进行商品推荐，线下通过自动贩卖机获取商场中的流量，实现的是用户们娱乐需求的满足感。这种新零售时代的创新模式，或将掀起一股流行浪潮。