MR.WISH心愿先生福袋新零售 挖掘商场流量价值新空间

2019年04月12日10:22 来自:赢商网华中站 胡璇卿
核心提示:因此,借助商场源源不断的客流量,多样化的营销手段,谁能持续将长尾效应在线下发挥到极致水平,谁就是最后的赢家。

  春节期间,央视曾报道了关于“MR.WISH心愿先生”的福袋销售方式,在全国各地的线下商场中持续火爆地引发了人们的参与。

  据了解,这种以贩卖运气为噱头的幸运测试机在国外也叫“福袋机”,是从日本开始流行起来的,随后风靡马来西亚、新加坡等。公开资料显示,国内市面上出现较早的“心愿贩卖机”品牌为心愿先生,由一个专门帮人实现愿望的微博大V“土豪杨霸天”所孵化,其首发产品“幸运测试机”在不到两个月便获千万元的Pre A轮融资。

  心愿先生的新零售思维

  “我们做线下售卖机,并不是为了在这个环节挣钱,而是为了增加品牌的曝光度,用高品质来打动消费者,进而引流到线上。这种模式的风靡,是因为消费者与商品之间,增加了更多的互动环节。再加上礼盒中伴有超值大奖抽奖卡片,充满了随机性和趣味性,丰富了消费者的购买体验。” “心愿先生”品牌负责人表示。

  “自动贩卖”能在商场火爆,还有一个很重要的原因,那就是“娱乐性”。这种让用户享受到“趣味感”、“惊喜感”的购物方式,自然引发了年轻用户们的广泛参与。很多参与的用户都觉得开盒的瞬间有一种“中奖”的刺激。

  据统计,“心愿先生”的是目前坪效最高的产品,同行新零售巨头盒马鲜生(需求面积:2500-5000平方米、已进驻66家购物中心、今年计划开100家)的坪效,可达5000元/平,但“心愿先生”旗下的心愿贩卖机,竟高达15000元/平。

  官方数据,截止2018年底“,心愿先生”在北京、上海、广州、深圳、长沙、武汉等近200个城市,已设置2000多个点位,3000余台机器。

  新零售的营销优势

  自2016年10月的阿里云栖大会上,马云第一次提出新零售的概念后,线上线下结合物流的新零售模式,在社会上一发不可收拾,众多的行业纷纷模仿,陆续出现了心愿先生、盒马鲜生、友宝等新零售巨头,如今进军市场的势头依然热烈。

  传统的商场,是以店铺为经营单位的。但谁也没想到,在商场原本不起眼、也可能不会有人租的角落,放上一台自动贩卖机,坪效远远超出传统的门店。坪效能够客观的反映出,新零售模式给企业带来的效益,也能直观的反映新零售模式是否具有可行性。

  商场的人流是没有本质上变化的,但流量的价值还有很大的挖掘空间。因此,借助商场源源不断的客流量,多样化的营销手段,谁能持续将长尾效应在线下发挥到极致水平,谁就是最后的赢家。

  伴随着新零售时代多样化的场景,聪明的品牌都改变了营销策略。线上通过爆款进行商品推荐,线下通过自动贩卖机获取商场中的流量,实现的是用户们娱乐需求的满足感。这种新零售时代的创新模式,或将掀起一股流行浪潮。

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文章关键词: 盒马鲜生心愿先生马云
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