苏州一季度五家新开首店 齐集苏州狮山天街

　　近年来，“首店经济”在中国市场持续升温。作为服务业领域的一个新晋热词，“首店经济”通过创新经营模式、服务方式和独特的设计等，创造出超出消费者目前认知的商品和服务，激发出消费欲望，从而引领社会消费潮流。同时，发展“首店经济”，既能通过首店的聚集带动形成新的消费增长点，也可实现消费结构的升级和城市功能的转型。

　　苏州一季度新开首店：ELF SACK、小鹏汽车、塞巴斯汀……

　　据赢商网不完全统计，2019年第一季度共有五家品牌首进苏州（主要指位于购物中心内的首店品牌，个别特色品牌除外）。它们分别是原创先锋服装品牌妖精的口袋(ELF SACK)、智能电动SUV小鹏汽车、全球顶级护理造型品牌塞巴斯汀、异国美食锦阳新加坡食阁、全球独立设计师集合品牌U-NL，五家首进品牌落位龙湖苏州狮山天街，涉及服装、餐饮、生活配套等多种业态，为苏州区域商业注入新的生机与活力。

　　※新零售原创先锋品牌ELF SACK（妖精的口袋）

　　ELF SACK（妖精的口袋）位于苏州狮山天街商场二楼，日本家居NITORI门店旁边。

　　ELF SACK（妖精的口袋）是诞生于2006年6月的原创先锋品牌，它以个性大胆的产品，和出色的营销在业界著称。以不按常理出牌的古怪少女创意为品牌形象，以自由、浪漫、独特为产品设计灵魂，从生活方式、艺术、音乐和时尚文化等注入ELF美学，形成别具个性的少女文化标志，成为众多年轻女性和潮流人士认同的第一梯队女装的新生品牌。有别于传统女装品牌，妖精的口袋是一个有内容有情感的IP，通过沉浸式的体验，为消费者打造妖精理想国。

　　（门店示意图）

　　同时，ELF SACK（妖精的口袋）还是一家新零售服装品牌。在新零售当道、线上线下一体化趋势愈加明显的大环境下，坐拥线上一千万高活跃度忠实粉丝的ELF SACK（妖精的口袋），在2018年初以南京为试点开出多家实体店，并针对全国销售优势城市进行大数据匹配并扩展开店。此次选择在苏州狮山天街开出苏州首店，是对苏州市场进行充分调研之后做出的决定。

　　※江苏首家小鹏汽车体验中心

　　小鹏汽车苏州首家直营体验中心位于苏州狮山天街商场一层，这是继北京、广州、深圳、杭州、上海等城市的体验中心正式营业后，小鹏汽车在江苏省内的第一家体验中心。

　　（门店示意图）

　　小鹏汽车苏州狮山天街店不是一个单纯的线下体验店或销售服务网点，而是一个与小鹏汽车用户、粉丝互动沟通的综合体。在这里用户可以最直观、高效、舒适地享受产品体验、专业顾问、陪伴试驾等服务，切身感受小鹏汽车以“鹏友为先”构建的服务生态。

　　小鹏汽车自建自营的销售服务体系，分为线上、线下体验两个部分。线下方面，小鹏汽车自建自营了线下体验中心，把传统的4S门店拆分成两个“2S”，第一个“2S”是小鹏体验中心，将为用户带来价格统一透明、体验一致、方便触达的服务体验，提供展示、销售、试驾等功能。小鹏汽车门店的第二个“2S” 则是小鹏服务中心，小鹏汽车将在各个城市开设大型综合线下实体店，除展示、销售功能以外，还将提供活动、充电、交付、售后等一体化服务，一般坐落在各城市的汽车交易核心区域，占地3000至5000平方米。近期，小鹏汽车第一批服务中心会在北京、上海、广州、深圳、杭州等地率先开设。

　　2019年，小鹏汽车将实现覆盖近30个城市70家门店，其中体验中心均会采用直营的模式，下探至四五线城市的服务中心会考虑合作的模式。

　　※全球顶级护理造型品牌塞巴斯汀

　　作为全球第一款卷发棒和发胶的发明者，萨巴斯汀从诞生伊始就被好莱坞明星们视作御用造型品牌。塞巴斯汀以“拒绝千人一面，探索你的真我个性”为宗旨，以大胆无畏的美发造型闻名于世。近年来，塞巴斯汀线下门店以专业造型师的技术为消费者带来高品质美发产品和最先进的护发服务，把握高端、高要求的消费者对美发的需求。

　　※新加坡美食锦阳食阁

　　锦阳新加坡食阁位于苏州狮山天街商场负一层。品牌源自新加坡地道的街边餐饮文化，志在给食客带来地道的新加坡菜。门店主打简餐，以双拼鸡饭、柠檬炸鸡饭等为特色产品，对于工作日的午餐，是个不错的选择。

　　※全球独立设计师集合品牌U-NL

　　U-NL为香港公司品牌，是国内新颖具有实力的全球独立设计师集合品牌。与国内外100多家独立设计师工作室合作联盟，容纳了中西方时尚潮流元素，通过设计师原创设计集合，国内定制化生产，让消费者以高性价比拥有全球HIGH FASHION。

　　揭秘苏州狮山天街首店齐集原因

　　从表面来看，一季度开业的苏州首店都落位龙湖苏州狮山天街只是一个简单的巧合；但究其根本，却是其在“空间即服务”发展战略指导下，不断焕新空间吸引力、延伸空间场景服务的成功体现。

　　※强大的“天街”品牌效应

　　对于品牌商来说，首进一个区域，选址的重要程度毋庸置疑。在首店选择上，“激进”的品牌商倾向于待开业项目；而“稳妥”的则选择进驻已开业且具有强大品牌效应的购物中心。

　　龙湖苏州狮山天街开业之初，便以整体招商率接近100%，品牌同步开业率达95%，开业首日总客流突破22万人次的骄人成绩，在苏州市场上展现出强大的“天街效应”。而开业至今的一年多时间，龙湖苏州狮山天街更是在“空间即服务”发展战略的指导下，立足城市级定位，在空间打造、业态引入、客户服务等各个环节创新精进，不断刷新苏州商业记录，成为苏州消费者心目中理想的购物休闲圣地。目前，龙湖苏州狮山天街业已成为与苏州中心比肩的苏州商业新名片，并与苏州中心共同构成了“东中心、西天街”的商业新格局。

　　※先进的品牌招商理念

　　龙湖苏州狮山天街在招商上极其重视“首店”的引入。一方面，“首店”带来的经济效应是显而易见的；而另一方面，龙湖苏州狮山天街注重首进苏州品牌及业态的引入，是为了贯彻龙湖“空间即服务”的核心商业理念。在这种理念的指导下，首店齐集龙湖苏州狮山天街的现象由来已久。

　　开业之初，龙湖苏州狮山天街便强势集结了一大批苏州首店，包括：苏州首家Ole'精品超市、UME影城、西西弗书店、全明星滑冰俱乐部、自然醒、昆塔乐园、爱玩嘉年华、音乐符号KTV、苏州首家全国旗舰店橙家、adidas sc、whous、OCE、爱由引力、南京大牌档、KFC园林餐厅、泰炯、新发现、半山小馆、……这些首店的开业，为苏州带来消费创新的同时，也推动着区域商业的高质量发展。

　　而后期引入的网红餐饮品牌哥老官，同样为龙湖苏州狮山天街吸引了大量人气。哥老官苏州首店开业已近一年，其人气依然高居不下。门前拥挤的人群、近200桌的等位以及非同一般的销售额，都彰显出“首店”的强大魅力。

　　除了注重“首店”的引入，龙湖苏州狮山天街还不断引入时下最火爆、聚人气、具有话题性的业态和品牌，如鹿角巷、奈雪の茶、哥弟、阿玛施、Mothercare等人气品牌，让项目内的业态品牌持续焕新，刺激流量和业绩的持续增长。

　　据悉，2019年龙湖苏州狮山天街还将继续在“空间即服务”战略指导下，注重多维空间叠用、深化商业空间的运营，通过品牌调整和创意营销的方式，持续焕发苏州城市商业的“西”引力。

　　结语：龙湖苏州狮山天街在“首店经济”上的成功经验值得苏州各个购物中心借鉴学习。但这并不意味每个购物中心都应当去追逐“首店经济”。各个商业项目都应首先“梳理”好自身的真正优势，为前来开店的品牌提供必需要来的“理由”。同时，更应结合自身品牌业态的现状，进行倾向性的品牌筛选和招引。