亲子IP盛行下 乐童文化以舞台剧撬动新市场

　　商业地产进入精细化运营阶段，IP美陈展几乎成了标配的营销活动，购物中心对IP的追捧之势也愈加强烈。由此，同时操盘多个世界知名IP的乐童文化，开始受到市场的关注。

　　与一般的商业美陈运营方不同，乐童文化采取了“商业美陈+舞台剧”两条腿走路的策略，不仅能为购物中心输出创意内容，还破解了目前IP同质化的现象，真正实现了教育、IP与休闲娱乐之间的融合，为商业地产场景IP提供新方向。

（图片来源：乐童文化）

　　以舞台剧撬动亲子IP新市场

　　同样是以儿童IP开展创意营销活动，不同的营运者取得的商业价值不尽相同。乐童文化能够取得佳绩，主要在于将IP与亲子互动进行深入结合。

　　赢商网了解到，乐童文化与eONE、孩之宝、RIO VISUAL、圆谷制作株式会社等国际知名IP品牌公司均展开了深度战略合作，拥有小猪佩奇、小马宝莉、蓝精灵、奥特曼、变形警车珀利、变形金刚之大黄蜂等风靡全球的正版儿童IP授权，覆盖幼童、学龄前、小学不同年龄段，且受众群存在性别上的差异，确保每个小朋友都能找到喜爱的IP形象，打造美好的亲子时光。

　　提及亲子时光，市场上大多数的亲子IP美陈展还停留在孩子游玩、家长在一旁等待的阶段，并未产生真正的互动，由IP衍生出的周边售卖、互动体验也存在同质化的问题。观察到这一现象的乐童文化，决定以舞台剧为切入点，将静态内容变为动态的互动，吸引更多客流。

　　也正是这一想法，撬动了儿童IP运营的新市场。据悉，乐童文化拥有多个IP全国独家舞台剧的授权，其打造的舞台剧主要包括引进/原创编排舞台剧、票务、儿童演艺培训，既有舞台演出，又有驻场方面的演出，还能把IP形象的人偶带到现场，与简单的DP点、游戏互动形成明显差异。2018年，小猪佩奇舞台剧项目吸引了90000余人次的进场观众，北京、上海、深圳、杭州上座率达100%，荣登亲子舞台剧NO.1。

　　乐童文化表示，他们还可以在购物中心内打造微缩版的舞台剧演出，让家长真正地陪伴孩子，而非简单的看护。“商业综合体的一些小型剧院，只是为了丰富业态，并没有内容与IP，我们的舞台剧可以与之做场景上的结合，未来还能提供更多内容”。

　　“商业美陈+舞台剧”两条腿走路

　　无论是商业美陈展，还是舞台剧，乐童文化均取得了不错的成绩。

　　数据显示，2018年，乐童文化完成10城15场亲子互动活动，为所在购物中心平均提升销售额130%，提升客流量约50%。

　　其中，乐童文化在天津L+MALL陆家嘴中心举行的“小马宝莉——友谊的魔力”活动，为商场带来了7万人次的客流，游戏区消费人次约1.2万人次，消费转化率17%，快闪店消费人次约2100笔，整个活动好评如潮。

　　前不久（4月5日），乐童文化大黄蜂全国首展正式亮相北京斯普瑞斯奥特莱斯，现场人气爆棚，不仅限量版手办直接断货，甚至卖完了一周的衍生品。

　　如今，拥有8大正版IP授权的乐童文化，正迎来全面发力的时刻。

　　2019年，乐童文化将在去年的基础上提高一步。舞台剧方面，4大IP演出铺排完成，今年将进行600场巡演；美陈展方面，也将在去年的基础上翻一番。

　　值得一提的是，乐童文化还在积极布局体育IP，目前已经签约西甲俱乐部和环法自行车赛，或将于今年落地。HappyKids乐童文化联合创始人/首席执行官陈东瑜表示，引入亲子体育IP，是希望孩子们能够动起来，在强身健体之际，增进父母与孩子之间的感情。

　　“同质化的IP展览太多了，尤其是盗版IP的盛行，导致商场对IP展览的热度在下降，需要我们对美陈展进行改变。为此，乐童文化将提供更好的内容与创意，提供优质优价的服务。”对于IP内容与商业地产结合的现状，陈东瑜如是感慨道。