发力“暑期经济”，成都世茂广场仅开业3个月如何抢占了先机？

　　在2021年暑期，我们关注到一组有趣的数据。在美团App发布的当代父母亲子服务消费数据中，新一线城市成都的父母在带娃花费上毫不含糊，在全国“带娃相关订单量TOP5城市”中，成都以第三的成绩，仅稍逊色于一线城市北京和上海，跻身“带娃一线城市”。

　　2019年的“亲子必去榜”中，亲子游乐和幼儿教育是成都父母最关注的话题，亲子游乐、幼儿才艺、儿童乐园、早教中心、幼儿外语、幼儿教育成为成都父母最爱搜索的亲子服务品类。成都父母重视孩子教育且愿意投入，过去一年成都宝爸宝妈幼儿教育投资持续增长，幼儿教育交易额增长85%，继续领跑新一线城市。

　　成都的商业项目显然更早关注到了这一现象，整个市场里抢夺暑期红利资源的“战争”正在如火如荼地进行。

　　随着体验消费、商业场景化大行其道，打造亲子主题活动，已经成为购物中心揽客的重要手段。尤其是新世代家庭客群崛起之际，亲子消费走向IP化成为大势所趋。

　　7月23日，结合王祖蓝个人IP首创的“奔跑吧 哈邱！动感水乐园”亮相成都世茂广场，当天便吸引了320组家庭到店消费，项目主中庭瞬间化身为“人气游乐场”。相关负责人说道，“中国已经进入家庭体验消费时代，成都世茂广场选择具有明星IP性质的亲子乐园作为暑期主打的活动，是对项目所处区域家庭的一次‘测试’，想了解他们对购物中心亲子游乐类活动的接纳和喜爱程度。”

哈邱水乐园

　　开园前三天，成都世茂广场723狂抢节同期举办了团购、满减、会员到店领礼物等一系列促销活动，业绩数据也同样亮眼：仅3日客流量达25万人次，销售额达2652万元。

　　从这场营销活动中，我们再次看到了IP营销的力量，同时不禁对成都世茂广场的运营之道产生好奇：这座购物中心为何一面市便引起成都人民的沸腾，又是如何在开业的三个月时间内一直保持高涨的人气？

引领区域家庭生活方式，亲子友好型购物中心炼成记

　　据《成都市第七次全国人口普查公报》龙泉驿区常住人口数约为134万人，其中0-14岁人口占13.77%，与2010年相比，上升1.75%，家庭数量持续上升。更重要的是，成都世茂广场所处的大面区域内居住区密集，家庭类型丰富，吸引这部分客群可谓重中之重。

　　4大陆地闯关、7大水上闯关、往返60米超长趣味赛道……奔跑吧 哈邱！动感水乐园在成都世茂广场一经亮相，便以丰富的活动关卡，吸引了大量家庭客群的到来，加上亲子探洞主题体验营地“探洞秘境”的开业，将购物中心暑期游乐属性发挥到了极致。

　　同期（2021年7月10日至8月27日），成都世茂广场会员沙龙规划了“小小消防员”、“小小探洞先锋体验官”、“小小足球员”等一系列活动，均由亲子家庭参与，折射出项目对于亲子营销活动的重视。

　　实际上，成都世茂广场从开业之始，便坚定了打造亲子友好型购物中心的决心，并将其落实到项目运营中的点点滴滴中，包括品牌布局、场景空间的打造及细节。

　　业态做基础：探洞秘境、meland club两大亲子乐园

　　营销活动之外，丰富的亲子业态品牌，同样能够维系购物中心与家庭客群之间的黏性，尤其是IP加持的首进品牌，更易在市场上形成产生广泛传播。

　　成都世茂广场在已有星际传奇、EF青少儿英语、金宝贝、孩子王等44个儿童品牌的基础上，特地引进了5000㎡TOP级亲子游乐地标meland club。据悉，meland club以“孩子的眼光看世界”为设计初衷，坚持对亲子内容的探索，打造了超50类主题互动场景、101种亲子游乐体验。此次首进成都市场，meland club以趣味故事的展现形式，创造了全新的亲子领域设想。

首家探洞秘境开业

　　探洞秘境，是成都世茂广场在亲子品牌组合中打造的另一张“王牌”。这是世茂股份自有IP茂险王落地的全新亲子娱乐教育产品，定位亲子探洞主题体验营地，是集运动、科普、探索、冒险、玩乐于一体的洞穴探险乐园。多条探险线路、障碍通道随机分布的特点，能够让亲子家庭收获冒险乐趣的同时，锻炼肢体灵活及身体协调性，激发思维的创造性。7月24日，位于成都世茂广场4层的首家探洞秘境正式开业，特设冰雪迷宫线路、考古之旅/宝石世界、魔幻穿越/火山秘境等线路，已成为成都亲子家庭的又一打卡地。

　　场景做升级：超大阶梯式儿童复合空间、云朵儿童乐园

　　制造记忆点，打造沉浸式场景，是购物中心吸引客流、增强顾客黏性的重要手段之一。在此方面，成都世茂广场于4楼打造了超大阶梯式儿童复合空间，利用错落有致、宽20米的大台阶制造和谐的视觉观感，同时提供超大休闲空间，可同时容纳200人在此休憩，成为大人、小孩休闲、读书的好去处。

　　此外，项目6楼屋顶6500㎡的可活动屋面，设置有600㎡的云朵儿童乐园组成，可实现游乐、运动、益智、健身等功能。

　　综上可见，成都世茂广场打造的亲子友好型购物中心，并不只是停留在概念上，而是全面考虑家庭客群的所需，并不断将理想中的规划变为现实。

多元微度假元素，全客层可游玩的“生活方式中心”

　　“亲子友好型购物中心”的标签之外，人们对于成都世茂广场更为熟知的，莫过于其“微度假生活方式中心”的定位。

　　自带“微度假”气质，这座14万方的商业体早在刚确定项目定位时，便受到了市场的极大关注。从项目所处的区域来看，就极尽的微度假气质。龙泉山是距离市区40分钟车程的周边游首选地之一，长久以来龙泉驿区凭借优秀的自然资源揽获了大量的旅游客群。2017年起，龙泉山森林城市公园开建，区域宜居环境再次加码。1068平方公里的龙泉山城市森林公园已于2020年初步建成开放，借此龙泉正式成为成都的绿肺、天然氧吧。

　　建筑上，成都世茂广场凭借成都最大单体玻璃幕墙“灵栖树屋”、300㎡的异形曲面LED树形屏，及30,000㎡户外城市景观公园成为城东又一网红打卡地标，大众点评热门购物中心榜单始终处于前10位。

　　如果说建筑、空间层面体现的是微度假理念，多元的业态品牌组合及丰富多彩的活动，便是项目对如何打造生活方式中心这道题的解答。

　　考虑到周边客群的多样性和年龄段，引进众多首店品牌成为区域标杆。数据显示，成都世茂广场以招商率100%的亮眼数据完美开业，283家品牌入驻中，区域首店及旗舰店超过60%，寰映影城、萬家Mart、meland club更是首进成都。截止目前，萬家Mart已成为区域内商超业绩第一，寰映影城更是成为片区最受欢迎的影院。

持续打破区域纪录，坚持与消费者“对话”成制胜法宝

　　自开业以来，成都世茂广场一直保持着高涨的人气和良好业绩。

　　4月28日开业当天，成都世茂广场迎客28万人次，总销售额达2200万；4月28日至5月5日8天时间内，项目总销售额突破9688万元，单日最高销售额2200万元，客流量突破119万人次，会员注册量突破17万人，总销售额及客流表现均超乎市场平均水平。

　　此后的2个月里，成都世茂广场先后举办了“浪漫微度假”520专场活动，“小小旅行家”儿童节专题活动等，均刷新区域内节点客流记录。

　　这个暑期，成都世茂广场双亲子IP乐园开园与首次723狂抢节，7月23日-7月25日，迎客25万人次，总销售额超2652万元，再次创造区域纪录。

　　如此亮眼的业绩表现背后，富有创意的营IP活动，无疑助了一臂之力。从开业之初引入“Dream SMURF蓝精灵首次中国公益巡展”和“自然律动natural rhythm”主题展览，以世界级IP和艺术装置为商场引流，到如今明星IP乐园与众多折扣、促销结合，无不体现成都世茂广场对于目标客群的把握，对于营销模式的不断创新。从中，成都世茂广场的经营能力得以凸显。

　　结语

　　作为成都龙泉驿区最大体量的商业项目，成都世茂广场以实际行动打开了“微度假生活方式中心”的画卷，同时让市场看到了世茂股份始终坚持“因地制宜”、“为城市的大生活”等理念，在打造首个亲子友好型购物中心上的精心投入。

　　据悉，随着成都世茂广场、厦门集美世茂广场的接连开业，以及上海世茂广场、济南世茂广场的更新升级，世茂股份旗下产品线世茂广场也捷报频传，引发业内关注。在浙江，其正加速布局，5月摘得宁波江北地块。至此，其在浙江包括规划的已有杭州、宁波鄞州和宁波江北3座世茂广场。

　　世茂股份在商业地产领域深耕多年，已形成4+2+M的多元产品组合。作为世茂股份旗下最成熟的产品线之一，世茂广场已形成了Sub-CBD（城市副中心）模式、TOD模式、存量改造、管理输出等多元化发展路径，具有强大的品牌效应和市场一致看好的发展潜力。“世茂广场”重点布局国内一二线城市区域核心，目前已经落子北京、上海、济南、杭州、厦门、宁波、武汉、珠海等全国15座城市。

以上图片来源于成都世茂广场