金鹰7-Eleven相隔百米再开新店 高密度布局有何奥秘？

　　5月13日，金鹰7-Eleven在距离去年7月开业的管家桥店100米的位置再开一店，目前在新街口核心商圈已紧密布局6家店的711便利店，令人不禁好奇，为何坚持如此高密度的开店策略。

　　首先，高密度布局的开店模式是711坚持的经营策略之一。金鹰7-Eleven在打造店铺之前，团队会做严格的“在地调查”，相比于“多点开花”，金鹰7-Eleven更倾向于“单点击破”，选址苛刻。换言之，如果一个店铺盈利了，说明该店所处的商圈对于便利店是适合的。那么在这个店铺周边继续开店，比在一个陌生商圈开店风险必然降低。

　　其次，虽然共享盈利商圈对继存店的销售有一定影响，但711在销售额上的领先优势亦得益于顾客极高的复购率，重点在某个区域集中服务，高密度的分布使顾客不用刻意寻找，在日常必经的路上就会经常遇到金鹰7-Eleven的门店，对于便利店的目标客群而言，才有一种：它已经走进了我的生活的感觉，从而达成塑造品牌效益的同时又能提升客流量和到店频率。

　　当然，这在物流配送上的效率也得到大大提升。集中开店会降低管理成本、配送成本，从品牌上来说，也提高该区域顾客对品牌的认知度，提高广告和促销的效率，相对降低广告成本。

　　据悉，金鹰7-Eleven不仅每周保证40支左右的新品更新，结合不同店的客群分布，会有针对性地进行商品汰换。比如，珠江路店主要客群为写字楼白领，而相对于丹凤街偏社区型的711便利店，商品结构则更侧重小区居民日常所需。便利店的高密度化布局，也使其拥有离消费者距离最近的地理优势。便利店作为消费终端，能够为有显性需求或隐性需求的消费者，提供最具便利性的商品与服务。

　　24小时便利店从最初的满足生活所需的日用百货，到满足24小时热食产品的便利店盒饭经济，便利店在“便利”两个字上下足功夫。金鹰7-Eleven内测中的“线上预售功能”，主要通过自主开发的微信小程序实现。店内每天将商品及库存量预先同步至小程序，顾客可以在手机微信界面搜索小程序，会自动定位到位置最近的金鹰7-Eleven门店，消费者可以根据自己的需求选择相应门店订购物品，商家接单后就可以凭取货码在门店营业时间内到店取货。

　　金鹰7-Eleven定位于“小程序+门店”的双线服务平台，以线上预售和门店自提为支撑，在小程序运营和夯实产品供应链上共同发力，探索能为当地社区民众带来实实在在的便利和优惠的零售模式。整合供应商资源，通过小程序线上渠道进行预售商品的展示和曝光，打通线上线下商品信息、价格、库存、促销等数据，构建完整的以消费者体验和服务为核心的社区服务零售生态圈。

　　城市与经济的发展，人们对美好生活的追求，让便利店迎来了发展机遇，人们都在关心最后一公里的便利，然而便利绝不是“忽如一夜春风来，满城尽是便利店”，与任何一种商业形态一样，location对于一家便利点来说也是首要考量，开对了地方才能提供真正意义上的便利。

　　高密度的开店，是在一定的范围了形成科学且合理的便利化网格，让便利和服务更加贴近需要的人。而线上线下持续夯实基础服务提升，是金鹰7-Eleven的核心运营策略之一。