波司登2018/2019财年营收103.83亿元 净利大增59.4%

　　近日被沽空机构指控财务作假的波司登，交出了一份不错的年报成绩单。

　　6月26日，波司登国际控股有限公司（以下简称“波司登”）正式发布截止2019年3月31日止年度的年度业绩连同截至2018年3月31日止年度的比较数据。

　　公告显示，波司登2018/2019财年营收为103.83亿元，相较于去年同期上升约16.9%，公司权益股东应占溢利同比上升59.4%至约人民币9.81亿元。

（图片来源：波司登财报）

　　对此，波司登称，2018/2019财年，是波司登战略转型的一年，通过在品牌、产品、渠道及终端四位一体的打造，提振了波司登在消费者中的认知度及品牌力，带动了品牌羽绒服业务及集团总收入的稳定上升。

　　转型策略初见成效 主品牌营收达68亿元

　　波司登的四大主营业务包括品牌羽绒服业务、贴牌加工管理业务、女装业务及多元化服装业务。

　　羽绒服业务为波司登的最大收入来源，录得收入约为76.58亿元，占总收入的73.7%，同比上升35.5%。其中，主品牌波司登品牌依旧是羽绒服业务的最大贡献者，2019财年收入68.49亿元，占品牌羽绒服销售额的89.5%，雪中飞和冰洁分别录得3.62亿元、2.13亿元。

　　其他三项业务中，贴牌加工管理业务录得收入约13.68亿元，占总收入的 13.2%，同比上升46.1%；女装业务录得收入约12.02亿元，占总收入的11.6%，同比上升4.2%。根据波司登集团的战略方针，在过去的一年里，多元化服装业务得以大幅收缩，占总收入的1.5%。

　　截止到2019年3月31日，波司登羽绒服业务的零售网点总数达到4628家，较去年同期净增加162家，约24.3%位于一、二线城市，约75.7%位于三线或以下的城市。2018年，波司登在伦敦、北京、上海、成都等城市开设旗舰店，并取得不错的成绩。以上海旗舰店为例，元旦3天销售近1000万元，年度单店销售近1亿元。

（图片来源：波司登财报）

　　波司登取得如此成绩，离不开2018/19财年的转型策略，即：核心主品牌“波司登”聚焦“全球热销的羽绒服专家”的定位，持续加强品牌升级、质量升级、渠道升级、形象升级和时尚功能创新。

　　由此，波司登推出全新品牌标识，打造“千店换门头”事件、升级品牌视觉形象，并开展一系列品牌活动，如：北京水立方新品发布会、登陆纽约时装周主会场、发布国际设计师联名系列、战略成果发布会等，同时升级与国际知名IP的合作，在原来华特迪斯尼公司系列形象的基础上，增加漫威IP的联名合作，以吸引年轻人群。据悉，波司登纽约走秀当日，在线直播收看观众超过120万人次，与三大国际设计师发布的系列产品，引发抢购热潮，双11期间上线5分钟即告售罄。

　　过去的一年里，波司登的在线业务也得到了大力拓展。2018/19财年，波司登品牌参加了中国品牌天猫出海计划。2018/19财年，波司登品牌羽绒服业务及女装业务在线销售的收入分别约为17.66亿元及6750万元，同比上升55.6%及 11.8%，分别占到品牌羽绒服业务及女装业务收入的23.1%及5.6%。

　　新策略下 多元化服装业务营收大幅减少86.3%

　　在“聚焦主航道、收缩多元化”的整体战略下，波司登的羽绒服业务、女装业务、贴牌加工管理业务均得到了不同程度的增长，多元化服装业务则大幅收缩。

　　女装业务方面，共录得收入12.02亿元，较去年同期上升4.2%。其中，杰西收入增长6.0%至约为4.12亿元，邦宝收入约为3.62亿元，较去年同期下降3.7%，柯利亚诺及柯罗芭的收入分别约为2.26亿元、1.94亿元，同比增长28.4%及下降5.9%。

　　截止2019年3月31日，波司登女装业务的零售网点总数较去年同期净增加6家至528家，约有57.8%位于一、二线城市，约有42.2%位于三线及以下的城市。

　　值得关注的是，沽空机构对波司登的指控之一“多次收购向未披露之内幕人士作出多付款项”，指的便是女装品牌的收购。对此，波司登的回应是：时尚女装品牌之三次收购事项（即杰西、邦宝、柯利亚诺及柯罗芭）之代价乃经参考各种因素后厘定，其中包括参考业内同行之市盈率后测算之未来盈利能力，及在收购关键时间之财务表现，所提供之利润保证以及付款方式（即仅为现金或现金加代价股份之组合），而非仅参考此等目标公司之净资产价值。

　　多元化服装业务方面，波司登共录得人民币1.56亿元，较去年同期大幅减少86.3%，占集团总收入比重下降至1.5%。其基于菲羽绒服产品线全面调整，波司登终止与原经销商在男装方面的合作，校服业务仍以飒美特品牌进行运营，同时与童装团队成立合资公司，与日本Petit main、韩国Happyland签约开展合作。

　　对此，波司登称，这与集团“聚焦主航道、收缩多元化”的整体战略保持高度一致，意在通过多元化服装业务板块的收缩，希望消费者更集中地加强集团主品牌与羽绒服乃至功能性服饰产品的聚焦力和黏性，深化主品类应有的市场认知、释放品牌溢价。

　　展望未来，波司登称，将坚持“聚焦主航道、聚焦主品牌”，围绕“功能”为中心，做强核心主业。秉承把波司登品牌羽绒服打造成为“全球热销的羽绒服专家”的初心，拓展主航道业务，并致力于打造“中高端功能性服饰集团”的梦想。