突破传统桎梏 猫吉儿童摄影打造高端品质化品牌

　　一直以来，儿童摄影在众多摄影题材中都占据了很大的比例，随着二胎的全面开放，儿童摄影产业也迎来繁荣期。但随着国民审美水平的提高，中产阶级壮大，传统的拍照方法过于单调，已经无法满足现代消费者的需求了，如今视觉化儿童摄影正成为越多越多潮爸辣妈们的选择。

　　如何定义“视觉化儿童摄影”？猫吉儿童摄影品牌的创始人汪中陽回答道：“就是把小朋友们当做明星一样去拍摄。”

　　猫吉是2014年诞生于广州的一家儿童摄影品牌，也是国内较早一批开始做视觉化儿童摄影的品牌，在摄影上，猫吉偏向于新手法、新视觉、新视效的定位，猫吉希望借助视觉化摄影，在一定程度上让人感受艺术品的价值。如今已在广州开设了三家分店，均位于核心商圈内。

　　以顾客为导向进行定制服务

　　猫吉的目标客户为中高端消费的家庭，平均客单价在3000~5000之间，相比于普通的儿童摄影店，猫吉在摄影出品上更精益求精。汪中陽认为目前儿童摄影行业同质化较严重，在核算价格和成本后，猫吉认为应该将更多的资本放在产品上，打造独具特色的摄影风格，这也是当时创业的立足点。

　　猫吉的摄影师均处于行业内顶尖水平，后期手工精修要求他们完成6道工序方可出片。为了追求更高的照片质量，猫吉的美工团队一天的产出也只在两到三套之间。

　　在运营上，猫吉以顾客为导向进行定制化服务，而在产品上，猫吉认为应该保持品牌的时尚度、敏感度，引领家长的审美，并作出高于当下行业水准的产品。为此，猫吉成立了专门的蜜糖研发小组，该团队将定期出国采风，观摩秀场，参加设计周等时尚前沿活动，将国外的流行元素引入国内，吸收灵感进行二次创作，形成猫吉独一无二的摄影特色。

　　在5年的发展中，猫吉还将根据节日、活动、定制主题等不定期推出了大量主题，例如“oversize”、“小绅士”等。

　　引入新科技推动儿童摄影创新

　　汪中陽认为儿童视觉化摄影在国内将是未来的趋势，虽然行业仍属于小众消费，大多为摄影师独立创业、独立工作室。而猫吉希望能改变这个格局，做行业的先锋者，首先便是与同行拉开差异化。

　　传统的儿童摄影缺乏模式的设计，而模式的设计对产品升级起到决定性作用，摄影师没有更多的设计空间和才华展示机会，批量生产、批量的营收、批量的制作将影响品牌的产品研发，造成同质化。而猫吉之所以在传统行业里面存活下来，正是由于给予摄影师更多的自由创作空间，尊重摄影师的审美，规避了同质化。

　　除此以外，猫吉将目光放眼至新科技对摄影的改革上。儿童摄影属于低频消费，往往接触高新科技较缓慢，猫吉聚焦物联网、自动拍摄、AI换脸技术、3D打印技术等新科技，计划能整合至儿童摄影中，深化基础拍摄。汪中陽希望未来将猫吉打造成一家科技型的儿童摄影品牌。

　　打造线上矩阵，设立新事业部MCP

　　汪中陽接受赢商网采访时说道，猫吉目前将更多的精力放在线上的流量平台，在品牌成立之初，便成立了专门的团队打造线上的营销矩阵，逐渐完善CMR、ERP系统。

　　猫吉通过打开O2O模式，以线上平台切进来的流量导流到线下，转化为品牌的粉丝，从粉丝再转化为实际的营收。而猫吉的大部分客户都会进行散射、裂变，平均每名老顾客介绍2~5名新顾客，顾客回头率也达到了57%。

　　此外，猫吉还今年成立了MCP事业部，将开拓B端的业务，与广州的文化机构、模特学校、艺术场馆等形成联盟，为商家提供摄影场地，涵盖品牌拍摄、产品拍摄、模特打造等，其余还有立体化制作、短视频等服务内容。MCP事业部还将打造时尚IP、网络红人。未来，猫吉将继续精耕细作，在深圳、珠海、佛山等城市拓店，将高品质的儿童摄影服务带到更多的消费者面前。

　　儿童市场上像猫吉一样开拓其他领域的业务的不在少数，消费能力强的80后、90后父母更热衷于培养子女的独立思考能力和创造力，同时家长的“陪读经济”也有很大的深耕空间，这让儿童市场的消费需求逐渐趋向功能化、家庭化和个性化。

　　儿童市场也呈现大融合的趋势，除了联合高端芝术机构打造时尚儿童IP，许多儿童品牌还开设了儿童早教、儿童培训、美容护理、基础医疗等服务内容。目前已有不少进驻购物中心的复合型儿童品牌脱颖而出，加上创新型品牌不断入局，儿童品牌还需在产品、内容、技术、门店体验等不断升级，才能保持在市场的生命力。