困惑了云南半个世纪的商业密码 800人合力终破解!

————2019云南商业地产原创与时尚推动论坛

2019年07月18日18:28 来自:赢商网云南站 张亮
核心提示:7月18日,由赢商网发起主办的“星耀集团·2019云南商业地产原创与时尚推动论坛”在昆明温德姆酒店启幕。

  2019年迎来了云南商业地产势力裂变的新格局,优质商业逐步加码,但存量化和同质化的问题依然严峻,数量与质量间的矛盾十分显著。

  不破不立!商业的原创精神与时尚法则将建立和重构。以“匠心独创 赋能未来”为思想引导的主旨将进一步深化,“人、货、场”的消费生态圈各自激发创造性,相互间主动赋能,通过原创精神,实现价值共享,引领未来商业成长之道。

  7月18日,由赢商网发起主办的“星耀集团·2019云南商业地产原创与时尚推动论坛”在昆明温德姆酒店启幕。云南商业最强阵容再聚首!100+商业地产风云人物、200+连锁品牌高管精英、50+时尚原创大师、150+商业地产名企、300+优质创新品牌聚焦云南当下商业与原创设计融合发展现状,探讨美好生活未来,开拓全新商业局面!

  本届活动内容丰富、形式新颖,期间设置了原创与时尚推动论坛、时尚原创之夜暨“金孔雀”颁奖盛典 、商业地产时尚原创展 、定制式商业精英高端酒会、定制式主题论坛/沙龙五大系列活动,紧扣活动宗旨,务求为企业提供精准、多元的资源互动平台,为行业呈献了一场激情和智慧充分激荡交融的思想盛宴。

(赢商网总裁周艳斌致辞)

  论坛开始,赢商网总裁周艳斌代表主办方向现场嘉宾的到来表示感谢,并表示:

  一、云南商业地产历经了十多年的快速发展,从百货时代发展到购物中心时代,如今,重运营、强体验成为新时代下赋予云南商业的首要任务。然而,存量化与同质化依然是当下最严峻的考验,破解的最强力量便是原创力,也就是我们今天论坛的大主题。

  二、2019年,是昆明进阶“新一线”的关键一年,是外来商业与本地商业最强竞争的一年,是品牌方与商场方相互激发的一年,尤其在昆明,众多值得期待的优质项目逐步开业,知名的首店品牌大批进驻,整个势头都向好、向优发展,当然优胜略汰在所难免,浪潮之下方能造就不凡,这就是商业的魅力。

  三、赢商网经过近10年的发展,2014年进驻云南后,便开始与行业共同成长。全媒体和大数据业务方面在行业内遥遥领先,一直都为云南商业提供着强有力的驱动引擎,我们相互赋能,我们价值共享,我们进击更为远大、更为宽广的领域,为了我们那个永远不变的商业梦想!

(星耀集团董事长助理、云南星耀商业管理有限公司招商总监余睿致辞)

  随后,星耀集团董事长助理、云南星耀商业管理有限公司招商总监余睿代表总冠名方致辞:

  一、此次论坛的命名聚焦在原创与时尚的推动,这引发了我们深深的思考。存量化、同质化这是在云南商业地产的两块大石,数量和质量往往都不能制衡,优质的资源也品牌稀缺,原创的商品寥寥无几,这就是放在我们眼前的现实。星耀集团在近五年时间内一直在避免深入那些同质化竞争严重、缺乏特色的行业和产品。

  二、星耀集团自1993年成立以来,在云南本土就完成了星耀数码大厦、挪威森林、新亚洲体育城等房地产项目,十多年前面积小,商业地产销售需求量大,时势造就了星耀的步伐。在伴随着专业市场不断细分,星耀放缓了在传统行业的脚步,把国内先进的开发理念和商业理念带到了更多的发展中国家。

  三、星耀集团近年来在海外项目的成功积累和在投资领域的稳步发展,为我们在国内做商业的创新奠定了非常良好的基础,也为我们保驾护航,希望此次有幸接触到的同仁重新定义“星耀”这个名词,让我们携手同行,共同成长。

  报告发布:《2019下半年云南零售商业/商业地产市场展望》

万商俱乐部创始人、中城商业研究院院长杨泽轩

  万商俱乐部创始人、中城商业研究院院长杨泽轩发布了《2019下半年云南零售商业/商业地产市场展望》报告。针对宏观经济形势分析与下半年预判,云南商业地产分析及下半年预测,滇中视角下的零售商业发展趋势三方面进行阐述。

  通过赢商大数据进行统计、分析,2019下半年云南商业地产呈现三大趋势。

  行业:资金来源稳定、地价涨势放缓、开发投资热度不减。

  市场:供给强劲、需求稍减,整体房市稳定增长,商办市场热度升高。

  项目:前景乐观、下半年将出现爆发式增长,唯空置率偏高是隐忧。

  主旨演讲:《商业地产新零售转型》

阿里云智能-西南大区-商业地产技术解决方案负责人郭骥

  阿里云智能-西南大区-商业地产技术解决方案负责人郭骥现场做了《商业地产新零售转型》的主旨演讲。

  一、新零售在科技巨头的主导下爆发,引爆点是线上线下融合,它极大提升了传统零售的消费体验和运营效率。传统企业要转身成为“某特征社群在某细分市场的需求代言人”;人工智能AI是本轮新技术的代表,它将全面带动传统产业的升级。

  二、澄清一个误区:大数据 ≠ 数字化。数字化的内涵是企业能够将其核心业务在线化、互动化、数据化、算法化和产品化。

  三、最佳实践分享:盒马鲜生。坪效高出同行3~5倍的新零售1号工程,修炼极限坪效。

  四、商业地产/综合体转型升级的新思路。贯穿主线是提升数据应用水平:在线业务产生数据→整理数据变成信息→萃取信息形成知→变现知识提升效率。

  五、ABOS在数字化场的能力版图。云计算、大数据、物联网、数据智能是ABOS能力的基础和核心。

  六、提升数据应用水平:全面精准的客流分析,应用DT数字基础设施,量化综合体核心经营指标,辅助管理层决策;提升数据应用水平:全域智能的消费者运营,要用存量量化实力,用流量增速量化潜力。

  项目推介:富康城昆明经开中心、玉溪·三千城购物公园、和谐广场

富康城控股执行总裁李从禹针对富康城昆明经开中心做项目推介

玉溪 ·三千城购物公园常务副总经理阮林针对玉溪 ·三千城购物公园做项目推介

江东地产招商总监李静针对和谐广场做项目推介

  以优秀标榜业界。通过云南商业地产的发展趋势以及零售商业的转型未来的整体分析后,视角转移到特色的个体上。富康城昆明经开中心、玉溪·三千城购物公园、和谐广场三大项目在现场做了优秀推介,无论是在精准定位还是业态分布上都个性突出,引得现场阵阵掌声。

  微论坛一:无限可能·原创动能激发商业裂变

  云南的商业地产正处于较高的存量时代,商业建筑、业态组合、品牌构成都相互雷同、相互恶循环,介入原创的力量或许是驱动商业个性化的最佳方式。那么我们应该在项目的打造和运营中如何介入原创,用原创来激发商业裂变。

  同德实业集团悦汇商管公司总经理许文旭(主持嘉宾):

  一、昆明商业一片红海。第一,目前昆明人均商业面积超过了1.5平方米,商业运营的压力随之增大。第二,来自于同业的竞争压力越来越大,同质化程度越来越高。

  二、目前全国已经有很多行业都在做原创,原创也面临很大的风险,原创如何差异化?整个经营当中的压力倒逼前期设计、建筑形态、商业氛围、品牌组合、业态组合,甚至服务方面也需要差异化,需要更有人性化的安排。

  三、精准的定位就是差异化。

  北京赢商数智科技有限公司总经理夏广磊:

  一、上半年,目前全国各地案例有这几个特征:第一,消费者数据的建设。目前国内经过这两年的洗涤,把消费者的数据建设起来了。因为商业是离消费者最近的,而且商业这边所有的创新也好就是为了回应消费者的需求,最终实现变现或者流量的目的。离消费者最近的创新和想法,最终来讲都是出现消费者驱动的特征,所以消费的数据是重中之重,而且现在的技术可以进行全量的采集和抓取。

  二、甲乙方数据共建。据统计上半年将近有300家做全量大数据,为什么比前几年突破那么多?可以讲是成本转移的模式,相当于甲方跟场所内品牌门店共建的事情。甚至有些甲方实施完大数据之还有一个全量的数据。场子里的品牌经营好也需要数据支撑,但没有甲方做的深,现在赢商网也是既服务甲方,也服务品牌,用共建的方式实现双赢。

  三、大数据是一个工具,最终的决策还要在团队和地产领袖身上,目前大数据可以让大家不出大错,少犯小错。不管创新也好,调整也好,还是做整体转化也好,基本上大数据可以做出有效的贡献。

  云南民族民间文化遗产保护与开发协会会长刘子源:

  一、谈到原创很容易提到文化,我们以文化为核心,才可以做文创。我们第一步做的是挖掘,挖掘完了之后梳理脉络,之后我们再来做产业的创新。我们的产品、开发、品牌创造,包括从前年开始协会做的云之传承,我觉得就是文化和商业的结合,就是一种创新。把云南非遗传承人、民间手工艺大师进行整合,融汇到这个平台里,首次用协会做商业的运营、产品梳理。

  二、文化商业化这条路很难走通,因为它不是一个必须的消费品,满足不了商业高频率的消费,运营成本和所有商业无法细化。手工制造业的成本无法细化,传承人的时间无法细化,这些都是我们面临的问题。所以之后进行尝试提出非遗产业化,用产业的思维考虑怎样嫁接商业。

  三、另外我们还有一个文化IP化,云南文化拥有中国最丰富的非物质文化遗产,就像省委宣传部总结到的,“金木土石布”。这个板块一直在做着创新,比如说非遗年鉴、大航海文化的碰撞、海上丝绸之路等等这些都是我们自己做的IP,不单服务本地地产,也可以走出云南,走出中国。

  云南华夏耀创商业管理有限公司总经理杨清景:

  一、原创不是目的。只是在寻求差异化当中的一个手段而已,所谓原创应该有一个前提条件,特立独行且成功。这应该是讨论原创的前提条件,原创不成功的话也没有意义。

  二、差异化。精准的消费客群才等于差异化,而不是先有了差异化才有客群,而是先有精准的客群才有差异化。这是我们自己购物中心所调整的一个思路,重新梳理了定位。未来90后、00后消费客群一定是个性化、细分化的市场。所以我们重新进行了定位梳理,原来只做这个市场里面一部分客群的生意,知道自己的短板在哪里,做好自己的事情我认为就是差异化的体现。

  三、数据。十年前的购物中心靠的是经验,从今年开始,十年之后的运营中心靠数据,数据能够对消费者画像有效的捕捉,我认为是下一步所有做商业运营的从业人员必须掌握的技能,而不是你有我没有的东西,而是大家必须都要有。

  汇和国际•方圆荟购物中心总经理张可可:

  一、世纪金源走的步子很快,目前为止在全国轻资产项目已经发展到43个,这跟原创和裂变有什么关系呢?世纪金源想打造的一个闭环,以前从房地产就提出口号叫做造城。自己造城,自己建酒店、建购物中心,最终打造成一个幸福的生态圈。

  二、如何实现商业的裂变?如何避免商业发展出现瓶颈?如何实现本地区的突破?这就需要我们做出一个主题化、IP化、场景化的商业,平台做好了才有复制的前提。因此世纪金源在这几年做了很多准备,尤其是儿童一站式全面服务以及现在打造的是生活医疗大健康,通过这些建设在本部的购物中心进行孵化,再到轻资产,这就有一个裂变的可能。

  富康城控股执行总裁李从禹:

  一、现在的商业地块已经处在存量的时代,在座都是昆明商业界的大咖,我对昆明商业还不是太熟,所以我跟大家分享一下现在的项目,富康城昆明经开中心里的一部分,就是富康城购物中心的定位。

  二、电商的出现只会促进实体商业去进行裂变、转型。购物中心经营的不是商品,而是生活方式,我们要想清楚给消费者来购物中心的理由。作为购物中心消费的不是商品,而是时间,所以经开中心这个项目在定位时为“潮乐购第二消费空间”。整个商业通过酒店可以打造成经开区的商务会客厅。购物中心是区域性的商业中心,就需要满足经开区几十万消费者家庭、工作之外的第二消费空间。

  三、讲到原创都会讲到IP,全中国商业发展到今天不缺IP,缺的是原创IP。我们自己把差异化做出来了,那自己的IP就出来了。不管是空间打造、服务还是业态组合,就比如说做影院,我们不做传统的影院,就做影院+艺术长廊的方式。

  云南星耀商业管理有限公司总经理周洪洁:

  一、原创力不等于100%的原创,从创作到文学,所有的文章都有一个组织架构,购物中心也是从外立面到动线,所有都有一个套路,只是在前人的基础上增加了个人的想法,让它更前进了一步。

  二、真正的原创是有基因的,这个基因比如说新亚洲体育城在昆明市的位置,沉淀了12年的体育IP,用这个IP来打造一个体育综合体,体育综合体从一楼到五楼全部都有体育项目,整个西南区都是翘楚。

  三、任何创新最终一定要实现盈利,盈利的关键在于是否提高了效率,为客户创造了足够价值。为顾客提供一个更丰富、更丰满、更美好的体验生活是我们研究的真正主题。

  微论坛二:相互赋能·构建商业项目与品牌的命运共同体

  存量时代下,品牌与购物中心、文商旅项目之间都需要拧成一股绳,才能应对激烈竞争。那么新网红品牌生命周期如何延续?原创度高的品牌对商业项目又能带来怎样的影响?这些问题都值得我们认真讨论。

  昆百大集团副总裁段蟒(主持嘉宾):

  相互赋能·构建商业项目与品牌的命运共同体是商业人的一个老话题,特别是做购物中心的,理想很丰满,现实很骨感。今天请来各位研究类、创新类、运营类以及品牌方的大佬发表主题观点。

  OPPO零售总监边浩宇Harry Bian:

  第一、其实作为品牌方像OPPO这样的品牌我们也会进行思考怎样构建合作。很多年轻的消费群体,他们的消费力会构成非常大的频率,OPPO也是非常专注于年轻消费群体发力。OPPO在国内大概有2.5亿的存量用户,绝大多数用户是90后,甚至00后。该怎样让年轻用户持续地走下去?目前基于品牌方的思考,会从艺术、体育等各个方面,让更多的年轻消费群进行深层次内容上的沟通。

  第二、对于未来品牌方和购物中心之间的合作,构建命运共同体,在优势内容上有没有可能进行深度的合作,品牌方有它的资源和用户,购物中心也有很好的条件,大家能够结合起来,无论是体育还是艺术,做更多直击心灵的东西。

  云南实力控股集团有限公司/云南汇力联行商业管理有限公司总经理张建安:

  第一、品牌和购物中心是一个命运共同体,一损俱损、一荣俱荣。好的品牌能带来客流,好的购物中心也需要给成长的品牌带来一定的消费。所以说命运共同体大家在合作的那一刻开始就已经建立了。

  第二、从购物中心本身来讲,购物中心分了主力店、次主力店,相互层级不同,购物中心更加需要关注成长期品牌,需要从运营口上帮助一些品牌成长。在帮助这些品牌的同时,也因精力有限,购物中心应抓大放小,重点关注和扶持一些重点的品牌。

  第三、从品牌本身来讲,首先需要适应。而不是购物中心的文化或者定位、规划、管理的方式方法等等问题就去抱怨。其次,品牌方要真正清楚自己产品的生命周期,要不断的创新,要有核心竞争力,只有核心竞争力不断的创新才能立于不败之地。同时能够提升自己的市场份额,我觉得在这方面可能是购物中心和品牌方都要相互彼此理解,最终才能达到双赢,甚至多赢的局面。

  汉博创新产业规划研究院院长 、原大乐之野品牌联合创始人吴耿:

  一、小镇本来就是一种生活方式的展现,小镇中心项目是一种生活方式的特殊承载体,很多标准化、传统化的商业模式很难进入小镇,这时候需要创造品牌、孵化品牌,需要有原创性的品牌跟商业项目合作,共同打造小镇中心文化承载的方式。

  二、商业项目和品牌既然是一个命运共同体,就要给品牌提供成长空间,包括物质空间、建筑空间、场地空间以及文化空间。

  三、在这个时代,特别是年轻人的时代,颜值就是一切,一定要借势,把我们的要求和诉求都提给运营方共同打造。

  中国文保民族品牌文化委员会服饰产业促进中心执行主席张赵原:

  第一、我们不能只做昆明地产界某一个领域的老大,应该把眼光放得更长更宽一些,至少是整个中国细分领域里的独角兽。如果说昆明把自己的标签化明确以后应该用世界观或者国际观去推。我们既然是在圈层,不能只是圈云南或者昆明某一个领域里的人群,应该是圈整个中国某一个领域的人群。

  第二、我们目前有抖音、小红书等四大平台,每个平台提供530万以上的流量网红。现在各大平台和各大品牌都跟我们合作,我们先带着网红和线上IP一起合作。希望我们带着一个国际视野和国际观、国际性的人来对标,当地也要有一个世界观的心态对接到这里做具备国际性视野的项目,这样就能够把线上和线下流量和所要圈层的目的达到。

  举例市集联合创始人孙晓:

  一、比如说甲乙方关系,乙方如何做到给商业体赋能?我们最早为什么要做举例市集?商业体最大的问题是同质化,我去消费只是离那儿近或者有某一个品牌,不会真正跟商业体形成特别强黏性的因素。所以我们做举例市集可以把很多小而美的东西塞进来。

  二、我们做举例市集,大家印象比较深刻的是三次:第一次是在一个文化空间里互动;第二次是跟诺仕达的古滇做了市集,第三次是在108智库。初心就是想做一个小而美的事情,但一定要有内容。市集根据不同的地产需求去打造年轻人,我们定位只有年轻人和年轻家庭,不囊括老年人,现在大家的消费需求那么虚,不管00后还是90后,真正去捕捉哪一个点是很难的,为什么不能做到细化呢?根据商业特点把这个活动做给谁,就把全城的这些人引过来,我们是用反套路的思想来做。

  三、今天看到相互赋能,构建商业项目与品牌的命运共同体互动,真正的赋能也有在座的创意,对于我们来讲就是个性化的语境,如何把个性化语境真正融入到商场里,或者融入到不同的地产。真正让大家通过个性化的理解和兴趣,通过一系列细化活动,慢慢跟IP绑定,同时真正让甲方深度吸客的内容传播出去。

  赢咖论:购物中心差异化打造该奉行“借鉴主义”还是“原创主义”?

  面对竞争日益激烈的市场,无论是项目的打造,还是品牌的塑造,都需要做到差异化。而在打造差异化的过程中,一方面可以奉行“借鉴主义”,把其他城市或者区域的成功模式直接引进到自己的项目上,另一方面也可以奉行“原创主义”,坚持结合自身实际进行创新,做出真正独一无二的特色。

  主持嘉宾:云南北大资源产业园区开发有限公司副总裁时纪列

  “借鉴主义”还是“原创主义”?简单说在现在的购物中心里出现了两种声音,一种声音是要好好借鉴,一种声音是要坚持原创。这个话题延伸开我就用一句话来说,可能借鉴主义是致敬大师,原创主义是致敬自己。

  无论借鉴主义还是原创主义,请向对方和解。

  正方:借鉴主义见效快、模式已经经过市场验证,所以是更好的选择。

  (座次从左至右依次为:云南纺织集团股份有限公司党委副书记/纪委书记李俊、町隐民宿学院创始人刘汉捷、爱琴海商业集团股份有限公司助理总裁兼云贵区域总经理鲍硕)

  阐述:1、“借鉴主义”本身是人类文明成果的一个基本路径和方法,古人常说以铜为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以知得失。中国购物中心是从发达国家借鉴过来的,“借鉴主义”能够减少成本,提高效率,优化提升。

  2、一个成熟的业态在发展的过程当中一定踩着原先的沉淀去一步一步完善,借鉴必然是一个最好的利器,原创最大的问题在于成本高,任何产业发展的初期肯定会强调原创,因为没有更好的垫脚石让它快速实现目标,只能通过原创,那就需要投入大量的人力物力脑力去实现这样一个目标,意味着成本更高。

  3、“借鉴主义”不是抄袭主义,在原有的、别人的优秀成果和经验值上去做一个升华、改造或者完善,让它有更好的效果呈现,不管说在商业还是其他行业,所谓的原创开始,到现在逐渐形成的业态,它的逻辑结构和市场行为已经慢慢变得非常完整,再开始新的商业时,怎样在好的作品上面生成自己的作品,这就是“借鉴主义”最大的精髓所在。

  4、总体来说原创和借鉴并不是一个完全割裂的东西,华为任总说过一个观点,因为以前已经做了很多创新和研究的东西,如果不去借鉴这些东西,那是在浪费整个资源。反过来说,今天的购物中心或者百货,这都是不是原创,是借鉴过来的东西,包括今天看到的国潮品牌的复兴,说是原创,但实际上也是借鉴,今天很多国潮品牌都在借鉴西方品牌管理的经验重新再做创新,但都含有借鉴。

  5、原创的成本和试错成本会很高,商业来说不反对原创。反过来说,借鉴现有的东西,在此基础上做一些创新,这并不叫原创。所以借鉴在整个购物中心和人类历史未来发展上是必须走的一条路,当然这当中可以做一些创新,但并不一定去做百分百的原创。

  反方:原创主义切合度高,不容易被复制,差异化打造更持久,所以是更好的选择。

  (座次从左至右依次为:云南诺仕达企业(集团)有限公司商业地产运营事业部总裁杨文宇、昆明文化创意产业协会会长王铁军、方圆荟商业管理有限公司云南分公司副总经理冯峰)

  阐述:1、最早创造、独创,这就是原创。今天的主题是叫匠心独创、赋能未来,激烈竞争的购物中心市场环境之下原创对构建品牌竞争力非常有作用,提升整个购物中心的价值,不但让自己的文化资源、业态构建和品牌创造能够引领市场,成为一枝独秀,更重要通过原创的积累带动其他同行的发展。

  2、反观借鉴主义就是吸取经验教训,相对没有创新,缺乏竞争力,只能解决购物中心短期立足问题,而不能支撑购物中心未来的长足发展。

  3、所以纯粹的“借鉴主义”在目前所生存的环境当中会逐渐淘汰的。只有独特观点、好玩、有趣原创内容生产才能吸引更多的消费者。

  4、一个品牌在不停的创新、不停的适应人们美好的需求,这就是原创,这就是原创的动力,就算把老字号品牌拿过来,不和实际结合,同样卖不走,借鉴主义行不通。

  5、借鉴必不可少,但要清楚借鉴的目的是什么?如果借鉴的目的是为了更好发展它、创造它、原创它,这样的借鉴才更有价值。

  6、喜欢=熟悉+意外。一定要有原创的东西,才能够让别人喜欢上你,否则一味借鉴是达不到效果,生命周期是有限的。

  7、好看的皮囊千篇一律,好看的借鉴千篇一律,但有趣的创新万里挑一,有了立足于创新的眼光,即便是借鉴,也会产生新意。如果仅仅取决于借鉴,那很有可能沦为抄袭。

    拥有云南商业地产行业权威的『金孔雀』奖在今夜颁出,表彰优秀,以标杆的力量引领云南商业的向前进步,传递更多创新元素和潮流气息。期间,“摩登都市时尚周末”进行了时装走秀,引爆全场。(以下为获奖名单)

{{num}} 全部展开
关注专栏
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
最新报道
普通登录 立即注册
下次自动登录
×
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信