为闽北商业“填空” 建发·悦城中心引领城市升级

　　官方数据显示，三四线城市与一二线城市收入差距正逐渐缩小，三四线城市中高收入人群占比将持续扩大：预计到2022年，三四线城市中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，占比达40%。收入的提高，让三四线城市居民消费信心比以往有了显著提高。

　　透过这些数据不难发现，快速崛起的消费升级，势必为三四线城市带来更大的机会。

　　在商业方面，近几年，知名房企陆续进入三四线城市大举布局，引爆三四线城市开发热潮，形成商业地产扩张新蓝海。建发商业便是开发大军中的一员。

　　一场答谢会 布局全国 下沉城市深挖商业发展空间

　　7月31日，三周岁的南平建阳建发·悦城中心，于购物中心中庭内举办“同行万里，致不凡”为主题的商户答谢会，感谢一路陪同建发深耕建阳市场的品牌商户们，并对表现优异的商户进行表彰。

　　结合南平武夷山水元素，建发以“武夷山水”为灵感，以新中式风格作为表现，将山川河流搬进建发悦城中心内，整场答谢会为来宾营造出“高山流水觅知音·琴瑟和鸣共比心”的体验感。

　　活动现场

　　会上，建发商业管理公司副总经理张科毅向在场嘉宾分享建发商业一路走来的发展历程：依托于建发集团，建发商业板块于2008年开始涉足，秉持“深耕福建，布局全国”战略，在厦门、上海、成都、南平等地运营10个自持项目、11个轻资产项目；现在运营管理资产价值约100亿，服务商户近3000家，管理面积超85万平方米；商业营业收入年均递增率达100%，客流量年均递增率62%、销售额年均递增率62%。优异成绩背后，是建发人不断提升的运营效率和经营质量的努力成果。

　　建发商业管理公司副总经理 张科毅

　　“为客户提供专业服务，让商户满意，是项目盈利的根本。”张科毅表示，未来，建发商业的新时代将以产品力与内容力为支撑，消费体验与用户体验为核心，与商户一起携手共赢。

　　如今，随着一二线城市商业地产进入存量市场，标杆房企纷纷下沉至三四线城市掘金商业“新蓝海”。查阅资料发现，建发商业早在5年前就已落子三四线城市，布局漳州、南平、南宁等三四线城市，促进三四线商业发展。

　　建发商业布局图

　　2016年建发商业入驻闽北，构建闽北首个一站式乐享生活城——建发·悦城中心。项目近10万方的商业体量，引进大润发、中影星美、乐唱KTV、苏宁易购、麦当劳、屈臣氏等百余家国内外时尚品牌，正式开启了闽北人民一站式乐享“餐饮、购物、休闲、娱乐、文化”的生活。

　　自开业以来，建发·悦城中心已形成“1+1+1+8”商圈模式，即1个购物中心+1座写字楼+1座酒店式公寓+8大主题街区，成为闽北最有竞争力、最有特色的商圈，同时商圈周边的商业体还在不断发展趋于成熟，整个西区巨型商圈模式未来可期。

　　建发悦城中心项目图

　　会上，建发商业对外公布了其加码闽北市场的最新动作。继建阳建发·悦城中心之后，建发商业在落子县级区域：建瓯建发·悦城中心正在火爆招商中，计划于2019年12月底开业。

　　两大项目 以“填空”之势 促进城市商业升级

　　对于专业的商业地产商而言，三四线城市优质商业项目的缺乏，是其发展的大机遇。然而如何把握住机遇，成功地运营购物中心，所面临的困难并不少于一二线城市。

　　布局三四线，选址很重要。选择何座城市布局固然重要，但项目定位细分到城市区域、板块进行研究更加重要。

　　以南平市区为例，延平、建阳两个区，延平为老城区，建阳是2014年撤市设区，作为居住新区，配套全人口多。因而2014年，建发商业将其落子南平的第一步选在了建阳。今年，南平市政府则全面搬迁至建阳，加快建阳区同城化发展，预测未来两年建阳常住人口将新增20万。

　　后续建阳的发展，也折射出建发商业对进驻城市未来发展趋势的敏锐洞察力。建阳建发·悦城中心所处的西区生态城，经过八年的沉淀，整体配套入驻区域成熟，项目周边规划有商业、医疗、教育文化、体育、公园等齐全的配套；周边新开发楼盘20个，现已是有着10万高消费群体的聚集地。

　　建阳项目实景图

　　年内，南平市在2019年《市政府工作报告》中提出，要促进商贸业发展。具体来说，统筹城乡商业网点的功能和布局，切实发挥建阳建发悦城等商贸综合体作用，带动商贸产业结构调整升级。坚持新建培育与改造提升并举，各县（市、区）要结合旧城改造和新城建设，合理建设和引进一批城市综合体项目，着力培育1- 2个特色鲜明、功能互补的商圈。

　　如今，建瓯建发·悦城中心择址于建瓯水南片区，正与政府发展规划不谋而合。根据规划，水南片区是建瓯未来将向生态文化宜居功能板块发展的区域，将会成为整个建瓯居住生活的首选地。

　　建瓯项目效果图

　　建发商业亦看好该片区未来的发展趋势。据了解，建瓯建发·悦城中心商业体量6万㎡，涵盖4万㎡购物中心、2万㎡街区。当前，麦当劳、闽篮超市、金逸巨幕电影院、大家乐超玩城、斯通国际健身、康桥红橡树幼儿园、周大生、华为体验馆、资生堂、奥尔滨等多家知名品牌已确定入驻。

　　不难看出，择址上，建发商业已先人一步。

　　三载坚持 内外兼修 运营数据显成果

　　彼时，南平商业发展缓慢，消费更多停留在步行街、传统百货阶段，消费模式陈旧。体量近10万㎡的建阳建发·悦城中心一开业，以闽北首个全业态购物中心，凭借大规模、全业态、强品牌和优组合等优势，全面升级完善闽北商业配套。

　　据赢商网了解，建阳建发·悦城中心开业三年年均客流同比增长32%，销售同比增长46%。未来随着周边入住率不断提升及南平政府的搬迁，建发·悦城中心的整体客流及销售将稳步增长。

　　开业三年多来，客流、业绩的持续增长，体现了建发商业的运营功力。透过建发·悦城中心，我们来解读下三四线城市的购物中心如何活得精彩！

　　上述内容已谈及项目的区位优势、商圈优势，在此不做过多赘述。现对项目的业态、空间及营销做点评。

　　· 亲子、社交、文化......六大主题空间业态

　　项目在开业时引进了123家品牌，12%首进南平，覆盖餐饮、娱乐、休闲、零售、亲子等全业态品牌，期间，除大润发、中影星美国际影城、乐唱KTV、苏宁易购、倍宝等主力店外，还囊括了麦当劳、肯德基、屈臣氏、宝岛眼镜、卡宾、勾划等知名品牌。至今，项目(含金街）合计品牌数218个，年均开业率97.36%,年均替换率9.58%。

　　通过三年的“养成”，悦城中心已大体呈现出以“亲子、购物、社交、娱乐、文化”为元素的多主题空间。同时，成熟的业态空间给闽北地区消费群体带来一站式的生活体验。

　　亲子养成空间：集合15家培训机构、6大母婴亲子集合店，打造闽北唯一一个“亲子互动成长空间”，总面积超过6500平方米；潮流娱乐空间：酒吧街、女神街、水吧街娱乐休闲街区联动商场，打造闽北首个潮流休闲聚集地；特色美食空间：建发美食一条街集聚闽北潮流餐饮、本土特色菜、主题餐饮为一体的大融合餐饮空间，满足消费者全方位餐饮需求；交娱式互动体验空间：集聚亲子互动，舞蹈培训、教育培训、益智体验、影视体验为一体的大型互动体验业态，充分满足消费者热衷于追求新颖的服务形式和有趣的活动或娱乐内容；明星主力店：大润发超市客群覆盖至周边县市，各大主力店全楼层分布，通过明星主力店的客流吸附导流作用，各楼层联动中小商户，形成互动圈层满足消费者吃喝玩乐购一站式消费需求。非遗文化传承空间：中国首个建盏文化3A旅游街区，全球建盏集散中心，联动建发商圈，传承融合非物质文化主题与商业协同发展，街区及商圈旅游主题显现。

　　· 明确招调方向 三大策略“做强做大”

　　调研数据显示，相比一二线城市的白领阶层，三四线城市青年群体居住开支较低，物价相对便宜，实际可支配收入相对更高，已成为消费市场的主导力量和消费升级的主力群体。对服装、餐饮、电影、儿童游乐、黄金珠宝类消费需求强劲。

　　依据消费特性，找准自身定位，悦城中心在“三年大调”期之际，更加明确招调方向：一是，做大做强儿童业态，锁定中高层消费客群；二是，做大做强珠宝、化妆品业态，吸引女性客群；三是，结合当地特色，消费者用餐习惯，引进当地知名餐饮。不断丰富商场的业态组合，保证消费者的新鲜感，提升商场的可逛性。

　　具体来看，在亲子业态调整上，项目打造了垂直亲子空间，形成立体式互动，特别是东区亲子氛围大势已成，由负一楼至二楼亲子业态垂直分布，氛围浓厚，8500方20家培训机构聚集，带动家庭客群集中消费。

　　在零售精品业态调整上，在西区、中庭零售精品有效排布，有效吸纳主力店、亲子业态客群，不同楼层进行零售业态合理定位，发挥各业态优势互补，助力业绩稳步提升。

　　· 整合资源 营销活动不间断

　　如今的市场，酒香也怕巷子深。开业三年多来，建发·悦城中心持续优化品牌组合，同时营销主题活动上深度发力，做到商场全年营销活动不间断，“天天有活动，月月有主题”，全年活动场次超过300场。

　　除了与场内商户积极联动外，项目更时常与当地政府、各社团进行政企联动，资源整合。结合异业资源，建发·悦城中心积极展开与消费者的生活方式、个性诉求相契合的营销活动，助力西区商圈发展。

　　正值暑期，建发商业在厦门、南平、龙海、成都4大城市联动推出第3季“暑期蜕变”计划，今年更是与建国70周年相结合，推出不同主题活动。比如，建发·悦城中心则结合当地特色，招募5-12岁心怀梦想的儿童及青少年，报名人数达300多人，届时建发悦城中心将携手百名儿童重走革命根据地、体验部队生活、激情团队拓展、关爱留守儿童、学习国粹、非遗体验、奇幻科学体验等。

　　小结

　　城镇化发展、人均可支配收入的增长和对生活品质要求的提高，激发三四线城市的商业潜力。

　　商业运营新时代，围绕“产品力”、“内容力”、“消费体验”、“商户体验”，建发·悦城中心将继续做好坚持“年轻、时尚、品质、品味”的商业定位；坚持关注消费者需求、深耕会员经济，培养属于自己的“粉丝”;坚持“强运营、重服务、勇创新”的发展思路，通过个性化、精细化的运营管理创造细分市场。