曾是六艺之一 射箭馆在购物中心加持下有望重回主流

　　编者按：“泛零售”概念持续走热下，消费升级、消费结构演变以及城市商圈外扩的趋势给新潮物种带来众多机遇。在现代购物中心内，渐渐出现了一批备受关注的新晋热门品类，他们有较高的品牌知名度与美誉度，凭借价值主张、内容创新、体验变革、场景重塑、营销创意迅速成为潜力之星。

　　赢商网特别策划《20个新晋热门品类 购物中心中高端品牌招商名录》，聚焦美甲、花艺、宠物店、电竞馆、儿童理发、产后护理、真枪射击馆等20个细分领域里中高端品牌，为行业品牌知识储备、项目招商与调整提供可供参考的“品牌名录”。

　　在中国古代，要求读书人通五经贯六艺。射乃六艺之一，不仅是战场杀敌的手段，更是修身养性的体育运动。随着时间的推移，射箭这项古老的运动现在属于绝对的小众。

　　以上海为例，上海市射箭协会会长郭蓓指出，十年前仅一两家射箭馆，在近几年才增至二十余家。无独有偶，杭州市弓箭协会秘书长汪晋曾表示，2017年在全杭州近900万人中，玩射箭的人大概只有四五千人。

　　据《中国射箭市场专项调查及发展前景报告》显示，中国射箭馆增长缓慢，2010年至2015年期间仅由85家增至125家，市场规模在2015年仅24亿元，其中射箭经营服务规模仅15.2亿元。

　　市场规模足以说明射箭运动的大众参与度远远不够，也代表着这一行业中企业的“天花板”。事实上，2002年中国曾掀起射箭馆的开业潮，但随后几年，有超过80%的射箭馆黯然倒闭，倒闭的背后有诸多原因。

　　其一，参与射箭运动的人数较少。商业活动都是围绕人来进行，不同于篮球、足球等大众运动参与者众多，射箭因其专业性过强，国内普及程度不高，门槛过高等原因导致参与射箭运动的人数少，整体市场规模有限。

　　其二，运营成本高。小众且消费较高直接导致射箭馆仅在中大型城市有一定空间，事实也正是如此，资料显示，以北京、上海、成都、武汉的射箭馆数量最多，射箭人群数量以北京和上海最多。在这些城市中经营，租金、人力等成本居高不下。

　　其三，消费门槛较高。器材是射箭运动的核心，以一套入门级装备为例，包含反曲弓、弓驾、箭壶、弓箭以及护臂、护指等护具，起步价为数千元。据悉，有的射箭运动爱好者每周花数千的不在少数。

　　其四，盈利模式单一，利润小。绝大多数射箭馆以提供场馆为主，按照时间或者箭数进行收费，如武汉AC射箭馆25元12支箭，收费较低。

　　正是因为成本高、盈利模式单一等原因，让上一波开业潮中创立的射箭馆难以支持下去。

　　射箭+购物中心能否风行中国？

　　现在的中国，越来越多的消费者步入中产乃至富裕阶层，消费升级时代随之到来。这部分消费者拥有财富、舍得花钱，但同时也更加注重体验、品质、仪式感等。在这一大环境下，具有强体验性+运动性的射箭馆能否引来转机？

　　事实上，这几年射箭馆已开始缓慢复苏，甚至在三四线城市也偶有出现。与此同时，在过去射箭馆创业者们踩过的“坑”被新一批创业者所规避，走上了一条新的路线。

　　在最重要的商业模式上，部分射箭馆开始追求打造复合型射箭馆，通过多业态融合谋求利润来源的多元化，如来自广东的弓夫射箭即通过“射箭+咖啡”的模式打造休闲运动空间。事实上，这一模式已在诸多复合型书店、咖啡店上获得了成功。

　　目前大多数规模较大的射箭馆都走俱乐部模式。通过建立俱乐部的方式，射箭馆被塑造成会员交流的社交场所，为爱好者提供交流甚至器材购买的重要平台。射箭馆也可以依托俱乐部，开展学员培训工作，一方面培养更多的射箭运动爱好者，另一方面增加客源，提升场馆收入。

　　此外，购物中心的崛起是近十年来中国商业地产业的大事。相较以往，许多购物中心愿意通过租金减免、广告宣传等方式支持类似射箭馆等体验性强、用户黏性强的体验业态入驻。

　　目前来看，仍无全国性连锁射箭馆产生，多数开在购物中心的射箭馆为近几年创立，以单店为主，且人均消费水平较低。此次，在商业模式调整、购物中心支持的大好局面下，又有哪些品牌有望迎风而上。赢商网华中站特整理了部分射箭馆品牌，并从中择优进行介绍。

　　弓夫射箭·CAFE

　　2016年7月，首家弓夫射箭·CAFE在海珠区创意园正式开业，时至今日，弓夫射箭已有八家门店，分布在广州、深圳、长沙三地。在这样一个小众市场，仅数年就拓店至八家，弓夫射箭自有其独到之处。

　　不同于一般射箭馆进门既是箭道、靶子，弓夫射箭是射箭馆+咖啡厅的组合，整体看起来轻松休闲，因此有许多年轻人在此品尝咖啡，休息交谈。除了强调射箭馆的专业性，弓夫射箭还特设有直播区，以便网红做直播，将网红效应放至最大。为了促进消费者进行店面宣传，还开发了APP用于自动计算射箭成绩，消费者可以将成绩发到朋友圈比拼。

　　此前在参加赢商网沙龙时，弓夫射箭创始人关泳飘指出，目前在弓夫射箭馆的主要消费人群分为两类：一是7-10多岁的青少年，即娃娃消费；二是20-40岁的年轻人，他们在服饰、餐饮的消费力很强。“而这些人气，足以带动整个商场客流氛围，有助于带动周边商铺消费，提升商铺租金。”

　　全城弓猎

　　全城弓猎声称是全国首家以真人弓战对抗为主营项目的射箭运动俱乐部，也是其最受欢迎的项目。据悉，真人弓战对抗以5v5或3V3为主，由全城弓猎提供全套射箭器材，并全程配有专业射箭教练进行指导。团购价为79元，每场弓战10分钟，总共两场。

　　除了真人弓战，全城弓猎配有10米射道7条、18米射道5条，单条箭道宽度超过1米，比多数射箭馆0.4至0.6米的宽度多了近一半，减少拥挤感。高级射箭爱好者和运动员还能在这里体验到5条以上可预约的室内30米、50米比赛级练习场地。

　　此外，虽然全城弓猎名为射箭运动俱乐部，但其实相当于运动集合馆，除了射箭，消费者还可以体验刀网镖靶、台球、桌上足球、桌游、电竞、影音娱乐等娱乐活动，还配有酒吧供消费者小酌。

　　無弓射箭·休闲空间

　　無弓射箭·休闲空间是深圳首家专业“轻潮”休闲射箭馆，目前有两家门店，是一个专业提供箭术技能提升与趣味体验的都市活力潮味栖息地，结合休闲轻饮食，为年轻人打造一个射箭运动爱好者的社交互动平台。

　　除了提供专业的射箭场馆，射箭·休闲空间特别注重培养青少年

　　射箭运动爱好者，配置有专门针对小朋友的6米箭道，以及开辟多元化箭术培训课程，多面发掘射箭运动潜力者。

　　無弓射箭·休闲空间会定期举办弓箭沙龙，赛事承办以及弓箭装备售卖等，形成年轻人的射箭运动社群。

　　JIAN CLUB 戬射箭俱乐部

　　JIAN CLUB 戬射箭俱乐部由两兄弟创建，一个人称尼古拉斯发胖，另一个叫顾发疯。戬射箭俱乐部是一个射箭主题的生活社交空间，集射箭项目、酒吧、艺术交流、音乐、影吧及弓箭技术研习于一体。

　　该俱乐部位于寸土寸金的三里屯，颇受周边年轻人的喜爱，人气爆棚。此外，戬射箭俱乐部主打“射箭+酒吧”，不定期举报音乐派对，还配有外籍DJ，营造适合年轻人的氛围，以及定期举办各种主题的 Party 活动，承接公司 Team Building 定制化服务。

　　汉风上弦射箭俱乐部

　　汉风上弦是武汉本土知名射箭俱乐部，上弦射箭意在“尚弦”又在“上贤”。汉风上弦目前在武汉已有5家门店，位于江汉路、光谷、摩尔城等繁华地段，是武汉市内最大连锁射箭品牌，直营面积超过500平，设有5米、10米、15米、18米、30米专业射箭道，专业的射箭教练；着重青少年兴趣培养，新手-专业射手一对一教学，满足不同人群，不同级别的射箭爱好者。

　　除了汉风上弦射箭俱乐部，汉风上弦还开设有射箭盒子001店，襄阳羿心合作店，旗下品牌有上弦魔盒，A-KING赛事。

　　从价格来看，汉风上弦射箭俱乐部价格偏低，还推出了颇多平价套餐。套餐名字为吸引更多年轻人，名为“爆射老板解压套餐”、“工作日‘射’会双人套餐”等。

　　京城射箭运动俱乐部（需求面积:100-500平方米）

　　不同于其他年轻射箭俱乐部，京城射箭运动俱乐部始创于1997年，是中国第一家室内射箭馆，也是中国射击射箭管理中心唯一指定团体会员单位。

　　资料显示，目前京城射箭运动俱乐部是中国最大规模射箭俱乐部，拥有会员超过100000人，且是唯一经过中国射击射箭管理中心和中国射箭协会授权开展全国性射箭比赛的俱乐部。

　　京城射箭运动俱乐部现有三家门店，分别位于喜来登酒店、凯德MALL西直门以及凯德MALL大峡谷。