用颠覆自我的态度创造经典，看百家湖1912如何缔造高品位国际化街区

　　近代商业以来，南京的商业步行街最早出现在上世纪的80年代，商业空间的“步行化”体现了最初的“以人为本”思想：如何最大程度的满足人们购物休闲的需要，成为商业空间建设不断追求的目标。这种思想几乎推动了一个时代南京商业的发展，夫子庙前广场和秦淮风光带、新街口正洪街广场、湖南路狮子桥，一个个城市步行街随着时代变迁而起伏、沉寂。

　　2004年，一个惊艳的作品，南京1912步行街横空出世，17幢民国建筑修旧如旧，恣意的小清新和文艺范儿，不知俘获了多少追逐时尚的内心。15年来，南京1912“商业+故事”的步行街形态仍被堪称经典，且历久弥新，与上海新天地齐名，被誉为中国现代商业步行街之典范。

　　1912敢于自我超越的GEEK商业观

　　在21世纪的第二个“10年”，南京商业的迭代速度不断加快，一方面新街口稳稳的保持着“中华第一商圈”的首位度，另一方面百家湖作为新兴商圈的代表，以惊人的速度成长为南京“第二个新街口”。对应新街口的四大天王（德基、金鹰、新百、中央），百家湖商圈也有自己最具代表性四大项目，百家湖1912就是其中之一，这个坐落于百家湖东岸，建筑面积5万方，集文化、旅游、餐饮、休闲为一体的复合型街区，他的成功并不仅仅是复刻经典，而是基于自我超越的GEEK商业观。

　　在百家湖1912，你看见的不再是“修旧如旧”的民国别墅，却能遇见中国最前沿的“情绪消费”的沉浸式场景。融汇了“城市微度假”、“工业时代”、“骑士精神”等众多元素，让百家湖1912成为小众人格最适合表达的理想场所，玩家、国际友人、下班后脱去西装的白领，各色人等聚会于此，让百家湖1912有了别处遍寻不着的国际范儿。因此，在赢商网主办的2019年商业地产创新大会上，百家湖1912一举夺得“2019年度城市十大‘夜经济’商业地标”大奖，可谓实至名归。

　　为什么在这个众人竞相追随、模仿经典的时代，百家湖1912却能颠覆自我，重新创造全新的经典呢？其实从项目的运营理念和思想中，我们已经能找到清晰的答案，1912集团作为中国先锋城市文化商业地产整合运营商，2017年引进美国时尚行业开发者沙辛·萨德希（Shaheen Sadeghi）的ANTI-MALL(新型复合商业场所概念)，便赋予旗下项目独特的GEEK气质和美妙的灵魂，“ANTI-MALL”不仅要颠覆“盒子商业”传统模式，也要求自己敢于持续的自我超越，不断的创造经典。

　　“用情感经营商业，以故事带动消费”，

　　百家湖1912的情绪消费观

　　不断自我超越的GEEK精神，使得百家湖1912能从细微处观察人的消费情感变化，找到目标客群最真实的需求。据百家湖商圈的权威统计，置身1912街区的消费者普遍比在传统“盒子式”购物中心的滞留时间长20%，为什么人们愿意花更多的时间呆在1912？因为那里有人们喜欢的商业内容。

　　“爱情、友情、亲情”人生不可或缺的三个方面，纵观人类的文学与艺术，无不与这三者有关，艺术家能基于情感贡献世界沉浸式的享受，商业亦如此。

　　爱情是商业永恒的主题，也最能点燃消费情绪，对此百家湖1912可谓心领神会。围绕着百家湖东岸的最美湾景，一个个以当代爱情故事为主线的商业打卡点被完美的呈现。百家湖1912的梦幻摩天轮在江宁尚属首例且是周围观景的制高点，消费者乘坐时可将街景、湖景等自然景观尽收眼底。五彩斑斓且萌态可掬的摩天轮，为恋人们提供了最佳的情绪消费场景，随着轮转的爬升、升高，也象征着一对恋人爱情的升温与甜蜜。

　　百家湖1912的每一处爱情打卡点都并非随意放置，而是根据“邂逅、牵手、热恋”的爱情故事主线设计，调性匹配的商业内容被恰如其分的安排其中，最能点燃恋人们的消费热情。在百家湖1912每天都发生着情节各异的爱情故事，故事的主角就是来此光顾的消费者，街区、商店、风景都成了配角、道具。在星巴克一起喝杯咖啡或者在特色主题餐厅一起共享晚餐，便是每一段爱情不同的故事情节。用爱情经营商业，以故事带动消费，这就是百家湖1912情感营销的成功密码。

　　除了爱情，在百家湖1912有关亲情、友情的演绎也可圈可点。依据临湖的地理优势，项目拥有了全江宁第一处帆船码头，人工沙滩和仿真蒸汽小火车。采用无动力装置的帆船训练营令南京的青少年对环保型水上运动初窥门径，最适合亲子家庭消费；区域首个超大面积的夜光沙滩， 白天是人们亲子欢愉的天然乐园，到了晚上就变成了恋人漫步和商业演出的最佳场所；百家湖1912的蒸汽有轨小火车为全国商业体首次引进，高仿真设计，烧煤的蒸汽机头、悦耳的汽笛、全程600米，环街区而行，共设5个迷你站点。这不仅为亲子家庭的游览消费提供了最佳动线，同时也为蒸汽火车的GEEK们找到了社交的话题和场所。

　　百家湖1912的差异化经营之道，

　　专注于夜生活经济的极致体验

　　在商业高度同质化的时代寻找差异化，是很多“盒子商业”苦苦追寻的破局之道，但这对百家湖1912而言却具备天生的优势。基于文旅定位、商业功能、情景内涵，百家湖1912划分为速度与激情、时尚与浪漫、多功能户外空间、百变舞台、城市沙滩、梦幻指环摩天轮、水上运动码头七大文旅主题功能区域。

　　在商业空间结构上，百家湖1912充分发挥自然优势，划分为湖、湾、场、街四大模块，组合出相比传统盒子购物中心更加开放、优化的商业内容。

　　街区整体经营业态分为五大类：

　　中式尚品：具有江浙特色的商务餐饮品牌，如小南国、狮王府、余欢、小厨娘等等。

　　多国料理：强调主题特色，提供给消费者多角度的体验，满足各类人群的消费需求，如笑门日料、集渔泰式海鲜火锅、盛江山自助餐等。

　　寄夜酒吧：高品质休闲娱乐消费，拉动夜间经济，如胡桃里、卢卡斯、蓝枪鱼、JAMES等。

　　速度机车：借助哈雷、宝马、杜卡迪、比亚乔等摩托车品牌的进驻，打造区域独一无二潮酷机车及延伸业态聚集区，主要有潮酷机车的互动活动、展示、销售、及延伸和关联业态。

　　教育培训：结合了学大教育、英孚英语、长颈鹿美语、龅牙兔少儿情商、嘻哈帮街舞、迪啵龙、风之曲帆船俱乐部等品牌，是江宁CBD中心高端一站式教育培训聚集地。

　　一直以来，百家湖1912以其开放式的街区特色、优质商户的品牌内容，为消费者提供了丰富多样的夜消费场景，满足不同人群的“夜消费”需求。漫步在街区，最吸引人的是那些鳞次栉比、两三层高的小楼，它们外表保留了英伦建筑风格，内部却被赋予了独特的商业功能，沿街区分布的一个个主题餐厅、咖啡厅、酒吧、机车馆等业态特色鲜明，高频的国际化、高层次艺术活动，给街区带来独特的“夜文化”体验。丰富的业态与街区独有的时尚气息相辅相成，为夜晚的百家湖带来令人着迷的活力，为南京市民群众和国际、国内消费者带来与众不同的社交体验。

　　百家湖1912有着持续的内容生产能力和“微度假”似的差异化人格表达，定期举办的各色文化活动为项目带去了源源不断的活力：端午佳节，2019南京市外商投资企业龙舟赛在百家湖畔举行，企业高管、国际友人因中华文华团结拼搏，嗨玩在一起，观龙舟、助阵呐喊的游人也络绎不绝。同月，百家湖1912举办Nature时装周预选赛可谓是南京亲子家庭的视觉盛宴，优秀童模开场，亲子品牌、华丽奢侈、运动时尚各种元素汇聚，使百家湖1912变身南京第一少儿原生态国际秀场；8月，风靡深圳、广州、上海等地的“九号卡丁魔力小赛车”登陆百家湖1912，小朋友的大玩具，老顽童的小赛车一场极速卡丁体验即将火爆开启。

　　- 结语 -

　　百家湖1912团队一直以来全身心致力于打造高品位国际化街区，自2017年改造升级后，街区分别荣获“中国商旅文产业发展示范街区”、 “全国商旅文产业先进集体”、“江苏省省级诚信示范街区”、“江苏省省级餐饮安全示范街区”、“2018年度全市消协系统先进集体”等众多荣誉。

　　未来，百家湖1912还将不断实现自我升级，从而成为南京乃至全国最具个性与魅力的滨水商业，在带来商业回报的同时，还将持续为百家湖商圈带来极高的文化效应。