喜茶、奈雪の茶、1點點涌入昆明 一场激烈的双向“肉搏”

　　（赢商网云南站报道）2019年，又一轮零售商业小高潮在昆明市场爆发，尤记得上一次是2014年，万达、爱琴海、昆明广场相继开业，万达影城、外婆家、南翔饅頭店、华润万家、丝芙兰、汉堡王、漫咖啡等品牌首次进入昆明。

　　五年相对平缓的发展后，随着昆明恒隆广场的开业，业内外的眼光再次聚焦昆明。截止到年底，还有昆明融创文旅城、富康城昆明经开中心、大悦城二期、新迎新城、瑞鼎城爱琴海购物公园、北云66、南悦城、昆明赛特奥莱小镇等项目开业。

　　昆明北京路（来源：赢商网）

　　新晋商业的开业，加之老商业项目的调整发力，必定会带来各类优质的首店品牌进驻。喜茶（需求面积:150-200平方米）、奈雪の茶、1點點等品牌就是众多进驻昆明的首店品牌中具有代表性，拥有网红标签的几个。

　　喜茶昆明恒隆黑金店（来源：赢商网）

　　奈雪の茶昆明金鹰店（来源：奈雪の茶）

1點點万达店（来源：高楼迷El.lucifer）

　　这四大品牌的引流能力和速度是强大的，最直接的表现就是排长队。初到昆明就吸引了众多吃货和网红前来打卡，一边自身的品牌效应在当地慢慢释放，另一方面也为项目贡献着客流。喜茶开业10余天，排队的现象依旧存在，等候1小时以上，线上购买更是早早售罄；奈雪の茶开业5天，早晚需等候10到15分钟，下午等候30分钟以上。

　　目前，喜茶昆明首店（黑金店）已经在恒隆广场开业，二店也即将在同德昆明广场开业；奈雪の茶首店在金鹰购物中心开业，二店即将在恒隆广场开业；1點點首店进驻昆明西山万达广场。

　　时机到了，它们就来了！

　　多年来，全国甚至全球优质的连锁品牌一直站在滇门之外徘徊，它们都在等待这一个时机，时机到了，它们就来了！这一等就熬到了2019年，这一年是昆明商业综合实力排名晋升“新一线”的一年。

　　据赢商网了解，看不清昆明的发展潜力，摸不透昆明人的消费习性，猜不到竞品的进驻时间，拿不准昆明的物流成本，这些因素都是阻碍连锁品牌进驻昆明的症结所在。

　　进入“新一线”的昆明（来源：视觉中国）

　　发展潜力的思考。昆明是中国面向东南亚、南亚开放的门户城市，整个发展脉络都围绕着“区域性国际中心城市”进行。虽然这是一个美好的目标，但对于看重中短期发展的品牌来说，有点摸不着地，直到“新一线”的加冕，才让它们吃了一颗定心丸。当然，众多外来项目的进驻和开业，也是一颗药效强烈的催化剂。

　　消费习性的研究。多民族特性使得昆明这座城市的消费者也拥有不同个性、不同消费观，品牌方对于昆明客群的理解始终难以捉摸，不敢轻易尝试布局，顾虑餐饮的口味是否合适？零售的时尚度能否接受？其实，昆明消费者分级比较明显，年轻一代是一个具有强烈个性，又有着深深包容、进取心的一拨人。老一代相对就保守了很多，任何消费都考虑到性价比，对流行化的东西不那么追捧。但年轻一代始终是这个时代的主流消费群体。

　　竞品发力的窥探。2017年下半年，昆明的茶饮市场异常热闹：丧茶、奉茶、人在茶在、霸王茶姬、源本清茶、朴茶......；此外，小郡肝类的串串也变着花样的出现在昆明市场。就在今年下半年，喜茶、奈雪の茶、1點點似乎也在同一时间段进入昆明。实际上，品牌之间都在打探着各自的拓展动态，为了先竞品一步抢占市场份额，都铆足精神“攻城扎寨”，挑选优质的商业项目，占据最佳的位置，就如恒隆的喜茶以及金鹰的奈雪の茶。当然，每一个连锁新品牌的进入，在一开始就定下不止一家店的拓展目标，为的也是快速拿下优质项目，占领各个区域中心。

　　物流成本的把控。云南的航运路线对比其他西南城市算的上是十分便捷了，但道路交通受地形地貌影响，还满足不了众多品牌的原材料运输需求，若硬是选择航运，物流成本会直线上升，这也是许多品牌先进贵阳再进昆明的原因之一。

　　这不仅是品牌间的“肉搏”，更是项目间的“强攻”！

　　看似这是一场品牌间在时间和市场份额上的“赛跑”，实际上，这也是项目之间的竞争表现。

　　昆明恒隆广场中庭（来源：赢商网）

　　好的品牌总能给项目带来一定客流，还能在整个业态的配比上渐渐趋于品质化。昆明各大项目为了招揽知名的品牌，确实给出了很大的诚意，比如免租、减租、装补、独立电梯等，前期付出一点“损失”，后期换来的却是更大更值得的效益。

　　昆明各个区域的购物中心都有着不一样的品牌首店，这是它们竞争的优势之一，多一个不算多，但少一个却万万不可。例如位于同一商圈的两个购物中心，一家有优衣库，一家没有，消费者的选择会更倾向于有优衣库的一家；又例如，这两个购物中心，一家有喜茶，一家有普通的茶饮，相信选择喜茶的会占大多数。倘若同一家购物中心同时拥有优衣库和喜茶，那带来的效应就是双倍或者多倍的，客流自然增多不少。

　　正是如此，各大项目才不惜一切，引入优质的首店项目，越多越好，强者愈强，这样一来相互的差异便拉开了许多，这样的竞争也有了结果。因此，优质品牌的进入不仅是竞品间的竞争，更是项目间的博弈。

　　昆明夜景（来源：视觉中国）

　　无论竞争多激烈，这都是产品的迭代过程，是市场的优化选择，是消费的升级表现，一切向好发展。喜茶、奈雪の茶、1點點等品牌的进入，是昆明商业进程中必不可少的一部分，未来还将呈现更多精彩。