专访花样年商旅文助理总裁甘永清先生：红唐的匠心与温度

　　近日，成都红唐（开业时间:2020-01）在蓉召开招商成果发布会。作为花样年商旅文旗下旗舰品牌「红唐」购物中心，其品牌理念及调性与成都千年沉淀的历史文化底蕴及现代前卫的设计氛围不谋而合。

　　活动当天邀请到了花样年商旅文助理总裁甘永清先生进行采访，他为我们解答了关于成都红唐的“前生后世”。

　　1、据我所知今年上半年“花样年商业”改名为“花样年商旅文”，这在商业管理公司内是罕见的，花样年是在释放什么信号吗？

　　实际上现在全国城市化进程都在发展，城市商业功能也不断更新迭代，从最初只是满足人们日常消费而出现的综合体，到后期形成以商业为主、辅以休闲娱乐的集中商业单纯的盒子、街区或组合式的购物中心这种经营方式渐渐在商业领域趋同，存量改造、精分社区、主题商业都逐渐同质化，消费的升级及消费方式的多样化让人们缺少更新鲜的渠道去释放，因此文旅商业也应运而生。

　　坦率的讲，花样年商旅文也是紧跟商业趋势的发展，寻求变化之道，志在将花样年的价值赋予到文旅商业领域。实际上在文旅商业我们已经有了输出的项目了，最典型的例子就是在江苏扬州打造的琴筝文化产业园，从整个项目的品牌发声、推广带来的流量及落地变现、招商营运的个性化定制服务等，我们都走在了行业的前列。去年基于“爱情小镇”这一概念，配合天然带来的樱花林环境，我们打造了专属于琴筝的“甘泉樱花节”，吸引了180万游客，直接或间接带动了当地收益近6000万元，更是在活动期间上了央视新闻，整个项目现在成为了扬州甘泉新的门面。未来商旅文也将用实力贯彻“文旅+商业”双核驱动力，以创新力整合商业IP、创新特色主题产业、孵化品牌服务和会员管理的四大课题来面对商业细分市场。

　　2、花样年商旅文在重资产并购、轻资产输出中，更偏好哪种形式呢？

　　未来会两者并进的方式发展。目前商业地产轻重并举已成为行业趋势，购物中心春笋般拔地而起、新旧交替，商业地产不得不面对日渐显著的同质化、泡沫化、空置化的竞争过剩格局，各商业体也在积极寻求创新与转型的出路。我们始终贯彻“因地制宜、轻重并举”的商业管理策略，也就是以重资产和自持项目作为花样年商业的坚实基础，以受托资产管理为排头兵作为拓展规模的手段。

　　不管是自持项目还是受托资产管理项目向来是花样年的基石，从南京板桥花生唐于2014年率先开业开始，到桂林花生唐、郫县花样世界、拉萨花样世界、惠州芝麻唐、柳州金绿洲购物广场、深圳富驰芝麻唐和扬州琴筝产业园区的陆续面世，以及即将于2019年密集开业的南京喜年花生唐、成都红唐、苏州红唐、苏州太仓芝麻唐，等开业项目达到26个。基于“三唐一世界”的品牌体系，花样年商旅文自持项目为对外拓展之路打下坚实基础。

　　受托资产管理项目也是我们发展战略的重要组成部分，业务规模和质量正处于快速上升期。2018年新开业的受托管理项目正在稳定运营中，例如陆续开业的柳州金绿洲购物广场、富驰芝麻唐、扬州琴筝产业园区、昆明领袖知识城、永州春天广场及贵阳喀斯特广场等，2019年预计新增多个受托管理项目，整体资产管理规模将再获突破性提升。

　　3、成都红唐作为西南片区首个布局的旗舰商业体，对于花样年而言有什么重大意义吗？

　　红唐作为花样年商旅文品牌线“三唐一世界”中的中高端特色商业品牌，首次入驻西南地区是有其重大的品牌价值意义的。花样年商旅文以往在西南地区输出的大多是轻资产项目，如云南昆明的领秀时代广场、西藏拉萨的花样世界奥特莱斯、贵州贵阳的TTMALL及梦想城Q11等。对于西南地区的商业市场、客群特征、消费需求、文化的特点及差异等，我们商旅文团队在轻资产项目的锤炼下有了相对充足的经验，所摸索出来的品牌经验、产品体系、标准化的操作流程及各业务口的专业素质，都在业内备受关注。我们希望将红唐的品牌价值在西南地区扎根，以成都红唐作为发散点对外释放，让媒体朋友、品牌商户、乃至于其他潜在的投资方感受到花样年商旅文的品牌力。

　　4、众所周知，成都商业竞争激烈，特别是成都红唐所处的天府五街附近已有3-4个成熟的商业体，作为成都新军，您觉得花样年凭什么在成都商业地产赛道中弯道超车？

　　我觉得有两点是让我对成都红唐充满信心的。

　　一个是集团及公司的实力，花样年商旅文是花样年集团全资控股的，集商业、旅游、文化发展为一体的全国性商业管理公司，作为花样年旗下重要板块之一，拥有彩生活服务集团与花样年地产集团两大兄弟公司共同赋能，为花样年商旅文提供捕捉精准客群、助力自持品牌、创造大数据基础、共建智慧社区等奠定扎实根基。

　　二是我们花了充足的时间去准备。从最初集团在高新区拿地至今，商管公司从14年就开始启动商业部分的工作储备。花样年商旅文在新区域的项目开发上，首先会对周边的配套情况、客群的画像及文化特征等维度做详尽的市场调研，以调研内容为基础结合具体情况相进行分析后，拟定前期招商工作的大盘策略。在业态构成上，红唐积极迎合政府出台的《关于加快发展城市首店和特色小店的实施意见》，引入了近3成的成都“首店”品牌。“首店经济”已成为挖掘地区消费潜力、激活区域市场活力的一个新晋重要手段。

　　另外，我们引入了社交性较强的轻餐饮品牌代表-星巴克；为了贯彻“亲子成长空间”的概念我们引入了宝贝王、邓肯舞蹈、ENWISE等各类舞蹈、乐器、画画等培训类品牌，并引进了最具有人文气息的几何书店，同时也响应了政府的首店经济策略，同时，我们匹配了花漾锦江的高端公寓调性，也在1楼引进了艺术馆等文化业态。这些举措都是为了让红唐的业态布局更好地匹配周边客群的生活需求。

　　5、红唐作为花样年精心打造多年的产品，这次在成都落地，有什么专属于成都红唐的亮点吗？

　　成都红唐有四个亮点——

　　第一：是红唐所处高新商圈内的消费潜力巨大，除了原有的商务人群外，自带的住宅人群及亲子家庭等都占据天时地利人和，未来将引领城南板块的商业消费新方向，提升区域的商业价值。并与周边的商业体形成错位经营，红唐在消费目标客群上更加细分，集中关注在自带的亲子家庭消费群体及从事IT工作的白领人群，这仰赖于我们经营团队对高新区的前期研策，因此在品牌的引入上更加适应于这两个细分目标群体。未来在会员圈层上，红唐也将偏向于这两个群体，结合几何美感及这两个目标客群的独特需求，开展相应独特的会员营销活动。

　　区位优势上，红唐在三公里范围内坐落有124个中高端住宅，面向天府软件园及一带一路欧洲中心等规划性重点发展区域，辐射超55余万政府人士、金融商务白领、高精尖IT人才以及大量外籍人士等优质消费群体。周边一公里内拥有40余个政府机构，24所学校，16座居民区，38栋写字楼，22个交通站点；周边3公里范围内有超过100万的人口规模，6家五星级酒店，未来将随着规划发展逐渐攀升。

　　第二：是红唐的内装设计由世界十大建筑设计事务所之一的伍兹贝格操刀，伍兹贝格的内装设计集成了红唐品牌的基因，并传承了成都的文化韵味，以现代的手法重新演绎，歌颂成都的生活民风，将亲子互动和时尚潮流的场景氛围相结合，构筑成最理想的红唐容貌。

　　成都红唐，唤醒「新·成都」味道！

　　第三：是“一店一色”的观感。红唐的主力店将会适应红唐的装修主题风格，推出各自的创意性的店面设计来体现品牌张力，通过沉浸式的体验空间打造来占据消费者的心理高地。

　　最后一个是红唐公益。红唐将会携手品牌商户共同来搭建一个公益平台，凝聚更大的社会力量来传递红唐的公益情怀。红唐开业后，我们会拨出一部分的营销费用，投入在公益项目上。除了集团公益基金会构建的“花样年吉安小学”，未来计划深入四川凉山彝族聚居地一带的贫困区域进行公益帮扶，并联合亲子及教育培训商户品牌开展“暑假班”，将山区孩子带到「红唐」中，感受前端教育，挖掘孩子内心深处的艺术潜力。

　　自2016年以来，花样年商旅文已在成渝经济区、长江三角洲、粤港澳大湾区等活跃经济区域进行布局，已经操盘的资产运营管理项目超过50个，商业管理面积超过300万平方米。花样年商旅文在西南地区也已布局和管理了6个商业项目，对于西南地区的商业市场、客群特征、消费需求、文化的特点及差异等有着较充足的经验，在品牌把控、产品体系、标准化的操作流程及各业务口的专业素质都处于业内领先水平。

　　「红唐」的品牌理念及品牌调性，正迎合了成都时尚发展的趋势，相信「红唐」将会成为本土商业领域的“新势力”，在成都商业史画上浓墨重彩的一笔。