用高品质定位叩开消费需求之门 上海九亭金地广场这样做

赢商网上海站 叶苗苗   2019-09-26 09:31
核心提示:“去爱趣生活”,九亭金地广场开启高品质“近距离生活”。

  “以后可以不用特地跑去七宝、徐家汇消费,就跟朋友约在这里了”,家住附近的Sky逛完刚开业的上海九亭金地广场(开业时间:2019-09)后,告诉笔者。

  与她有同样感受的还有年轻妈妈Lily,“宝宝的娱乐体验、教育、日用品这里都有,开车10分钟的距离,这些需求可以全部得到满足”。

  当夜幕降临时,上海九亭金地广场的室外街区部分,则是上演出一幅印象中的郊区冷清截然不同的画面,热气腾腾的火锅店、小资情调的音乐餐厅、以飨饕餮食客的深夜食堂……

  而这只是9月21日开业的上海九亭金地广场,改变并影响周围消费者生活的一部分。

  从开业的首个周末表现数据来看,客流量破30万,销售额达1420万元,它的高品质商业定位无疑已经初获市场认可。

  通过走进开业后的上海九亭金地广场以及与项目运营方的深入交流,笔者注意到,商场不仅已全部兑现了早前对外释放的相关信息,而且在细节处理方面无处不践行着其高品质商业路线,这或许也是其能够获得消费者认可的关键。

  笔者也将从以下几个方面,深入剖析九亭金地广场是如何激活区域消费潜力:

  01找准定位 瞄准区域空白做文章

  9月初,DT财经在上海发布了《2019中国青年理想城报告》,用“青和力”来指代一座城市吸引年轻人的能力,在多个维度的评分标准下,上海以98.14的综合得分位居榜首。

  商业资源偏好作为其中的一个维度,也成为青年人选择定居城市的重要考量标准。通过赢商大数据(WIN DATA)工具可以看到,商业前沿阵地的魔都,无论是购物中心数量还大众品牌青睐数均占据了高地。

  于商业地产行业而言,上海是一座让人“又爱又恨”的城市,一方面是其海纳百川的包容性与高接受度,孕育了更多可能的机会,另一方面,高度繁荣的商业,则直接加剧竞争,据赢商大数据统计,截至今年7月,上海存量商业项目达234个(商业体量3万㎡及以上)。

  在此背景下,新开业商业项目如何找准自己定位,从中寻找机会无疑是其首要面对的问题,上海九亭金地广场同样也不例外。

  地处上海松江区域,地铁9号线九亭站直达,商业体量约8万平方米的它,并未直接延续传统社区商业配套的定位,而是在深度研究区域消费现状和潜力后,瞄准弥补区域空白,以“精致家庭生活中心”作为自己核心定位,为项目周边近50万居住人口提供一个“近距离生活”新范本。

  从区域商业当前构成来看,这一定位也很好地弥补了周围尚无品质商业的空白,随着它的开业亮相,既能够满足周边消费者的品质需求,未来也将能很好地与其他已有商业项目一同做大区域商业影响力。

  02做深做精细节 舒适购物体验关键

  城市既是年轻人的奋斗场,也是生活栖息地,购物中心作为集购物休闲娱乐体验于一体的商业载体,已经成为年轻人打发生活闲暇时间的重要场所之一。

  走高品质路线的上海九亭金地广场自然也已洞悉这一趋势,从硬件到软件无不践行品质定位,全方位升级九亭区域商业消费体验。

  百叶窗外立面造型配上偏暖色系的视觉效果,还未走进内部,就被外立面造型吸引。走进商场内部,不仅有基于项目原创主题形象打造的“奇趣花园小镇”主题美陈,屋顶部分还有各种造型的景观,明亮的光线,令人逛商场时心情愉悦。

上海九亭金地广场

  细节处理方面,上海九亭金地广场同样可圈可点,如在卫生间打造方面,自带高级感的原木色系,为儿童打造的洗手台区域,以及考虑到家庭客群的母婴室,无处不体现其用心。

  做深做精细节的另一个表现,则是在会员服务方面。作为九亭金地广场为服务家庭客群创新打造的会员体系G+Family,随着商场的亮相,也正式让消费者体验到它的不同之处。

上海九亭金地广场

  美食家、乐活家、颜艺家、梦想家四大主题赋予金卡会员定制身份之外,金地商置还从激活会员黏性(将不定期举办各种丰富的沙龙主题活动)、强化会员身份属性(赋予专属特权)等方面出发,不断强化会员与商场的互动属性,此外,屋顶“云阶花园”上的VIP LOUNGE、儿童空间等服务也成功获得消费者认可。

  03多元业态组合构建“有趣的内涵”

  如果说颜值外表和细节服务是打动消费者的第一步,那么“有趣且有内涵”的商业构成内容,则直接决定了消费者到访的频次及后续消费行为的产生。

  早前上海九亭金地广场就已经陆续“曝光”了一些入驻品牌,开业当日,笔者实地逛完商场后,则是对商场的业态及品牌有了更全面的了解,正如前文中消费者的感受一样,它从多元的业态组合及弥补区域消费空白角度出发,兼顾品质消费客群喜好的业态组合方针,赋予了九亭金地广场不一样的“内涵”。

  从客群划分角度来看,九亭金地广场以不同的品牌及业态组合,构建了一个九亭区域全新消费选择:

  高端影院CGV影城、永辉Bravo超市、跨2层布局的超大优衣库、文创书店言几又·今日阅读四大主力店,搭配LE CREUSET 、Nespresso、dyson、气味图书馆、海马体照相馆、花邻FloweringLife等热门生活方式品牌,让高品质家庭的日常需求可以就近得到满足。

上海九亭金地广场

  喜茶、Tim Hortons、星巴克臻选店、Bunlife朋乐坊……让年轻潮流一族们不出家门口即可打卡热门“网红”,佐以MOUSSYSLY、MO&Co.、MU和NAUTICA等时尚品牌,为他们的穿搭提供新选择;

上海九亭金地广场

  蕃茄田艺术、小小动物元、棒恰恰欢乐屋等多重儿童业态,从儿童娱乐、儿童零售到儿童教育全覆盖,让家庭客群注重的儿童亲子需求得到满足,让高品质消费做到有针对性地得到全释放;

  在购物中心客流驱动“利器”的餐饮业态方面,上海九亭金地广场从商务宴请、日常家庭聚餐及儿童等不同客群需求出发,引进了丰和日丽、月湖萃、西贝、上关雪、潮界和胡姬兰等餐饮品牌。此外,在室外街区部分,它则是结合上海大力发展夜间经济的有利环境,以及九亭区域缺乏有品质的夜生活选择现状,打造了一个全新夜生活主题街区概念,以湊湊火锅·茶憩、有喜屋深夜食堂、潮民冰室、MO·MO牧场和火太九火锅音乐餐厅等可延长营业时间的餐饮品牌,构建九亭夜生活选择新矩阵。

上海九亭金地广场

  尤值得一提是,这些品牌中,不乏首次进驻这一区域的品牌,这也很好地驱动了区域消费者前来尝新和就近消费。多元业态组合和潮流新兴品牌矩阵,为九亭消费者新生活方式提供了新选择。

  04运营赋予潮趣新体验 推动区域商业升级

  以服务+内容构建起九亭高品质消费之外,对于能够激活消费者好奇心与体验感的活动领域,上海九亭金地广场同样“有备而来”。

  以此次开业活动为例,商场全部以原创主题呈现,贯穿全天候的缤纷体验引爆九亭区域。不仅有原创IP形象“金小地”与炙手可热的主题游乐场联名跨界,新颖的游艺形式与会员体验热力上演;还有“潮趣生活”主题全天原创演出,趣味情景互动……精彩纷呈的活动内容,自然受到消费者欢迎,据商场方面透露,开业首日晚上8点以后,商场客流仍以每小时1万人次的速度在递增。

  

  结合开业2日的客流量和销售额来看,上海九亭金地广场全面激活及提升区域消费潜力已初见成效。据悉,未来它的目标不仅是为九亭区域打造一个真正有温度、有情感的“精致家庭生活中心”,更欲通过激活九亭区域商业潜质与消费活力,推动九亭商圈品质商业升级“焕新”,从而重塑西上海商业新格局。

  而作为金地商置布局上海的首个开业项目,九亭金地广场在践行其“精筑城市价值”产品情结同时,自然也承载了金地商置在商业领域的美好愿景。

  金地广场作为金地商置潜心打造的购物中心品牌,重点布局中国一二线城市,形成品牌化、规模化的战略布局,倡导“精致生活,温暖相伴”的品牌理念,专注服务城市中产阶层及家庭,持续推动城市生活方式的革新升级,成为承载大众情感的容器与连接社交关系的纽带。

  据悉,除了上海九亭金地广场之外,金地商置在长三角区域还有苏州人民路商圈的苏州金地中心、上海长寿路地铁上盖、新华路总部办公以及上海大虹桥区域多个商办项目在建,接下来也将陆续迎来开业,这些标杆性点位的布局将为金地建立起长效的区域优势,为其用实力逐步赢得市场的目标不断夯实基础。

  九亭金地广场作为继北京、西安、杭州、武汉之后的第五座金地广场,落子上海,为松江及九亭区域注入全新商业活力,强有力地提升了区域商业品质,引领地区生活方式的改变,实力诠释了“近距离生活”的到来。相信这只是金地商置华东第一步,未来更多精彩可能,值得我们持续关注与期待!

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