用高品质定位叩开消费需求之门 上海九亭金地广场这样做

　　“以后可以不用特地跑去七宝、徐家汇消费，就跟朋友约在这里了”，家住附近的Sky逛完刚开业的上海九亭金地广场（开业时间:2019-09、已签约201个品牌）后，告诉笔者。

　　与她有同样感受的还有年轻妈妈Lily，“宝宝的娱乐体验、教育、日用品这里都有，开车10分钟的距离，这些需求可以全部得到满足”。

　　当夜幕降临时，上海九亭金地广场的室外街区部分，则是上演出一幅印象中的郊区冷清截然不同的画面，热气腾腾的火锅店、小资情调的音乐餐厅、以飨饕餮食客的深夜食堂……

　　而这只是9月21日开业的上海九亭金地广场，改变并影响周围消费者生活的一部分。

　　从开业的首个周末表现数据来看，客流量破30万，销售额达1420万元，它的高品质商业定位无疑已经初获市场认可。

　　通过走进开业后的上海九亭金地广场以及与项目运营方的深入交流，笔者注意到，商场不仅已全部兑现了早前对外释放的相关信息，而且在细节处理方面无处不践行着其高品质商业路线，这或许也是其能够获得消费者认可的关键。

　　笔者也将从以下几个方面，深入剖析九亭金地广场是如何激活区域消费潜力：

　　01找准定位 瞄准区域空白做文章

　　9月初，DT财经在上海发布了《2019中国青年理想城报告》，用“青和力”来指代一座城市吸引年轻人的能力，在多个维度的评分标准下，上海以98.14的综合得分位居榜首。

　　商业资源偏好作为其中的一个维度，也成为青年人选择定居城市的重要考量标准。通过赢商大数据（WIN DATA）工具可以看到，商业前沿阵地的魔都，无论是购物中心数量还大众品牌青睐数均占据了高地。

　　于商业地产行业而言，上海是一座让人“又爱又恨”的城市，一方面是其海纳百川的包容性与高接受度，孕育了更多可能的机会，另一方面，高度繁荣的商业，则直接加剧竞争，据赢商大数据统计，截至今年7月，上海存量商业项目达234个（商业体量3万㎡及以上）。

　　在此背景下，新开业商业项目如何找准自己定位，从中寻找机会无疑是其首要面对的问题，上海九亭金地广场同样也不例外。

　　地处上海松江区域，地铁9号线九亭站直达，商业体量约8万平方米的它，并未直接延续传统社区商业配套的定位，而是在深度研究区域消费现状和潜力后，瞄准弥补区域空白，以“精致家庭生活中心”作为自己核心定位，为项目周边近50万居住人口提供一个“近距离生活”新范本。

　　从区域商业当前构成来看，这一定位也很好地弥补了周围尚无品质商业的空白，随着它的开业亮相，既能够满足周边消费者的品质需求，未来也将能很好地与其他已有商业项目一同做大区域商业影响力。

　　02做深做精细节 舒适购物体验关键

　　城市既是年轻人的奋斗场，也是生活栖息地，购物中心作为集购物休闲娱乐体验于一体的商业载体，已经成为年轻人打发生活闲暇时间的重要场所之一。

　　走高品质路线的上海九亭金地广场自然也已洞悉这一趋势，从硬件到软件无不践行品质定位，全方位升级九亭区域商业消费体验。

　　百叶窗外立面造型配上偏暖色系的视觉效果，还未走进内部，就被外立面造型吸引。走进商场内部，不仅有基于项目原创主题形象打造的“奇趣花园小镇”主题美陈，屋顶部分还有各种造型的景观，明亮的光线，令人逛商场时心情愉悦。

　　细节处理方面，上海九亭金地广场同样可圈可点，如在卫生间打造方面，自带高级感的原木色系，为儿童打造的洗手台区域，以及考虑到家庭客群的母婴室，无处不体现其用心。

　　做深做精细节的另一个表现，则是在会员服务方面。作为九亭金地广场为服务家庭客群创新打造的会员体系G+Family，随着商场的亮相，也正式让消费者体验到它的不同之处。

　　美食家、乐活家、颜艺家、梦想家四大主题赋予金卡会员定制身份之外，金地商置还从激活会员黏性（将不定期举办各种丰富的沙龙主题活动）、强化会员身份属性（赋予专属特权）等方面出发，不断强化会员与商场的互动属性，此外，屋顶“云阶花园”上的VIP LOUNGE、儿童空间等服务也成功获得消费者认可。

　　03多元业态组合构建“有趣的内涵”

　　如果说颜值外表和细节服务是打动消费者的第一步，那么“有趣且有内涵”的商业构成内容，则直接决定了消费者到访的频次及后续消费行为的产生。

　　早前上海九亭金地广场就已经陆续“曝光”了一些入驻品牌，开业当日，笔者实地逛完商场后，则是对商场的业态及品牌有了更全面的了解，正如前文中消费者的感受一样，它从多元的业态组合及弥补区域消费空白角度出发，兼顾品质消费客群喜好的业态组合方针，赋予了九亭金地广场不一样的“内涵”。

　　从客群划分角度来看，九亭金地广场以不同的品牌及业态组合，构建了一个九亭区域全新消费选择：

　　高端影院CGV影城、永辉Bravo超市、跨2层布局的超大优衣库、文创书店言几又·今日阅读四大主力店，搭配LE CREUSET 、Nespresso、dyson、气味图书馆、海马体照相馆、花邻FloweringLife等热门生活方式品牌，让高品质家庭的日常需求可以就近得到满足。

　　喜茶、Tim Hortons、星巴克臻选店、Bunlife朋乐坊……让年轻潮流一族们不出家门口即可打卡热门“网红”，佐以MOUSSYSLY、MO&Co.、MU和NAUTICA等时尚品牌，为他们的穿搭提供新选择；

　　蕃茄田艺术、小小动物元、棒恰恰欢乐屋等多重儿童业态，从儿童娱乐、儿童零售到儿童教育全覆盖，让家庭客群注重的儿童亲子需求得到满足，让高品质消费做到有针对性地得到全释放；

　　在购物中心客流驱动“利器”的餐饮业态方面，上海九亭金地广场从商务宴请、日常家庭聚餐及儿童等不同客群需求出发，引进了丰和日丽、月湖萃、西贝、上关雪、潮界和胡姬兰等餐饮品牌。此外，在室外街区部分，它则是结合上海大力发展夜间经济的有利环境，以及九亭区域缺乏有品质的夜生活选择现状，打造了一个全新夜生活主题街区概念，以湊湊火锅·茶憩、有喜屋深夜食堂、潮民冰室、MO·MO牧场和火太九火锅音乐餐厅等可延长营业时间的餐饮品牌，构建九亭夜生活选择新矩阵。

　　尤值得一提是，这些品牌中，不乏首次进驻这一区域的品牌，这也很好地驱动了区域消费者前来尝新和就近消费。多元业态组合和潮流新兴品牌矩阵，为九亭消费者新生活方式提供了新选择。

　　04运营赋予潮趣新体验 推动区域商业升级

　　以服务+内容构建起九亭高品质消费之外，对于能够激活消费者好奇心与体验感的活动领域，上海九亭金地广场同样“有备而来”。

　　以此次开业活动为例，商场全部以原创主题呈现，贯穿全天候的缤纷体验引爆九亭区域。不仅有原创IP形象“金小地”与炙手可热的主题游乐场联名跨界，新颖的游艺形式与会员体验热力上演；还有“潮趣生活”主题全天原创演出，趣味情景互动……精彩纷呈的活动内容，自然受到消费者欢迎，据商场方面透露，开业首日晚上8点以后，商场客流仍以每小时1万人次的速度在递增。

　　结合开业2日的客流量和销售额来看，上海九亭金地广场全面激活及提升区域消费潜力已初见成效。据悉，未来它的目标不仅是为九亭区域打造一个真正有温度、有情感的“精致家庭生活中心”，更欲通过激活九亭区域商业潜质与消费活力，推动九亭商圈品质商业升级“焕新”，从而重塑西上海商业新格局。

　　而作为金地商置布局上海的首个开业项目，九亭金地广场在践行其“精筑城市价值”产品情结同时，自然也承载了金地商置在商业领域的美好愿景。

　　金地广场作为金地商置潜心打造的购物中心品牌，重点布局中国一二线城市，形成品牌化、规模化的战略布局，倡导“精致生活，温暖相伴”的品牌理念，专注服务城市中产阶层及家庭，持续推动城市生活方式的革新升级，成为承载大众情感的容器与连接社交关系的纽带。

　　据悉，除了上海九亭金地广场之外，金地商置在长三角区域还有苏州人民路商圈的苏州金地中心、上海长寿路地铁上盖、新华路总部办公以及上海大虹桥区域多个商办项目在建，接下来也将陆续迎来开业，这些标杆性点位的布局将为金地建立起长效的区域优势，为其用实力逐步赢得市场的目标不断夯实基础。

　　九亭金地广场作为继北京、西安、杭州、武汉之后的第五座金地广场，落子上海，为松江及九亭区域注入全新商业活力，强有力地提升了区域商业品质，引领地区生活方式的改变，实力诠释了“近距离生活”的到来。相信这只是金地商置华东第一步，未来更多精彩可能，值得我们持续关注与期待！