关于社区商业创新之道,看看他们怎么说

2019年11月05日09:49 来自:赢商网福建站 林可情
核心提示:10月30日,由赢商网福建站主办的第21期【海峡会】城市沙龙“社区商业创新之道”于福州三坊七巷唯美客文创聚落圆满落幕。

  10月30日,由赢商网福建站主办的第21期【海峡会】城市沙龙“社区商业创新之道”于福州三坊七巷唯美客文创聚落圆满落幕。

  

  本期沙龙邀请到了中辉集团、泰禾商业、三盛商业、万科广场、太古城、罗源世纪金源购物中心、唯美客、遇见水、7-ELEVEN、小米、大圆小圈、六意超市、牛啤堂等企业代表们。

  

  在赢商网福建公司总经理范兴坡的主持下,针对“目前做社区商业最大的问题和风险是什么?”、“从基础生活消费场所到生活的会客厅,如何看待社区商业的标准化与个性化?”两个话题,到场的嘉宾各自分享了自己独到的见解。

  嘉宾观点分享(按现场嘉宾发言顺序)

  牛啤堂福州区域运营负责人 朱勇:对社区品牌来说,经营与租金压力仍是很多品牌的主要问题,而我们社区底商,最重要的是“客流问题”,到家业务的兴起,对社区实体店造成一定的冲击,品牌应迎合外卖业务去发展。

  品牌从成长到稳定,需要长期的市场教育,但是部分品牌如酒吧这类的其实不用,因为有很多渠道正在帮我们做好这件事,所以酒吧品牌的痛点不是市场,而是经营时间和周边环境。像一些商圈资源很好的地方,目标客群就很精准,但同样的,酒吧只能做社区商业或者街区商业,它是有时段性的,属于夜场、夜色经济类。正因如此,它有跟社区商业形成矛盾性,社区住户要休息,酒吧深夜要营业,一静一闹变成对立面,造成邻里关系不和,需要耗费时间去解决这个问题。

  

  白马路万科广场项目负责人 洪毅坚

  社区商业项目容易受建筑形态与天气影响,如开放式街区的社区商业,它的公共区域的使用存在很大争议,住宅与商业之间的距离过近,导致邻里关系难以处理。同时,部分社区商业的业态定位不同,导致了一个现象,就是社区商业附近的住户不来该商场消费,来的都是外面的年轻人。社区商业无法服务自身社区客群需求,客流就会向外流动。但是这种情况不是那么容易改变的,它需要时间去调整、寻找解决之道。

  

  六意超市拓展负责人 陈波

  超市品牌可以说是社区商业的基础配套,现在的社区商业有2种情况,一种是新社区,入住率低,人口流向不确定,商户落地经营发展不明确;另一种是老社区,配套成熟,便利店等容易扎堆入驻,竞争力高,这时候的品牌就显得有选择性。很多时候,品牌的属性决定了它们的去留和发展方向。六意超市现在在福建区域约有两百三十多家,主要仍是面向住宅社区及写字楼等街区地带。

  

  三盛i33城市广场招商副总 林中良

  只有了解周边环境与客群需求,才能明确项目定位,做一个定制化的商业板块。五四北商圈周边的入住率是非常可观的,但目前仅有五四北泰禾广场这一个项目,因此它的商业发展是很有前景的。项目要具有个性才能引流,三盛i33城市广场将儿童业态占比拉到50%以上,从招商开始就做好个性化选择,同时我们将文创、娱乐等方式纳入可选择的范围内,做一个多元化的商业社区。

  

  唯美客文创聚落园区拓展总经理 林侃

  交通地铁网的建立,对社区商业冲击力度是很大的,它方便了人们在城市里来往,也更容易将客流导向商圈,因为那里有更多的可选择性。因此我认为,未来商业是要分级、分时段的。社区商业主要服务于生活日常,但它可以发展成周末带有娱乐性质的商业,分时间段去经营,从而留住社区客流。

  有些品牌IP它是自带客流的,不管你开在哪里,都能吸引到“粉丝”。包括唯美客本身有很多乐队,这些乐队都有着“私域流量”。唯美客通过生活美学空间的模式,去打造文创空间,打动周边客流,为客群日常生活培养生活美学。

  

  大圆小圈负责人 阙荣清

  品牌吸客需要商场互动支持。一些门店选址位置偏僻的品牌吸引客流是很困难的,特别是封闭区块来说,因此不少品牌都需要商场的支持。一些新进入市场的品牌,它需要花时间去培育、教育市场,这时候商场的支持其实可以为品牌省去很多复杂的流程。

  小圆小圈是一家专业培训儿童平衡车BMX、承办相关活动赛事的儿童游乐品牌。其定位及客群明确,平衡车作为一项亲子互动非常密切的活动,它的客群是非常大的,但同样的因为品牌的特性,它的场地选址肯定有一些受限。

  

  泰禾商业营运中心总经理助理 王谊杰

  社区商业当前属于“弱势群体”,很多品牌更乐意进入购物中心,它不会去考虑社区商业,我们常见的超市、便利店等,几乎成为我们认为的社区商业的固定模板。事实上,它是没有办法完全做到娱乐和生活需求相结合的一种业态规划,体量、租金、运营投入等都是阻拦社区商业发展的根源问题,还包括处理邻里关系等等。

  社区商业被框死在一个盒子模式里,作为运营方需求的是“生命力强”的品牌,很多品牌在社区商业中还没开始“厮杀”就亏损倒闭了。因此两方的作用应该是融合,填补对方的空白。

  遇见水创始人 蔡安娜

  品牌要选择对的业态。社区商业品牌要想存活,主要是看这个品牌是否选择对了业态,它是否满足了周边客户需求。遇见水是儿童亲子水教育品牌,在门店选址上,必然是要看周边的家庭客群的占比,包括二胎的数量、家庭消费水平等考量。此外,线上的时间成本逐渐让人们更偏向于线下的实际体验,抓住线下的客户才是社区商业要做的事情。

  小米福建省市场经理 徐洪捷

  小米是自带客流的品牌,众所周知小米的利润很低,那么坪效、租金、人手这方面就要在条件内达到最大优化,同样这也是很多品牌困扰的问题。品牌常见的尴尬就是客群重叠、客流局限性,小米也会有这样的困扰。以前小米的优势就是它什么都可以做,从跨界联合到产品线生产到各种赛事等。但是当下很多品牌都在做联动,客群的可选择空间更广泛了。当我们的优势不再是独有的优势的时候,就要对现有客流进行流通导向,商户间、商户与项目间进行客流对导,达成共赢。

  中辉集团总裁助理兼商业管理中心总经理 许泽泉

  社区商业的体量限制其发展,体现在品牌的数量、业态等。同时,盒子+街区式的商业模式固化且单调。开发商的诉求决定了社区商业的性质,当项目规模越大,自持有的越多,可做选择越广。

  当下社区商业本末倒置。现在的开发商都在从地产角度做社区商业,很容易陷入销售困局,回归本源,做长久经营,才是社区商业生存之道。未来,一个MALL就是一个IP,他们都会拥有独立个性,这也是社区商业的最终发展结果。

  太谷城招商运营总监 翁钧

  很多项目的IP强大,它的生产能力也很强,一个项目周边的环境、配套、入住率都是这个项目发展方向的基本要素。太谷城项目目前处于招商阶段,很多的问题都考虑过,然而消费群体的流动性很广泛,就算是正在经营的项目,仍然会有很多不确定性,最重要的就是做好运营,将问题逐一击破。

  福建榕宁便利店管理有限公司运营开发总监(7-ELEVEn) 杨荣

  如今,区域间的信息差被互联网打破,线上回归导流线下,在行业大背景下,产生不可逆行的发展道路,各大品牌之间跨界联合,抢占超市客流的对手可能是做服饰的,抢占餐饮的可能是做服务的,这是一个急速发展的时代,而你永远不知道你的下一个竞争对手会是谁。

  7-ELEVEn在消费者眼里不是一家便利店,它是一家自带流量的“网红”,店内的鲜食占比50%,它的客群也更加的精准精确。目前7-ELEVEn全球有6万多家,11月7日福州首店便能开业,按如今发展趋势来讲,等它开业了,也没人知道它究竟会抢占谁的客流。

  现场花絮

{{num}} 全部展开
关注专栏
0

好文章,支持一下!

0

好文章,收藏起来!

赢商网原创新闻,转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。
最新报道
普通登录 立即注册
下次自动登录
×
添加到收藏夹
×
×扫描分享到微信