“流汗经济”继续，卡丁车、攀岩等户外运动涌入购物中心

　　高尔夫、攀岩、卡丁车、格斗等都踏入了购物中心的门，都是哪些人在消费？

　　“生活方式”，是当前商业地产行业的高频词汇，“吃喝玩乐”中“玩”的需求越来越盛，新的生活方式在诞生。就连户外运动这一对面积和环境条件挑剔的业态，也打破了自己边界，开始进驻购物中心。

　　购物中心强大的兼容性让许多新奇另类的品类进驻其内，为此CEO品牌观察为大家带来“购物中心新型业态”的系列报道。此前笔者曾写过获数次融资的“儿童医疗”品牌，本期，将为大家介绍“户外运动”这一领域。

　　咕噜咕噜：集多种运动于一体

　　 品类：轮滑为主，另有柔道、跆拳道、高尔夫、击剑等

　　 创立时间：2009年

　　面积：200~300平方米

　　进驻地点：上海七宝万科广场、上海凯德中心、上海百联虹口等

　　早期轮滑运动作为广场运动被普及，在中国有很深的群众基础。十年前，咕噜咕噜开始耕耘轮滑市场，于2016年获得融资并扩张至全国。

　　但单一品类很容易让消费者感到厌倦，咕噜咕噜开始将培训项目衍生至高尔夫、舞蹈、击剑、武术和跆拳道等。

　　咕噜咕噜通过扩大获客端口，建立客户数据管理系统增强品牌生命力。

　　发展至今，其麾下有3大子品牌，分别是高端定位的“Kidsport”、面向身体素质较差的小孩的“SPG”，以及满足咕噜咕噜9级以上学员深度学习的“育滑”。

　　其中购物中心店包括Kid sport击剑馆、Kid sport运动成长中心、SPG体能训练中心、育滑轮滑等，均开设在上海。

　　如今除了运动培训，内容、赛事和数据同样是咕噜咕噜的业绩引擎，这也是许多运动培训品牌发展边际效益的选择。咕噜咕噜共打造了三大赛事IP——小而精的赛事、富有观赏性的赛事以及大师秀。

　　目前，咕噜咕噜共有30多家直营店，积累7万多会员，门店以200-300平方米的小馆为主，以上海为发展阵地。

　　洛克公园：室内篮球馆的头部品牌

　　 品类：室内篮球

　　创立时间：2006年

　　面积：2000 - 8000平方米

　　进驻地点：上海、杭州、嘉兴、南京、苏州等

　　洛克公园是美式风格篮球场馆的代表，也是第一家入驻商业地产的球类运动馆，在连锁规模上和同行拉开了不小距离。

　　洛克公园从单一的篮球馆，发展为集篮球、足球、羽毛球、实体棒球击打、VR虚拟棒球、射箭、体育餐厅、体育电子游艺等多种项目于一体的综合性运动场馆，大型的场馆可同时容纳600人。

　　同时，洛克公园还在发展羽毛球、乒乓球等其余球类运动馆。

　　洛克公园的占地面积较大，为此品牌将门店分为A、B两类进行拓展。A类场馆大多处于城市的闲置用地，属于城市的边角料空间，而B类场馆则大多位于商业中心。

　　目前品牌的脚步已走至杭州、嘉兴、南京、苏州、淄博、无锡、合肥、佛山、东莞等城市。

　　与其他普通篮球场馆相比，洛克公园的优势还在于众多新颖独特的赛事活动。原创国内街头篮球第一赛事IP——JUMP10世界街球大赛便是由其组办。

　　新开业的嘉兴万达广场店作为主力店引入，以“篮球+棒球+VR+水吧”的形式亮相。开业第二天举办的篮球挑战赛引来现场约5000人次以及线上6万余人次观赛，其引流能力可见一斑。

　　龙景攀岩：小型化门店更灵活

　　 品类：室内攀岩

　　 创立时间：2014年

　　 面积：50㎡~200㎡

　　 进驻地点：厦门世贸双子塔、北京、江苏等

　　攀岩是一个小众的爱好，但由于覆盖年龄层广，体验感高，这一新兴的运动项目在国内也开始了品牌化发展。

　　以龙景攀岩为例，面积压缩在200平方米以内，多数位于购物中心的中庭，还有少量的固定店铺。

　　小型化使得龙景攀岩的扩张速度很快，在北京、常州、泉州、厦门等各大城市均有设点，其中厦门店为旗舰店。

　　厦门店根据E-mall独特的物业条件，做了最大化个性灵活设计，现场大岩壁高12米，宽18米，攀石区高4米，总宽度20米，攀爬体量360平米。并根据男女子组、成人组、少儿组、新人组等设置了难度不一的攀岩计时赛。

　　对于非攀岩爱好者来说，攀岩多为一次性消费。为了维稳客群，龙景攀岩定期举办沙龙和公开课，与此同时，组织大量赛事以及户外攀岩活动，逐渐形成独有的攀岩社区文化。

　　目前，龙景攀岩的整个收入占比是：40%依靠散客，35%依靠会员，25%依靠课程培训。另有不定量的场地租赁收入，例如2018年福建省全民健身运动会的分站便选择了龙景攀岩厦门店和泉州店。

　　24KiCK格斗学院：24小时营业的运动馆

　　 品类：格斗、柔术

　　创立时间：2017年6月

　　面积：500-900㎡（学院级）、150-250㎡（格斗舱）

　　进驻地点：北京博泰国际商业广场、望京SOHO塔等

　　2019年4月，24KiCK格斗学院（以下简称24KiCK）获得千万元的Pre-A轮融资，健身热下不仅健身馆花开遍地，拳击馆、格斗馆也享受了红利。

　　24Kick是一家格斗武术培训服务提供商，消费者覆盖了儿童和成人，提供拳课、柔术课、体能课等多种类型的格斗武术培训课程。

　　格斗和柔术等武术类运动并非易入门的课程，在入门阶段便容易产生挫败感，进而放弃。为了降低学习门槛，24KiCK细化课程，并用游戏的思路自研挑战课（积分奖励制）、格斗类团课和私教课，开发格斗游戏小程序。

　　24KiCK的课程对应不同的训练阶段，同时配以8R循环课程让教官可以及时掰正学员。据悉，品牌首家900平方米的格斗学院8个月便收回成本。此外，24KiCK也是为数不多24小时开放的运动馆。

　　24KiCK的平均客单价在3600元左右，比行业的平均水平高出3倍。据36氪数据，截止今年4月，新增 168 单，活跃用户从 600 人上升至 3500 人。4 家门店（目前已增至5家）2019年的营业额预计达到1500万。

　　本轮融资过后，24KiCK将用以课程研发和品牌的升级，门店的扩张也将加速。

　　卡尔飞车

　　以家庭型消费者为主

　　 品类：室内卡丁车

　　 创立时间：2014年

　　面积：600-2000平方米

　　进驻地点：深圳招商局汇港二期、广州越秀悦汇城、四川、天津天河城、武汉等

　　中国缺少赛车文化，在大众印象里，卡丁车属于成年人的游戏，加上多数是在室外，偏离城市中心，所以普及度一直不高。

　　因此，卡尔飞车把卡丁车做了一个重新的定位。第一，进驻购物中心；第二，以2-12岁的儿童为主；第三，从专业、竞技转向以娱乐为主。

　　基于此大环境，卡尔飞车还提出“共享”的理念来打消大众的顾虑。

　　1、共享场地，为小朋友提供共同体验卡丁车的场地。

　　2、共享卡丁车，多个小朋友可以共用一个卡丁车。

　　3、共享时间，在同一时间，满足小朋友不同的开车需求。

　　在产品线上，卡尔飞车设置了动力卡丁车、脚踏卡丁车、儿童沙滩车三个产品线。

　　其中脚踏卡丁车可满足60岁以下的消费者，换言之，家长在陪伴小孩的同时，自己也有了独立的娱乐时间。同时脚踏卡丁车竞赛的机制增加家庭消费者反复体验的欲望，延长了消费时间。

　　在发展过程中，卡尔飞车每三个月调整一次赛道，每年推出一款新车，提升新鲜感。

　　2019年，卡尔飞车进行了品牌视觉的全面升级，品牌已在全国10多个城市开设了分店。

　　-总结-

　　赢商网数据显示，以全国一二线城市全区1200 个5万平米的购物中心作为样本，户外运动品牌店铺数量目前占比仍是低位，在购物中心的占比只有约1.7%，其中一线城市占比要略高于二线城市，接近2%。

　　但占有率低的同时，则意味着竞争对手较少，对于品牌来说，这是一个机会。近年来全民健身的狂潮让人们开始关注身体健康，而提升身体素质最直接的方式就是运动，这份全民性的认同感是户外运动的优势。

　　此外，与时俱进是购物中心发展亘古不变的定律，不仅是场景的多元化，业态也是革新的方向。户外运动作为体验感极重的新型业态，除了利于购物中心差异化定位，或将会是购物中心引流的生力军。

　　“购物中心新型业态”系列报道第一期：儿童医疗屡获融资，不仅开进购物中心还推IP旗舰店

（图片来源：各品牌官方渠道）