射箭太小众？弓夫射箭CAFé日客流达500人 重复消费率超50%

　　近日，广州花城汇891优悠生活馆里，开设了一家名为“弓夫射箭·CAFÉ”的射箭馆。试营业10天来，这个实用面积为400平米的射箭馆，最多接待过500多位玩家，且80%的时间所有箭道全满。

　　当下，运动品牌越来越受购物中心欢迎，卡丁车、射击馆、马术、射箭等小众运动逐渐走进大众市场。它们不仅有益身心，轻奢的定位也越来越受中产白领的青睐。

　　射箭作为一项古老运动，在被韩国重视后得以大力发展，类似于乒乓球在中国的地位。随着“韩流”文化传播，近两年它逐渐在全国一线城市兴起。据大众点评数据显示，截至目前，北京共有46家射箭馆、上海有56家、深圳有31家、广州有48家。而在两年前，这个数字仅为个位数。可见，射箭运动逐渐开始被市场接受。　　 

　　那么问题来了，它是短暂的新鲜热度，还是有持续发力的潜质？

　　近日，新店商研习社现场探访了弓夫射箭·CAFÉ（以下简称弓夫），并专访了其创始人Terry。他告诉新店商，射箭行业才刚刚起步，未来大有可为。

　　“射箭+咖啡”打造休闲运动空间

　　在弓夫射箭的大门，最先进入眼帘的是一个大吧台，里面提供各式咖啡、奶茶、甜点等饮品和食物。吧台旁边摆放着一些桌椅，玩家可以坐下来喝喝茶聊聊天。如果不是上方的大屏幕，正在播放韩国射箭的综艺节目，乍眼一看，很多人会误以为这是一个咖啡厅。

　　往里走，整个射箭馆的装修风格给人简单明亮的感觉，没有运动场地的激烈感。场地内部有五个射箭区域，每个区域都摆放着高脚休闲座椅。玩家不仅可以短暂休憩，也能舒服地喝上一杯。

　　 “现在广州已经有几十家射箭馆了，但做射箭CAFÉ的只有弓夫。”Terry说，做咖啡区是打造体验感的一部分，他想做到高于同行业的服务与体验。两年前，Terry开始喜欢射箭，甚至有些痴迷，每周都会去2-3次射箭馆。久而久之，他发现广州大多数的射箭体验感并不好。

　　例如，排队长队没有服务员提醒，不知道多久才轮到自己；环境的舒适度跟现在年轻人追求的品味相差甚远。所以他觉得，如果自己做一个射箭馆，可以提升的空间很大。因此在2016年，他创立了弓夫射箭CAFÉ 。

　　运动员执教，让玩更专业

　　作为曾经的玩家，Terry更了解玩家想要什么。他在有限的空间里，规划了6米、10米和18米三种不同距离的箭道，对应初级、中级、高级玩家。

　　Terry说，来此消费的70%是散客，他们大多是初学者。所以在箭道的分配上，6米、10米的箭道占比最大，分别有9个和10个，高级箭道仅有4个。三种级别的箭道已经可以满足大部分人的需求了。这样一个进阶层级，也能让玩家有重复消费的意愿。

　　弓夫射箭有三种消费方式，一种是购买组箭，不限时长，射完箭数为止；一种是购买时间，不限箭数，时间到为止；还有一种是培训班，一个课程8节课，每节课90分钟，并有专业教练指导。专业教练分别来自于广东省队、广州市队的3名运动员，只要来此消费的玩家，都能得到他们最专业的指导。　　 

　　此外，弓夫还计划针对青少年开展一系列课程。据新店商了解，弓夫射箭新店所在的位置，距离广州市少年宫仅几百米，而且少年宫目前暂未开设射箭培训课程，这给弓夫提供了很好的机遇。

　　超高人气的网红店

　　花城汇店并不是弓夫首家门店，早在2016年7月，Terry就选择珠影商业区的一个街边门店开始尝试。开业半年来，这家店的经营状况相当良好，投资的百万成本已收回大半。由于玩家的呼声太高，他不得不马不停蹄地筹备第二家分店。　　 

　　而这种超高人气，很大程度上的得力于网红主播的号召力。弓夫每周都有网红在此直播，其中人气最高的是拥有164万粉丝的子望。她把弓夫的体验照发到微博后，直接收获3200个评论，上万个点赞，这对弓夫的宣传和人气的增长，有很大的拉动作用。

　　 第二家门店也同样延续了高人气，甚至比首家店更受欢迎。这与花城汇购物中心的客流群体有关。弓夫的受众是25-40岁的青年人，而花城汇周边的白领非常多，他们很愿意尝试这项运动。　　 

　　据统计，弓夫截至目前的重复消费已超过50%，且在大众点评广州地区的运动类品牌中，人气和评分都排在第一位。同时，还从3000多个运动健身品牌中脱颖而出，获得大众点评在全广州授予的唯一一个5星推荐商铺牌匾。

　　 高人气必然会受购物中心的关注。在当下同质化严重的商场环境中，引进射箭项目是商场做差异化发展一个不错的选择。　　 

　　未来延伸做产业链

　　但即便人气高、进驻商圈有优势，射箭馆也始终避免不了行业困境。对于大多数射箭馆而言，靠爱好者来支撑收益、低坪效、装备损耗都是行业痛点。这也让大多射箭馆在后期经营中举步维艰。　　 

　　弓夫很早就做好了规划，试图将痛点降到最低。例如，为了很好地解决坪效低的问题，弓夫射箭在场地设计上做了创新。正常经营时，面积在40-60平方米的单个射箭区，最多只能容纳4-5条剑道，看起来大面积的场地未能被有效利用。但分隔剑道的玻璃门，其实大有玄机。

　　 遇到团队包场时，只要将玻璃门拉开，整个场地就整合成了一个两百平方米的空间，可供20人玩真人CS射箭游戏。这就为接待团建的客户提供了可能。　 

　　在器材的损耗上，Terry为了更好地控制成本，自建生产线，把弓与箭的供应掌握在自己手上。

　　据了解，目前弓夫已经完成了箭的生产，每只价格在几十元的碳纤维箭上，全都印上弓夫的LOGO。在未来一年，他们还将完成弓的生产。弓箭自产之后，装备成本自然就下降，更重要的是，外销还能帮助品牌取得更大收益。Terry说，他要做弓箭的整条产业链。

　　如今，弓夫在广州已开设两家门店，未来还将继续开拓广州市场，计划开设5-6家门店。除广州地区直营外，其他地区将开放加盟合作。