对话十年l商海远航,让平台领航品牌!

2019年11月13日10:54 来自:弘阳家居
核心提示:弘阳家居从未停止开拓的步伐,积极响应“走出去”号召的商户们与弘阳一起走在前进的航线上……

  前言

  弘阳家居(需求面积:40000-100000平方米、今年计划开15家)从未停止开拓的步伐,积极响应“走出去”号召的商户们与弘阳一起走在前进的航线上……

  拥有超大体量和规模的弘阳·家居博览中心家博犹如一座家居航母,引领商户们踏上前进的道路,赋予其持续发展的活力。今天我们请来了三位弘阳·家居博览中心的明星商户,听他们讲一讲他们与家博十年的动人时刻。

  

  本期采访对话人物:弘阳十年合作批发兼零售商户

  金科陶瓷陈德善——好口碑才是立于市场的基石

  2009年,原南京桥北红太阳商业大世界搬迁至板桥,正式更名为弘阳装饰城(弘阳·家居博览中心前身),吸引了过去一同与弘阳家居创业的多家商户扎根至板桥,陈德善就是其中一员。

  谈及当年的创业路,陈总深有感触。“其实做什么行业都一样,要把握市场未来的发展方向,瞻前顾后只能永远跟在别人的后面。”陈总的公司主营陶瓷建材批发。创业当年,年销售额300多万;去年他的年销售额已突破6000万。二十余载辛苦打拼,业务规模增长了二十倍。谈到和家博的十年坚守,陈总强调了两点:一是家博依托自建的物流中心为下游经销商提供了服务,二是家博在发展过程中坚持从商户出发。

  

  (南京互力建材有限公司董事长:陈德善)

  口碑永远是企业发展的原动力,弘阳·家居博览中心持续关注入场商户的经营情况,不断发挥市场方的平台和纽带作用,为其提供各类保障性服务及优质资源。

  东鹏陶瓷翁根勇——策略既要有深度更要有广度

  2009年翁总入驻弘阳·家居博览中心,家博背后惊人的发展潜力是吸引他前来掘金的关键。“无论是市场规模、物流速度,还是服务态度,家博都远超其它家居卖场。”凭借着自己多年的市场经营经验,以及弘阳团队的协调帮助,翁总在短短几年就成功拿下了东鹏瓷砖的地区代理权。

  

  (南京乐承家居有限公司总经理 翁根勇)

  近年来,互联网+正逐渐成为主流,传统销售模式已经难以满足消费者需求,在大多数商户还急于眼前的销售时,翁总却将眼光放到了更长远的地方。通过搭建多元化渠道、深度合作地产、装饰公司等上下游产业为产品打开市场。“家居市场未来的路必然是要和地产结合、资源前置,形成多渠道打通的新零售模式。策略既要有深度更要有广度!”翁总对市场的判断与家博应对市场变化的升级革新有着“英雄所见略同”的默契。

  互联网+带来了无数新玩法和便捷的数字工具,看似冲击的背后是对企业、平台提出的新要求。是挑战,也是机遇!弘阳·家居博览中心借助数字化工具,打造智能平台,建立商户、消费者、经营感知与服务大数据平台,纵向发展提升精细化管理的深度;其次,依托自身产业优势,整合地产、互联网家装等,引导品牌商从前端切入消费市场,带领商户真正“走出去”。

  向内不断深耕家居市场,向外不断开阔行业眼界,向深向远,砥砺前行。最后,翁总也表达了下一十年的期许“和弘阳共呼吸、共同打造家居榜样典范!”

  

  九牧张萍萍——从“新”出发,变中求发展

  近几年时髦火爆的“跨界”,九牧张总早在20多年前就已经尝试。从福建到江苏,从美容到家居行业,一次选择、一场转变,张总把第二份事业扎根在了弘阳。经历了二十多年的打磨,从一窍不通的行业新手,到如今九牧品牌代理榜样,辛苦的付出终有结果。

  近几年,家居行业增长红利放缓,在市场多方因素的影响下,卖场终端销售受到不小的冲击,卫浴行业中很多国内知名品牌也面临巨大挑战,九牧也难免受到影响。谈到变与不变,张总说起了她的经营之道。“不是市场份额少了,而是消费者的理念变了;不是市场难做了,而是我们要有从经销商到服务商转变的意识。”

  

  (板桥九牧卫浴销售中心总经理 张萍萍)

  张总是家博最早一批萌发营销品牌意识的商户,对渠道开发和品牌策划有着独到的见解,一直以来积极响应家博的营销号召,在多次大促中荣获奖项。弘阳·家居博览中心一直紧跟市场行业趋势,为商户量身定制学习培养计划,推动商户改变传统的经营方式,加强商户帮扶和支持;整合商户资源开展IP大促,消费流量带进来,促成商户销售转化。

  砥砺十载,家博深谙引领者的作用。正如九牧张总在采访过程中说过的一句话:“家博不只是一个招商的平台,更多的是在领商,扶商,育商。”

  

  关于未来发展,弘阳·家居博览中心将继续发挥苏皖地区标杆性家居建材综合项目优势,积极改造升级,为商户提供优质服务,拥抱行业新变化。

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文章关键词: 弘阳家居对话十年
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