对话十年l商海远航，让平台领航品牌！

　　前言

　　弘阳家居（需求面积:40000-100000平方米）从未停止开拓的步伐，积极响应“走出去”号召的商户们与弘阳一起走在前进的航线上……

　　拥有超大体量和规模的弘阳·家居博览中心家博犹如一座家居航母，引领商户们踏上前进的道路，赋予其持续发展的活力。今天我们请来了三位弘阳·家居博览中心的明星商户，听他们讲一讲他们与家博十年的动人时刻。

　　本期采访对话人物：弘阳十年合作批发兼零售商户

　　金科陶瓷陈德善——好口碑才是立于市场的基石

　　2009年，原南京桥北红太阳商业大世界搬迁至板桥，正式更名为弘阳装饰城（弘阳·家居博览中心前身），吸引了过去一同与弘阳家居创业的多家商户扎根至板桥，陈德善就是其中一员。

　　谈及当年的创业路，陈总深有感触。“其实做什么行业都一样，要把握市场未来的发展方向，瞻前顾后只能永远跟在别人的后面。”陈总的公司主营陶瓷建材批发。创业当年，年销售额300多万；去年他的年销售额已突破6000万。二十余载辛苦打拼，业务规模增长了二十倍。谈到和家博的十年坚守，陈总强调了两点：一是家博依托自建的物流中心为下游经销商提供了服务，二是家博在发展过程中坚持从商户出发。

　　（南京互力建材有限公司董事长：陈德善）

　　口碑永远是企业发展的原动力，弘阳·家居博览中心持续关注入场商户的经营情况，不断发挥市场方的平台和纽带作用，为其提供各类保障性服务及优质资源。

　　东鹏陶瓷翁根勇——策略既要有深度更要有广度

　　2009年翁总入驻弘阳·家居博览中心，家博背后惊人的发展潜力是吸引他前来掘金的关键。“无论是市场规模、物流速度，还是服务态度，家博都远超其它家居卖场。”凭借着自己多年的市场经营经验，以及弘阳团队的协调帮助，翁总在短短几年就成功拿下了东鹏瓷砖的地区代理权。

　　（南京乐承家居有限公司总经理 翁根勇）

　　近年来，互联网+正逐渐成为主流，传统销售模式已经难以满足消费者需求，在大多数商户还急于眼前的销售时，翁总却将眼光放到了更长远的地方。通过搭建多元化渠道、深度合作地产、装饰公司等上下游产业为产品打开市场。“家居市场未来的路必然是要和地产结合、资源前置，形成多渠道打通的新零售模式。策略既要有深度更要有广度！”翁总对市场的判断与家博应对市场变化的升级革新有着“英雄所见略同”的默契。

　　互联网+带来了无数新玩法和便捷的数字工具，看似冲击的背后是对企业、平台提出的新要求。是挑战，也是机遇！弘阳·家居博览中心借助数字化工具，打造智能平台，建立商户、消费者、经营感知与服务大数据平台，纵向发展提升精细化管理的深度；其次，依托自身产业优势，整合地产、互联网家装等，引导品牌商从前端切入消费市场，带领商户真正“走出去”。

　　向内不断深耕家居市场，向外不断开阔行业眼界，向深向远，砥砺前行。最后，翁总也表达了下一十年的期许“和弘阳共呼吸、共同打造家居榜样典范！”

　　九牧张萍萍——从“新”出发，变中求发展

　　近几年时髦火爆的“跨界”，九牧张总早在20多年前就已经尝试。从福建到江苏，从美容到家居行业，一次选择、一场转变，张总把第二份事业扎根在了弘阳。经历了二十多年的打磨，从一窍不通的行业新手，到如今九牧品牌代理榜样，辛苦的付出终有结果。

　　近几年，家居行业增长红利放缓，在市场多方因素的影响下，卖场终端销售受到不小的冲击，卫浴行业中很多国内知名品牌也面临巨大挑战，九牧也难免受到影响。谈到变与不变，张总说起了她的经营之道。“不是市场份额少了，而是消费者的理念变了；不是市场难做了，而是我们要有从经销商到服务商转变的意识。”

　　(板桥九牧卫浴销售中心总经理 张萍萍)

　　张总是家博最早一批萌发营销品牌意识的商户，对渠道开发和品牌策划有着独到的见解，一直以来积极响应家博的营销号召，在多次大促中荣获奖项。弘阳·家居博览中心一直紧跟市场行业趋势，为商户量身定制学习培养计划，推动商户改变传统的经营方式，加强商户帮扶和支持；整合商户资源开展IP大促，消费流量带进来，促成商户销售转化。

　　砥砺十载，家博深谙引领者的作用。正如九牧张总在采访过程中说过的一句话：“家博不只是一个招商的平台，更多的是在领商，扶商，育商。”

　　关于未来发展，弘阳·家居博览中心将继续发挥苏皖地区标杆性家居建材综合项目优势，积极改造升级，为商户提供优质服务，拥抱行业新变化。