刚获6000万美元融资的包袋品牌Herschel，擅长“不务正业”的搞营销

　　你或许曾经见过这个Logo，也许经常与它擦肩而过，Herschel是一个地名，也是一个以包袋为主的生活方式品牌。　　

　　Herschel Supply Co.（简称Herschel）最近获得法国投资公司 Eurazeo Brands领投的6000万美元投资。

　　设计至上，以聚焦包袋为主

　　这也是Herschel成立以来第一次对外融资， 本轮投资除了帮助品牌进一步拓展新品类之外，还能帮助其丰富消费品经验，提升品牌知名度，同时扩大其全球市场份额。

　　Herschel创立于2009年，总部位于加拿大温哥华，是一家以设计驱动的全球生活方式品牌，秉承着“打造优质旅行体验”的品牌理念，以聚焦包袋为主，涵盖了行李箱、男女服装系列、配饰等旅行产品。

　　与其他包袋品牌不同，Herschel永远将“设计至上”，以独特的设计风格，高质量的质感，融合永不过时的审美元素， 追求设计、功能性与美感的平衡，满足了当下“时尚多任务型”消费者的需求，深受时尚潮流爱好者的追捧，风头丝毫不输当年的Jansport 。　　

　　2017年，Herschel Supply 推出品牌首个服装系列，以「Voyage」为名，并且逐步拓展男女装系列。

　　Herschel 联合创始人表示，“Herschel 是一个全球化的经典品牌，超越了文化、年龄、性别和地域的界限。”

　　“不务正业”的营销手段　

　　在品牌营销方面，Herschel没有广告，也没有代言，TA更擅长通过跨界合作、讲故事、出版线上杂志、拍摄lookbook及短片的形式来阐述品牌的现代生活方式。

　　1.跨界合作：　　

　　Herschel 与众多知名品牌推出过联名系列，比如Stussy、NBA、 G-SHOCK、星巴克、New Balance、KAWS、WTAPS、MLB、Disney、可口可乐、APPLE等。　　

　　今年，还与星巴克臻选上海烘焙工坊联手推出特别合作系列，将时刻表、目的地等熟悉的旅行元素融入设计中，重新定义旅行与咖啡的意义。主打单品Little America双肩包既有“STARBUCKS RESERVE” 印花，也有“Star R”标识，完美结合流行元素和日常需求。　　

　　2.开设限时快闪店　　

　　2019年5月，Herschel联手Hello Kitty在上海兴业太古汇开出快闪店，现场打造成红色梦幻的Hello Kitty 世界，不仅呈现了Hello Kitty45周年限定系列，同时也有秋季常规合作系列。　　

　　Herschel还曾与纽约潮流零售店 Extra Butter联手开了快闪店，除了售卖品牌产品之外，还有品牌与Street Dreams杂志合作出版的《City Limitless》特辑。　　

　　3.拍摄品牌影片　　

　　2018年，Herschel找来了视频博主「你好竹子」、 建筑师青山周平和新锐作家龚林轩合作，拍摄了名为「旅行者漫记」的品牌影片。　　

　　4.创建各种摄影话题，分享关于旅行与城市的故事　　

　　由于品牌的创始人都是旅行重度爱好者，因此，Herschel也热衷于分享世界各地旅行者的故事。在instagram和官方网站上创建了以#WellTravelled、#CityLimitless为主题的照片征集，既有以“瀑布流”的形式呈现来自世界各地的背包客旅行的照片，也有集结大家使用全球不同摄影形式去拍摄城市照片。还举办了#CityLimitlessHK x LOG-ON首个摄影比赛。　　

　　5.创办杂志　　

　　2013年，Herschel创办了《THE JOURNAL》，这是一本旅行生活方式杂志，邀请来自世界各地的旅行家和创意人士分享旅行故事，展现设计背后的故事。

　　以上种种看似“不务正业”的营销手段，正是Herschel塑造品牌形象的独特方式，融入街头文化、城市生活等，吸引更多年轻消费者，拉近与品牌粉丝的距离。

　　门店形象带来视觉惊喜　　

　　2017年4月,Herschel 正式进入中国市场，在上海设立亚洲地区首个分公司。2018年6月，在上海合生汇广场开出中国内地首家门店。　　

　　截至目前，Herschel在全球90个国家拥有超过9000个分销点，拥有超过250名员工，进驻中国内地多家买手集合店例如i.t、FOSS、DOE、苏州诚品、US17等；同时，也在多家购物中心开出品牌专卖店：广州天环、深圳南山万象天地、厦门万象城、北京颐堤港、昆明恒隆广场等。

　　而在Herschel的众多门店中，有几家特别带来不一样的视觉惊喜：

　　*北美首家旗舰店　　

　　Herschel位于温哥华Gastown（煤气镇）的北美首家旗舰店，该店的设计出自闻名业界的设计与制造工作室Bocci的创意总监Omer Arbel之手以无限镜面装置与3D打印的陈列装置来展示不一样的门店陈列。

　　*东京旗舰店　　

　　2018年，Herschel 联合Linehouse设计工作室在东京涉谷打造了东京旗舰店，回归城市森林概念，采用木材的排列对空间进行切割，营造多维度的视觉效果，打造视觉艺术展厅，该店成为时髦人士的东京打卡新去处。

　　除了 Herschel，另一个在Instagram上走红的旧金山高端包袋品牌Senreve也刚获得1670万美元A轮融资，并且今年11月在中国香港和新加坡开出快闪店；日本史上包袋品牌anello中国首店也在今年6月落地成都。

　　而包袋领域的新锐品牌还有 FREITAG、 Obag、Away、Bellroy、July 、北山制包所等等，大部分也都在中国布局了线下门店。

　　Herschel 目前已在中国市场拥有线下销售额渠道，并且开设了天猫旗舰店。潮牌正当火，品牌们还将持续发力，扩大影响力，为品牌争取更多的消费者。