赞璞：一家贩卖“生活方式”的化妆品店

　　2019年11月，一家名为赞璞Zēnpill的香氛个护集合店登陆天津和平大悦城F1层，这也是赞璞Zēnpill品牌的全国第一家线下实体店。赢商网专程前往走访了这家据说主营“贩卖生活方式”的化妆品集合店，并有幸采访到赞璞品牌创始人兼首席创意官邓朝晖先生。

　　以香为媒 贩卖美好生活方式

　　赞璞Zēnpill是以品牌创始人邓朝晖先生自身在日常生活、工作及旅行经历为灵感源泉，将高颜值的设计与天然环保的选材结合，配合香氛与精油配方，以“香”为媒介，设计出独居风格的向消费者传达美好生活方式的系列个护产品。

　　邓朝晖先生介绍到，Zēnpill的名称源于zen（禅意）和pill（药丸）的组合，字面意思为禅意解药，赞璞将品牌内涵延伸为用最接近本源的原料结合打动心灵的设计美学，为个人护理提供全面的解决方案。目前一共推出了沙龙香水香氛系列、芳疗系列、男士洗护系列、家居洗护系列、创意手作系列五大产品线，为消费者的生活提供全品类高品质的个护系列产品。

　　在向赢商网介绍赞璞品牌时，邓朝晖先生特别强调了产品的礼品属性。邓先生认为赞璞与其他品牌的区别在于，赞璞将香水、香薰、高端洗护、高端精油等护理品，用“香”串联起来，贯穿整个品牌的构思过程，将所有与“香”有关的产品结合礼品、文创等属性合而为一，这种创新行为明显是目前同类产品所不具备并且难以模仿的。另外，他还表示，赞璞目前已经推出了第一家线下门店，与“香”有关的产品需要顾客的深度体验感，并且也有利于品牌在与消费者的互动中不断打磨产品。

　　行业老兵 引领化妆品发展趋势

　　赞璞品牌创始人，同时也是幕后推手的邓朝晖先生是一名不折不扣的“行业老兵”，30年的从业经验为他的创业提供了很多思路：邓先生意识到线上渠道销售的同类产品暴露出严重的缺乏体验感以及质量参差不齐等弊端，难以吸引到高端忠实客群，甚至也难以建立入门级消费者的消费粘性，这些因素也间接催生了赞璞品牌的面世。

　　当被问及为何要将第一家线下门店布局在天津时，邓朝晖先生明显不以为然。他认为，单纯以地域来界定消费者喜好、品味等元素的时代早已过去，天津也有相对广泛的“精致人群”，并且反倒是可以在这种不同于北上广的市场环境下，更能测试出消费者的喜好及需求。现阶段仍以市场测试为主要目的，时机成熟后会考虑全国扩张。

　　赞璞将第一家店面选址于天津和平大悦城，一方面可以借此进驻天津的核心商圈，另一方面也是由于品牌的目标客群与和平大悦城更为契合。邓先生还透露，最初选址时更看中卖场B1层地铁带来的巨大客流量，但由于和平大悦城B1层以餐饮业态为主，而F1层的时尚精品、黄金珠宝等业态与赞璞本身能形成品牌上的互补，最终邓先生决定将门店选在卖场F1层电梯旁的铺位。

　　赢商网注意到，与其他同类品牌不同，赞璞店面中陈列架的比重相对较少，取而代之的是大量的偏流水台的形式，这种参照苹果专卖店的陈列形式更方便消费者360°接近货品，大大增加了消费者的深度体验感受。

　　对于“如何贩卖美好生活方式”的问题，邓朝晖这样解释道，“生活方式何谓美好？是没有具体定义的，但是它能反映出人的整体的一面，从性格和审美出发，延伸到生活的方方面面。在未来，到了生活方式消费阶段，消费者们对于自己的生活观念和审美标准都有了非常明确的定义，就会从这个角度去选择适合他们的个性化且专业的化妆品。所以赞璞在推出个护和护肤品的时候，会更多考虑系列感和整体设计。”

　　采访的最后，邓先生表示目前国内的香水市场正在逐步启动，市场也有不少品牌尝试独立品牌门店，眼下正是赞璞品牌抢占市场份额的好时机，而赞璞所倡导的高颜值、高品质等理念，恰恰可以带给消费者更新潮的生活方式体验，引领行业潮流。