探寻 | 龙湖北京房山天街自开业以来的自我更迭

　　从不断更迭焕新商业发展到首店经济引领区域商业市场，龙湖北京房山天街不断延申空间价值，拓展商业辐射半径，今天的房山天街于京西南而言，已然成为了一个具有区域影响力的标志符号。

　　在2019年龙湖商业欢乐季启幕之时，龙湖北京房山天街邀请数家行业媒体、品牌方参加以“MALL的行星·木星系的自转”为主题的媒体沙龙，共同回顾房山天街1年的自我更迭，共同探讨商业地产领域的未来探索之路。

龙湖北京房山天街“幻境奇遇记”

　　木星的自转·解析龙湖北京房山天街商业DNA

　　在今年龙湖商业环渤海一区的品牌战略发布会上，一改商业体作为静态矩形空间的传统定位，创新性的将MALL比喻成行星。而在龙湖商业环渤海一区这片闪耀星系中，房山天街犹如持续运动的木星，以高速的自转速度，不断更迭、变化和自我革新。

龙湖北京房山天街总经理王丛颖

　　主动调整 释放品牌竞争优势

　　作为龙湖商业在京西南首个落地的商业综合体、也是龙湖商业环一区首个收并购项目，2018年9月开业之时，其引进的260多个品牌中超过半数为区域首店，并以出租率100%、开业率100%的成绩惊艳亮相。

　　项目在一年中瞄准“首店经济”蕴含的巨大引力，引进了一系列如乐高、戴森、泡泡玛特、Innisfree、哥弟等时尚品质零售业态的区域首店。

　　同时，也选择带有“网红”与“社交”属性的餐饮类品牌，如喜茶、和府捞面金牌店、黑鸡小馆、本宫的茶、马路边边、火炉火、胡椒厨房等大众熟知的高量级品牌首店的入驻。

　　一年来，龙湖北京房山天街面对消费者持续变化、多维度竞争困境、资源同质化严峻的商业环境，主动进行自我调整，在实现超80家品牌升级迭代的同时，依旧保持着全年100%的出租率。

　　凭借着首店经济的虹吸效应，龙湖北京房山天街在化身尝鲜体验欢乐地的同时，也在以高速的自我焕新助力传统商圈的升级。

　　善管理、优服务、细经营

　　随着人口快速增长、消费分级和服务细分正在成为需求侧新常态，购物中心开始在尊重专业逻辑的基础上，从供给角度做出适应性改变，以更加精细化的运维驱动消费增长已成为市场常态。而龙湖北京房山天街下半年42%的业绩提升正是来源于项目运营的精耕细作。

　　在品牌运营方面，房山天街团队通过强大的资源整合能力，联动品牌主推爆款新品不断推出跨界联名款首发。

　　在一些低坪效与低客流的“冷区”，项目则紧抓“时尚热点”，进行区域空间改造，变冷为热。契合年轻人对“网红”标签的趋之若鹜，将B1层打造成网红特色小吃街“嘻食街”，引入北京“TOP 10”网红小吃，实现了客流的贯通与流动。

　　在媒体沙龙活动的交流中，到场品牌也纷纷肯定了龙湖北京房山天街对精细化运营的深耕。　　

　　乐高项目部总经理赵其来表示，房山天街始终牵手品牌，服务品牌达成共赢，通过品牌联乘，不断创新体验与消费场景，让品牌力量可以深入人心。

　　修炼场景空间创造力  打造多元化消费场景

　　对于龙湖北京房山天街来说，空间不只是关于建筑形式的代名词，相对于单纯的购物，项目更加倾向于提供社交、情感、精神领域等多元化消费体验。

　　邀请深受年轻消费者喜爱的《乐队的夏天》明星乐队果味VC加盟1周年庆生现场，紧抓年轻客群的注意力。引入年轻家庭喜爱的“巧虎”IP，打造《巧虎大飞船历险记》主题乐园，满足由儿童驱动的新一代亲子家庭需求。

　　更值得注意的是，项目紧抓线上购物的体验痛点，以“有趣时尚，生活至上”的“双十一玩儿出界”的口号，向消费者输出更真实有趣的消费体验。

　　在场景空间的运用上，项目打造“嘻食玩家，万人饭局”，构建秋日户外打卡新空间，营造潮流美食汇集地。咕咕广场宠物社交的活动，则让空间化身独特IP，赋予场景空间更多活力。

　　Kidsteam创始人Amy正是看中了龙湖北京房山天街对于场景空间的打造力，面对家庭客群，能够精准切入中产家庭越发新锐的育儿理念与愿意为素质培养买单的消费趋势，进而为亲子家庭增加更多品质化、多元化的消费场景，提升项目的场景氛围。

　　紧跟城市商业发展机遇  房山天街将持续自我更新　

　　在此次活动中，无论是媒体，品牌还是行业嘉宾，大家一致认为，今天的商业已经从单一走向多元，曾经核心商圈的一家独大，早已被多商圈的百家争鸣所取代。

　　尤其是随着城市人口由城市中心向城市周边外溢，商业项目因人口需求的变化而向城市周边转移，新的商圈不断形成，因此，房山新城的价值愈加凸显。而新城新人口，呈现的最大特点就是人口结构的年轻化，于是在老旧商圈与新需求的落差间，机遇破土而出。

赢商网华北区总经理卫芃

　　可见，房山天街就抓住了这样的机遇，将区域生地变熟地，将传统商圈再升级。

　　会上，来自赢商网华北区总经理卫芃基于赢商大数据分析，为现场同行分享了商业地产的未来发展趋势。其中，“四个中心”概念，即“目的地中心、创新中心、价值观中心、零售中心”，让大家耳目一新。这四个中心意味着，未来商业体不仅仅是终端客群的消费场，更多的是需要满足客群多元化物质需求、精神层面共鸣、认同的价值观体现以及强化猎奇体验的中心。

　　因此，2020年房山天街将不断丰富自我，提升品类与业态组合，在品牌调整上将引入美妆、瑜伽、口腔医院、小型健身房、DIY手作类等，捕捉网红、内容性品牌，满足消费者精神层面自我提升的需求。在营销活动上，也将突破空间想象力，打造丰富多元的体验式场景空间。剖析圈层社群标签，为年轻人及年轻家庭创造新的社交圈、生活圈、互动圈。

　　结 语

　　未来可期，龙湖北京房山天街将加大对时尚精致品牌的深挖与升级，不断加强“品质”“时尚”“引领区域生活方式”的定位标签，打造时尚品质生活中心，满足更多终端客群多元化物质需求，赋能人文艺术精神链接，挖掘高知客群情感内核。相信房山天街将不断提升区域品牌影响力，缔造出更多的内容亮点与精彩。