七大亮点揭秘盒马里：社区、数字化、免费配送、共享教室

　　“盒马里·岁宝”是盒马旗下首个数字化购物中心，也是盒马基于门店周边三公里人群生活需求，进行的又一个商业探索。在购物中心行业内，盒马里·岁宝首次实现了商品数字化，让消费者通过盒马App就能购买到店内商品。虽然是全新的业态，但盒马里依然围绕3公里内社区居民的需求，为盒区房用户提供方便、优质的商品和服务。

　　“盒马里·岁宝”位于深圳市罗湖区莲塘片区，整体面积4万平方米，是社区型购物中心。从创立之初，盒马就紧紧围绕“门店周边三公里”，满足周边消费者的生活需求，盒马里·岁宝虽然是购物中心业态，但依然紧紧围绕三公里人群，提供家庭用户真正需要的社区商业服务。包括超市、服饰百货、家政维修、儿童娱乐、早教娱乐、餐饮、健身等。

　　亮点1 购物中心内近半商品/服务可用盒马App购买

　　盒马里购物中心的整体商品数量约10万个，其中近半实现线上线下打通购买。盒马里是全球首个实现了“线上线下统一管理”的数字化购物中心，就像盒马鲜生用数据和技术改造超市的“人、货、场”一样，盒马里是用技术和数据实现了对购物中心“人、货、场”的重构。

　　在附近半径约3公里的“盒区房”范围内，居民可以享受整个购物中心内约60个商家、4万种商品和服务免费配送，餐饮类商品最快30分钟送达，零售类商品1小时内送达，生活服务可在App内进行线上预约。

　　商品层面，无论是优衣库的限量款T恤、盒马的大龙虾、利宝阁的烤鸭、国大药房的藿香正气水，都可以实现“分钟级“配送。具体流程是：消费者在盒马App上下单，商家收到订单后开始拣货，放置在取货点并点击完成，穿梭在盒马里的配送小哥收到订单后，直接到门店取货，配送到盒区房用户手中。

　　服务层面，盒马集结了家政服务、数码维修、衣鞋洗护、旅游出行等，可在App端下单，或者预约时间到店服务。

　　亮点2 不打烊的购物中心，营业至0点的深夜食堂

　　尽管盒马里购物中心的线下营业时间和大多数购物中心一样，是10：00-22：00，但依托于大多数商品完成数字化，消费者可以24小时随时随地逛街、购物。无论是半夜打开App购买第二天的早餐，还是0点下单抢购优衣库限量联名款，都可以通过手机轻松实现。

　　为了与盒马里共同发展，商场内的餐饮企业在管理、培训上都做出很大改变。有报告显示，深圳是名副其实的“不夜城”，夜间消费活跃度超越北京广州仅次于上海，对夜宵的偏好度更高。因此，尽管商场线下部分在22点打样，但盒马里餐饮区每天晚上营业到0时，给社区居民提供深夜食堂服务。利宝阁，不二居酒屋等品牌都会提供这个服务。

　　亮点3 多家餐饮店商品一站式下单

　　盒马里有20多个餐饮商家，他们大部分是从未接触过新零售的传统餐饮企业。在盒马的沟通和推动下，餐饮商家从页面搭建、建立线上商品，到掌握营销节奏、结合线下门店场景做同步推广等，半年时间里入了“新零售的门”。

　　对于商家而言，除了线上线下一体化带来了空间的延展性，数字化的更大价值在于品类管理带来的灵活性，商家可以根据经营数据，知道自己的爆款商品在哪里，及时优化调整。

　　对消费者而言，与盒马鲜生门店提供的配送服务一样，盒马里内的餐饮商家也提供“盒区房最快半小时送达”的一站式免费配送服务。这意味着你可以通过盒马App下单，同时点到盒马海鲜、大目火锅、顺德双皮奶等多个餐饮商家的招牌菜。从盒马鲜生的运营经验看，70%以上的消费者在餐饮消费时，都有“跨风味点餐”的需求，椒盐皮皮虾配星巴克、酸辣粉配奶茶……所以盒马把跨门店、跨口味的点餐系统也移植到了盒马里购物中心。满足消费者的多样化需求。

　　此外，盒马鲜生还在与餐饮商家一起探索“餐饮零售化”，将餐饮商家的部分商品打造成标准品，在盒马鲜生内上架销售。

　　亮点4 “盒适购”让你家变成专属优衣库试衣间（目前服务调试中，明年1月上线）

　　基于购物中心内绝大部分商品实现数字化，在盒马App内上线，盒马里提供了与传统购物中心完全不同的服务体验。其中，针对零售业态，尤其是服饰业态，盒马里即将推出“盒适购”的试穿服务，消费者可以选择自己想要试穿的所有衣物，让盒马小哥免费送到家，试穿后，留下想要的并付费，把不想要的免费退回（叫快递小哥上门取退or有时间的时候到店自己退都可以）。

　　亮点5 “超级服务台”集合家庭服务业态

　　盒马里的服务台设置在2层中庭，与传统购物中心不同的是，它还是一个专门给居民提供生活服务的平台，集结了家政保洁、衣物洗护、鞋包洗护、美容美甲、数码维修等业态，由盒马统一标准、设计运营。

　　以往的社区型购物中心，经常被认为是“坐落于社区周边，因招商能力不强，所以辐射能力难出社区”的小区配套，但在盒马看来，社区型购物中心“离用户近”的优势还没有被完全挖掘出来。社区服务属性的增加，也让盒马里成为了名副其实的“社区生活中心”。

　　超级服务台为消费者提供数字化的生活服务的同时，也降低了这些服务业态开设线下体验门店的成本。

　　亮点6 “云教室”重构儿童业态

　　作为社区型的购物中心，盒马里关于儿童亲子的商家就有将近30个。对于传统购物中心而言，儿童业态占比越来越高，但资源浪费现象却比较严重，忙时教室用不过来，闲时大量教室资源空置。盒马里在3层自建了一个“共享空间”，相当于一个“云教室”，除了编程猫、虫虫绘本、青青宝贝、婴爱摄影、萌涂涂、城市轮滑这些内部商家外，还吸引了澳门科技大学、学而思等外部商家一起使用。

　　盒马里根据线上预约情况进行课程安排，最大程度利用空间资源。“云教室”不只是扩大经营的高峰期解决方案，也成为亲子品牌的联合展示平台。

　　亮点7 培育期仅为传统购物中心1/5

　　按照行业惯例，购物中心开业后，都需要2-3年“养商期”，积攒客流，培育商圈。盒马里的线上营销能力，让购物中心在“养商期”能做的不只是等。盒马预计这家购物中心的培育期仅需半年时间，是一般社区型购物中心的1/5。

　　一方面，这依赖于盒马的线上营销能力，解决商家获客难题。盒马里·岁宝共有60多个商家，其中超过一半是体验性商家，包括生活服务、亲子教育、儿童娱乐、餐饮健身等。以亲子教育为例，在普通商场内，让消费者从了解到报名，到100%的获客饱和度，通常需要两年左右的时间。在开业前，盒马里即通过成熟的线上运营团队，帮助商家们完成了首轮的获客计划，报名率达到70%饱和度。试营业期间，6个亲子商家已经获得1000个订单成交。

　　另一方面，盒马鲜生持续为购物中心引流。盒马里·岁宝内2层，是盒马鲜生超市，于去年9月28日开业，已经持续经营一年多时间。生鲜超市是购物中心内消费频次最高、粘性最强的业态，每周末还会举办线下活动，持续为购物中心吸引客流。后续，盒马鲜生还会与购物中心内的商户探索更多联合营销和联合运营，共同服务社区用户。