美妆集合店 HARMAY完成新一轮融资 投后估值近5亿元

　　36氪从多个独立信源处获悉，美妆集合店HARMAY已完成新一轮融资，高瓴资本领投，投后估值近5亿人民币。

　　高瓴在今年9月领投了彩妆国货品牌完美日记。截至目前，高瓴分别以超10亿美金估值、近5亿人民币估值的价格完成了完美日记、HARMAY两大市场热点项目的布局。

　　不过HARMAY此次交易的竞争并没有完美日记上一轮激烈，完美日记上一轮融资时“新股东进来是用抢的”；HARMAY目前仅3家店，相对早期，尽管销售表现亮眼，但部分一线机构在这一阶段暂未出手，“等待下一轮”。

　　针对新一轮融资消息，36氪向HARMAY官方求证，截至发稿前暂未回应。

　　近5年，中国美妆零售市场进入高速发展期，带来新国货品牌和渠道升级的机会。完美日记抓住流量洼地实现了爆款打造和销售增长，成为消费品行业的明星公司。而HARMAY和THE COLORIST调色师、Parkson Beauty、SN'SUKI等美妆渠道玩家，凭借各自对产品组合、设计风格、服务体验等方面的不同理解，争夺线下业态升级带来的新渠道机会。

　　HARMAY早在2008年从淘宝店起家，由有8年美妆零售行业经验，此前曾任花旗银行分析师的王俊超创立。目前线下有北京、上海、香港三家店，线上有“话梅黑市”小程序以及天猫淘宝店。

　　从消费观察角度，36氪曾探访HARMAY北京三里屯店，面积600平米，分为上下两层。

　　进店的第一个直接感知是设计和陈列，比如类似回转寿司的动线设计，上面整齐排列着独立包装的小样，让消费者“像逛超市一样购买大牌美妆”。又如整面墙的旅行套装“福袋”，一个旅行主题的场景化布局。

　　然后是价格。雅诗兰黛、LA MER、SK-II等一众大牌是专柜价格的85折左右，小红书消费笔记多次提到“价格可比免税店”。之所以能够做到低价和拿货渠道相关，36氪此前采访HARMAY供应链负责人于洋称，HARMAY的货品大部分来自于百货商场的定期采购，还有一部分会从代理商拿货，而非大品牌直接授权。

　　是否有差异化的一盘货是一个核心竞争壁垒，否则就会陷入价格战。举例来说，HARMAY不一定拥有最全的口红色号，但能买到各大专柜买不到的一支色号，就是一个加分的消费体验。非大品牌直接授权的风险点在于假货管控，尤其对于以高调性为起点的HARMAY来说，消费者对假货的容忍度会低得多。

　　产品结构上，低价大牌是一个特色，独立售卖小样是另一大特色。对于买买买的冲动消费而言，这是一个不断尝鲜的消费刺激；同时对HARMAY来说，也是一个通过高低毛利产品组合拉高整体毛利率的方式。

　　新零售概念出现以来，线下业态升级是一个不断探索的命题。线上线下同价、共享库存是一个并不新鲜的方法，而核心目的是突破线下销售瓶颈，挖掘单个消费者的消费潜力。这是货品结构差异化之外的另一大关键能力，即前端流量运营。“网红打卡地”标签为HARMAY带来了一波又一波的排队流量，给了HARMAY一个很好的起点去建立私域流量池，累积前端流量运营能力。

　　正如同国货彩妆品牌在一众大牌中成功突围，美妆渠道赛道上的玩家也正在直营还是加盟、大店还是小店、零售还是服务、坪效还是体验等不同的模式取舍中重构线下业态。大资本已经入场，接下来就要看哪一个新兴渠道能在激烈竞争中，重新定义“下一个丝芙兰”。