从品牌引领到商业生态构建，翔龙天地MALL引爆东莞

　　200+国内外知名品牌、13万方的超大体量、TOD商业、情景式街区商业……翔龙天地MALL凭借着东莞东“首次出现的众多商业现象”成功吸引外界关注。11月8日，以90%的开业率正式亮相，并创下开业首日客流突破30万的佳绩。

　　时隔一个月，翔龙天地MALL通过一系列的满月营销活动，吸引广大消费者的目光，掀起了商场新一轮的人气高潮。

　　·紧扣年轻消费客群，打造以流行歌曲、街舞、嘻哈等年轻人喜欢的潮流文化为主题的满月庆晚会；

　　·与消费者充分互动的巨型蛋糕现场制作，吸引人群围观拍照打卡，形成裂变式传播；

　　线上线下互动，为迎接即将到来的双“十二”，联合场内商家通过实实在在的优惠活动让消费者感受到翔龙天地MALL满满的诚意。

　　据了解，目前项目日均客流达到8-10万。亮眼的满月成绩也验证了翔龙天地MALL对东莞东消费市场的预判。

　　作为东莞东的旗舰商业项目，赢商网也一直在关注着它的成长动态。如今，恰逢翔龙天地MALL开业一个月，赢商网对其进行了回访，以期了解项目背后的运营逻辑。

　　01

　　品牌销售业绩超预期

　　购物中心“人气磁场”凸显

　　开业之初，翔龙天地MALL以永辉BRAVO YH、CGV、威思达健身牵头组合出了一张集特色餐饮、时尚零售、休闲娱乐、儿童亲子为一体的品牌矩阵图，为东莞东带来了品质生活的购物体验。

　　这一个月，翔龙天地MALL的进驻品牌们均获得了不错的口碑与成绩。同时，品牌也在不断刷新市场新鲜度，制造新的商业话题，持续引领城市消费升级。

　　?快时尚、潮牌聚集，东莞东潮流消费高地

　　作为东莞东部新入市的商业项目，翔龙天地MALL打出的“快时尚+运动潮牌”的零售组合，与现有的商业体形成了差异化的竞争优势。经过一个月的运营，品牌效应持续提升。

　　以优衣库为例，作为大众日常穿搭的杰出代表品牌，翔龙天地MALL店也是东莞东首店，其一经亮相便迅速攻占消费者，成为了东莞东部市民日常穿搭的首选。

　　图片来源：so what

　　连同GAP、Under Armour、中国李宁、NIKE、adidas megastore、FILA等其他快时尚、运动潮牌，品牌集群效应所打造的多样时尚风格，正是翔龙天地MALL对消费者品质生活不断追求的体现。

　　?“特色+网红”餐饮组合，打造人气流量池

　　不止于此，翔龙天地MALL也从餐饮方面全方位打造多样的社交空间。并通过各地特色品牌结合当红茶饮品牌提升场内的吸客力。

　　如海底捞、客品、江渔儿、水墨田塬、大叔的虾、鱼来顺、汉拿山、绿茶、圣丰城等，涵盖多种菜系，使得场内的聚客力不断提升。

　　图片来源：so what

　　新式茶饮界的鼻祖喜茶也在翔龙天地MALL开出了东莞东的首店，开业后吸引了众多年轻粉丝簇拥而至。

　　值得一提的是，翔龙天地MALL在B1层所打造的美食坊，集合了众多地方特色小吃，客流很是火爆。

　　?抓住颜值经济，撬动美妆消费潮流

　　紧扣当下的颜值经济，翔龙天地MALL亦引进了一些热门的人气美妆店，如PERFECT DIARY、innisfree等。而PERFECT DIARY体验店亦是首次进驻东莞东，亮相引发了一轮美妆消费热潮。

　　图片来源：so what

　　?顺应运动健康潮流，搭建生活方式平台

　　全民健身时代，“运动健康”成为消费新需求，翔龙天地MALL引入东莞首店威思达健身。该店将传统的健身和生活休闲相结合，店内不仅设有传统的健身器材，同时还增加双泳池、室外瑜伽，开创了新的健身生活模式，让运动成为一个有趣的活动。配合上述运动潮牌，让翔龙天地MALL成为健康运动生活方式聚集地。

　　以开业为起点，翔龙天地MALL秀出的优质品牌组合让我们看到了其对当下市场趋势的把控，以及对消费心理的合理洞察。当“国潮、网红、运动、潮牌”等标签不断叠加，翔龙天地MALL的市场吸引力正在不断提升。

　　据悉，开业至今众多商户表现亮眼。如：以CGV影院、永辉BRAVO YH、智趣乐园、UNIQLO、GAP、adidas megastore、Under Armour、NIKE、中国李宁、PERFECT DIARY、innisfree、海底捞、喜茶等为代表的品牌销售业绩都超出预期。

　　诸如上述表现突出的商户还有很多，而深入思考不斐成绩的背后，确是翔龙天地MALL“对标一线城市生活方式”的初心，品牌组合契合了东莞东消费者的需求，形成商业生态圈的闭环，并以叠加式的磁场效应，让商场的辐射力更强，更具吸引力。

　　02

　　匠心独运

　　花样营销聚焦主力客群

　　“很多时候，人们喜欢的不仅仅是产品本身，也在意产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。”因此，如何链接消费者情感也是众多运营期的购物中心需要着重思考的问题。　　

　　赢商网注意到，自开业以来，翔龙天地MALL结合市场趋势，抓住消费客群喜好，举办特色活动为项目持续引流。而周周有活动、周周有惊喜的设置，也让小孩、家长、年轻人来翔龙天地MALL娱乐、购物成为生活中不可缺少的体验。

　　?主题营销活动，客群细分实现精准营销

　　以各式主题活动将消费客群细分，形成精准营销，是翔龙天地MALL精细化运营的重要逻辑。潮玩时尚趴吸引年轻客群，小小钢琴家等活动打开家庭客群消费入口，这种运营思路也为不同年龄层的客群提供了“定制化”的娱乐体验，使得项目美誉度逐步提升。

　　?联合知名IP，打造亲子互动营销

　　兼顾年轻父母与孩子的互动愉悦感，翔龙天地MALL引入时下热门“IP”迪士尼，打造“梦幻迪士尼主题show”，以各种特色活动提升家庭客群的互动体验，成为他们特有的消费记忆。

　　?与商户联动，持续旺场

　　拒绝“自嗨式”营销，翔龙天地MALL发动场内的品牌商家进行联动，将商家资源整合运营，联合商户打造特色活动以及优惠活动，带旺现场氛围。

　　持续有效的活动营销也获得了市场的不错反馈，如今翔龙天地MALL的周末客流最高时突破10万。

　　当商业空间演变为生活空间，每天都会在此上演着好友聚会、亲子互动等众多美好生活场景。由此可见，翔龙天地MALL成为东莞东的社交生活中心，这里不仅仅是购物场所，更是围绕着每个人吃喝玩乐、衣食所需等生活场景发生地。

　　通过不定期的活动，持续为消费者带来有趣、有料的商业新鲜体验，打造一个有温度的“记忆空间”，让消费者成为商场的老朋友。

　　03

　　持续挖掘新的商业玩法

　　高标准的开端之后，我们看到了翔龙天地MALL的精耕细作。可以说，他的到来改变了东莞东部市民的生活方式。让消费者接触和感受到更为专业化的服务以及更前沿的潮流消费动态。

　　未来，面对城市商业的发展进阶、新消费热点的不断涌现，翔龙天地MALL还有很广阔的发挥空间。我们也期待翔龙天地MALL为东莞创造更多的商业想象！