潮玩×IP×艺述范儿 合景泰富商业圣诞季圈粉之道

　　越是营销创意高频、密集发生的重要节点，越能洞悉一家企业或一个商业项目的运营实力。

　　自2017年开启购物中心元年，合景泰富商业至今已在全国布局17座购物中心，涵盖悠方、摩方两大产品线，其中已有5座悠方、1座摩方处于运营期。

　　11月底以来，合景泰富全国商业陆续开启“新潮悠范”潮玩圣诞季，活动主题植根于悠方、摩方产品线定位，其中有着明确的逻辑：潮玩是主题内核，潮流IP是载体，艺述则是表现形式。

　　随着“悠梦乌托邦”水果硬糖全国首展、英伦潮宠“PETS ROCK”苏城首展、潮流玩具IP“恐龙妹”8米形象北京崇文门首秀、广州首个圣诞特别版超级飞侠积木乐园……相继亮相，合景泰富商业的IP运作能力也清晰展现出来：

　　· 精准：每个IP都结合对应项目定位、客群结构精准筛选，为“触发共鸣，实现圈粉”预埋伏笔；

　　· 差异：IP落地形式为全国首展、城市首展，或定制主题、独家形象，在营销旺季占据吸睛优势；

　　· “艺述”范儿：空间艺述，基于IP内容打造高颜值场景；内涵艺述，深挖IP背后的生活态度或城市精神。

　　“新潮悠范”潮玩圣诞季，既是合景泰富商业理念的一次精准表达，也通过“同一主题、多种新潮玩法”，印证了合景泰富商业的发散思维与创新活力。

 IP×对话“艺述”美学体验与商业温度

　　放眼今年的成都商业圈，合景·悠方（成都）的圣诞美陈可谓特立独行——联合80后新锐艺术家吕文婧，打造“悠梦乌托邦”水果硬糖全国首展。

　　策展效果指向沉浸式艺术美学体验，通过神秘花房、怦然心动、泡泡空间、斑斓幻境、白日梦屋五大主题区，逐一展现“水果硬糖”系列玩偶的5件人气作品：小雀斑、鳄鱼法则、泡泡堂、色诱、双生。

　　在200㎡主题区构筑的“异想世界”里，合景·悠方（成都）向观展者传达的艺术审美内涵是“看到初入世界的天真，发现自我的怀疑、顶风而行的执著、深刻真实的自我。”

　　这场探寻女性内心世界的艺术展，与传统圣诞主题形成明显差异。基于IP主题，合景·悠方（成都）还联合场内部分品牌的主理人，特别策划了“这一刻，更懂你”主题对话，最终的落点自带人文温度：每一次女性形象认知更新，都推动商业往“更美好”的方向创新演进。

　　购物中心IP展与品牌商户联动是常见操作，而合景·悠方（成都）在常规中玩出了新意与心意——以直达人心的温暖，输出合景·悠方（成都）定位理念“艺述 态度 共生”、各大品牌商户的商业理念，兼具人文价值与商业价值。

聚焦国际潮文化 释放项目“年轻化”升级信号

　　今年圣诞季，合景·悠方（苏州）凭借英伦潮流IP“PETS ROCK”苏城首展，再次释放项目“年轻化转型”信号。

　　PETS ROCK由英国知名艺术家Mark Polyblank和Kate Polyblank夫妇联手创造，以“More fun than fame 一切都是为了寻开心”为创作初衷，传达出合景·悠方（苏州）“悠享一城欢笑”的乐活精神。

　　除了外广场超10米高的特色星光圣诞树，PETS ROCK苏城首展的重头戏在于场内近300㎡半沉浸式英伦主题街区——汇集宠爱放映室、观光巴士站、新潮大变身、海洋欢乐窝、潮宠奇遇窗、氧气后花园、人宠照相馆等互动体验空间，为苏城消费者带来耳目一新的“潮文化”时尚体验。

　　自2018年4月开业以来，合景·悠方（苏州）将知名IP引入苏州的实力有目共睹。而此次PETS ROCK苏城首展，也让我们一窥合景·悠方（苏州）运作IP首展的综合实力：

　　· IP聚合力：“PETS ROCK”中国首展始于上海，之后又落地杭州，风靡华东数年之后，今年终于首次进入苏州，可见合景·悠方（苏州）破解区域壁垒、聚合国际潮流IP的能力；

　　· 时机意识：作为今年苏州城西最早举办圣诞亮灯仪式的购物中心，为“PETSROCK”苏城首展抢占注意力、引发话题热度创造优势，最大化释放IP价值；

　　· 借力IP释放转型信号：“PETS ROCK”凭借萌宠明星化的“大开脑洞式”创作风格，以及“More funthan fame一切都是为了寻开心”的个性创作初衷，在年轻潮人中拥有众多拥趸。这一粉丝标签，与合景·悠方（苏州）的年轻化转型高度契合。

　　除了PETS ROCK苏城首展，合景·悠方（苏州）“星潮奇遇” 系列主题活动已正式启幕，在面向家庭客群的潮童街舞秀、中央电视台CCTV《幸福账单》全国海选苏州赛区、《我要上春晚》苏州赛区优秀节目展演之外，特别加入了面向年轻客群的摩登复古派对、校园街舞挑战赛、潮极ROCK盛典等精彩活动。

定制“潮燃”IP首秀 为北京崇文门商圈再添新潮注脚

　　合景·摩方（北京）原址为“北京四大菜市场之一”崇文门菜市场，曾是承载一代人34年舌尖记忆的城市地标。

　　自2018年底开业以来，合景·摩方（北京）围绕“潮燃、艺境、无界”定位，不断在崇文门商圈上演“仅此一家”的潮玩商业新玩法，成为推动崇文门商圈“潮燃”升级的重要力量。

　　今年圣诞季，合景·摩方（北京）联合国内知名潮玩工作室LITOR’S WORK，为崇文门带来一道新潮景观——以潮流玩具IP“恐龙妹”为原型，打造定制版“8米恐龙妹”，保留IP核心特征，如恐龙外型、头部液体流痕等，主色调则突破性采用传统中国红，契合北京城市文化标签，亦向周边居民传达吉祥喜庆的视觉观感，融合传统与新潮。

　　此外，合景·摩方（北京）首次尝试室内巨型景观，在中庭同步展出5米高的经典“恐龙妹”模型。

　　据了解，早在今年的4月的“玩，勿丧志 摩方 x 天空之岛创意玩具展”，合景·摩方（北京）就曾引入潮玩工作室LITOR’S WORK参展。

　　彼时，LITOR’S WORK不仅在现场限量开售新款“恐龙妹”，还特别为合景·摩方（北京）打造定制款“恐龙妹”。

　　此次圣诞季双方再度合作，可见合景·摩方（北京）在聚合潮流IP的同时，也善于结合项目调性，深度挖掘潮流IP价值。

（合景·摩方（北京）特别定制版“恐龙妹”）

　　伴随“8米恐龙妹”亮相，合景·摩方（北京）“怪兽星球潮流季”也正式启动，以音乐、街头文化、手游IP等元素，带来新一轮潮燃“艺述”体验。

　　· 遍邀丹镇北京、还魂散、杨淇然、Nasty Ray、斯威特等乐队及音乐人，打造潮燃音乐派对；

　　· 集结Play House、volcom、社会滑板、原力街头、赤城傲骨、FIIL等20+北京街头文化潮牌，带来交互体验式快闪市集。

深度挖掘国际元素 在国际社区还原圣诞传统

　　悠方（上海）所在的新江湾城，是上海第三代国际化社区。随着项目对面的法德学校杨浦校区在今年9月正式开学，悠方（上海）周边的国际生活文化氛围日益浓厚。

　　从客群画像来看，悠方（上海）的核心客群有其特殊之处：对国际人士来说，圣诞节是一个带着“原始乡愁”意味的传统节日；而本土客群因长期浸润在国际生活氛围中，对圣诞节也有着更真切的文化感悟。

　　今年圣诞季悠方（上海）继续挖掘国际元素，将“艺述”主题拉回至圣诞传统，以圣诞老人的家乡——位于芬兰北部拉普兰省罗瓦涅米市的“圣诞村”为原型，打造有着棕色窗沿、雪白房尖、点点灯光的圣诞屋，传达属于圣诞节的传统仪式感与节日氛围。

集结儿童“潮趣”IP 为节日亲子陪伴提供解决方案

　　结合项目定位“童臻艺述主题购物公园”，合景·悠方购物公园（广州誉山）联合奥飞动漫，在今年圣诞季推出广州首个圣诞特别版超级飞侠积木乐园。

　　· 为亲子家庭打造动静皆宜的游玩乐园

　　800㎡圣诞积木乐园由零甲醛、无噪音、无安全隐患的进口积木搭建而成，其中包括3个互动嬉戏模块——鼓励小朋友自由创作的积木乐园、由10万颗彩色波波球打造的海洋球区域、7米高空大滑梯，让小朋友们在嬉戏中锻炼发散思维、动手能力、运动平衡、社交沟通等能力。

　　除了互动嬉戏模块，超级飞侠积木乐园还同步推出了“超级飞侠家族英雄展”，并结合圣诞季主题，打造8米积木圣诞树和积木圣诞老人。

　　合景·悠方购物公园（广州誉山）还邀请乐迪人偶到现场进行“乐迪见面会”的快闪活动，让小朋友们和喜爱的卡通人物面对面亲密接触。

　　为进一步丰富成长体验场景，合景·悠方购物公园（广州誉山）再次推出此前“圈粉”周边亲子家庭的“玩具交换市集”，让孩子们在趣味交换中提升社交和沟通能力。

　　· 联合卡通卫视打造儿童才艺舞台

　　除了引入超级飞侠，合景·悠方购物公园（广州誉山）还邀请广东儿童流量IP、嘉佳卡通卫视王牌主持人章鱼哥哥，在项目举办嘉佳卡通唱跳会，携手近百组家庭带来数十个精彩节目，为小朋友们创造展示才艺的舞台。

潮玩×IP×艺述 合景泰富商业塑造品牌个性的“三板斧”

　　如前文所述，合景泰富商业“新潮悠范”潮玩圣诞季有其内在逻辑：潮玩是内核，潮流IP为载体，艺述则是表现形式。

　　而这组逻辑并非偶发于今年圣诞季。2017年底开启购物中心元年以来，合景泰富商业就一直手握“三板斧”——潮玩、IP、艺述，这也是其快速养成独特商业个性的关键。

　　· 合景·悠方（成都）：拥有合景泰富旗下首个购物中心艺术馆“合景艺述馆 U-art Space”，开放后已相继举办安东尼奥·威利2019成都个展、“大音希聲”雪淩2019成都个人展等艺术展。

　　2018年5月开业以来，陆续举办“你好，安迪·沃霍尔”波普艺术展、可口可乐世界·未来乐园展、teamLab 浮游的庭园、WHIKO谜の生物西南首展、“瞬时到达”沉浸式数字艺术展……不断为成都消费者带来新鲜艺术体验。

　　其中，可口可乐世界·未来乐园展在2019中国体验式商业地产发展论坛斩获“领航奖-奇思妙想大赏·体验营销案例奖”。

　　· 合景·悠方（苏州）：潮流IP首次进入苏州市场的重要据点之一，开业一年内接连举办Hello Kitty Family家乐园全国首展、“屁桃君粉屋”苏州首展、“奇葩减压HOUSE”苏州首展等。

　　· 悠方（上海）：从开业期间的Snoopy展，到目前已成功连办4届的原创活动荧光夜跑、已连办2届的童梦环悠季与悠方（上海）音乐艺术节，展现出“聚合人气IP+自造原创IP”的综合实力。

从建构品牌个性到新一轮开业潮蓄势待发

　　无论是今年圣诞季，还是过去2年间一次次亮眼的商业行为，量变最终触发质变——在复杂多变的体验商业时代，悠方、摩方迅速建构了自身的品牌个性，成长为有辨识度的商业品牌。

　　明年初，华南区第3座悠方——合景·悠方购物公园（佛山）将正式开业，合景泰富商业布局在粤港澳大湾区再下一城。

（合景·悠方购物公园（佛山）效果图）

　　截至目前，合景泰富商业已在北京、上海、广州、佛山、成都、重庆、苏州、南宁等8座城市，共计布局17座购物中心。伴随布局扩张，合景泰富还将释放怎样的商业创新能量？我们将保持关注。

图片来源：合景泰富