林清轩品牌创始人孙来春：专注的力量会促使品牌成功

　　日月既往，不可复追；未来，星辰大海等待我们去探索！

　　2019年12月20日，由赢商网主办的2019中国商业地产年会，在上海闵行宝龙艾美酒店如期举办，本次年会以“不打烊”为主题，吸引了近千名中国商业地产行业领袖精英学者共聚一堂，就中国零售行业2020年发展趋势、夜间经济发展机遇与挑战、商业如何平衡长期主义与价值等热点话题进行探讨。

　　在主题演讲环节，林清轩（需求面积:40-100平方米）品牌创始人孙来春带来主题为《专注的力量-林清轩打造中国中高端护肤品之路》的演讲，他认为，品牌成功的要素之一就是专注。林清轩专注于提升品牌素质，专注产品的优势功效，同时，也专注于寻找品牌精神力量，专注于品牌的时尚感，多渠道宣传引流，以此打通线上线下的销售渠道。

　　孙来春表示，一直以来，林清轩就关注于产品的质量和产品的素质。专注于山茶花油这一优势单品上，给林清轩刻上了鲜明的品牌烙印。

　　随着经济的发展和销售形态的变化，林清轩的宣传手段也发生了各种变换，从开始的明星推广到后来的网红直播推荐，从开始的实体店推广到线上促销活动……林清轩始终专注于宣传优势产品，专注于品牌质量。这种专注的力量也促使了林清轩的业绩逐年上升，并在消费者心中留下了优秀的口碑印象。

　　除了宣传上的专注，林清轩对消费者也始终秉承着专注的服务态度。线上销售带来的新客，通过线下实体门店来服务，如利用淘宝店铺、微信小程序等方式方法向线下引流，促使了林清轩的线下服务质量的提升，吸引更多消费者的回购，以此来完成线上线下打通的销售目的。

　　今年的双十一销售中，林清轩通过专注单一优势品类产品，打出了林清玄山茶花油的口碑，强化了林清轩山茶花油在消费者心中的强势印象，这也是专注的力量带来的影响。

　　在门店的选择上，林清轩也更专注于选择高档百货。作为很多百货中的唯一中国品牌，林清轩专注自身门店的发展，并取得了较好的成绩。

　　在当下的商业环境中，消费者的年龄范围正在逐渐扩大，消费要求和目的也在发生改变。对于中国的新一代消费者而言，他们进行消费时并不过度迷信品牌档次，也并不在乎品牌的国籍等外部因素，他们对所有品牌一直都怀着一颗平等心。也因此他们在选择品牌时，更注重品牌的时尚感和特殊性。只要品牌优秀、可靠、时尚，他们就会选择消费。孙来春认为，这种大环境将是品牌快速发展的良好阶段。

　　孙来春表示，林清轩发展十年以来，始终专注的功效就是修复。修复不仅仅是林清轩产品的功效，也是林清轩品牌的精神象征。他说，面对我与世界、我与他人之间的复杂的关系，要学会拥有敢于修复这种精神。

　　对孙来春来说，林清轩的目标是成为世界五大化妆品家族之一，也因此林清轩专注在山茶花这个领域，并持续向外发展。如今林清轩的发展目标，不仅仅是中国市场，也在开拓日本、新加披等海外市场。

　　2020年，林清轩开店指标将控制在47家以内，并准备运营出10家超业绩超千万的门店。