北京SKP-S能否打破“怪圈魔咒”？

　　SKP，吉小安在京城再开一朵，叫SKP-S。S，是“South”的首字母。

　　它离北京SKP购物中心只有一路之隔，位于佳兆业广场的B1-4层。这是一个命运多舛的烂尾楼，有故事，多番股东进出、更名。

　　如果从过往的历史来看，它的风水并不好。或者说，极差。

　　吉小安豪掷3亿，为SKP-S装扮，大弧线和玻璃幕墙，加上可调节的全彩变色灯光系统，让它的风头甚至超越了老牌的北京SKP。

　　在商业地产世界，一条路，或许隔开了两个世界。《晏子春秋》里说，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。”

　　13年前，吉小安旗下的北京华联与新光三越联手打造了“新光天地”，成为北京乃至中国最牛的奢侈品商场，来者非富即贵。后来，北京华联拿下控制权，硬生生地改了“SKP”这个洋名字。实际上，SKP（Shin Kong Place）就是新光天地英文名字的首字母缩写。

　　对于这三个字母的由来，消费者漠不关心，他们只想知道，哪个奢侈品又上了新货，何时有促销活动。

　　在吉小安的华联商业王国里，SKP像一个神奇的存在，据称北京SKP2018年的销售额高达138亿元。截至目前，SKP投资了18家公司，包括2018年开业的西安SKP。

　　但SKP并没有被北京华联集团董事局主席吉小安装入上市公司——华联综超（600361.SH）和华联股份（000882.SZ）。其中，华联股份是北京华联旗下主营大型购物中心的旗舰。

　　为什么吉小安迟迟不把SKP资本化呢？它与华联股份同业竞争的问题该怎么解决？

　　新贵阶层

　　北京SKP与SKP-S的定位不同。

　　前者是动辄豪掷六位数、却又为百元优惠券纠结的富豪，后者主要是刷抖音、网红和朋友圈新贵。

　　进入商场，在SKP-S合作GENTLE MONSTER的“未来农场”中，羊叫声引领乐居财经看到了早已在社交平台上被网红刷爆的仿真羊，相对而言，作为主题中的另一位主角，正对面的机械羊，则显然没有受到这种目光待遇，设计者具有浓浓超现实主义的叙事野心，被更多地解读为3D打印的工笔画，就好像某条有关未来农场的网友评论所描述“一层有特别火的未来农场，有很多假绵羊看着跟真的一样还会动”。

　　LOUIS VUITTON、GUCCI、PRADA、CARTIER和BALENCIAGA……毫无意外地出现在一层重奢区内，但意外地以统一的“略带廉价感”的黑子电子屏招牌形象示人，一改之前各个品牌独有的logo设计，置身其中已辨不清品牌时尚新潮，也鲜少有顾客用心购物，更多的是参观主题场景。

　　进店后，每家均有各自亮眼的产品和设计思路，如GUCCI美妆、家居概念店，PRADA创意零售空间，但都带有火星主题元素，这些国际一线品牌就像“超级英雄”，仿佛加入了“SKP-S宇宙”序列，主角光环常态性隐藏在自家中。

　　二层的墨镜企鹅展区吸引了大量的以家庭为单位的参观者，站到肢体捕捉设备前，通过伸展身体，即有企鹅开始旋转“反射”出观者表现的对应动作轮廓，但这个体感设备需要排队。同样的，在三层、四层所布置的时光隧道、太空舱、外星人对话等刷爆朋友圈的“经典场景”前吸引多人驻足，但是提袋率却很少。“这里给人的感觉就像是个艺术展览馆，而不是一个购物商场，各个品牌只是其中的点缀。”这是来过这里体验过的消费者最多的感慨。

　　为了迎合80后、90后这批涌现的奢侈品强劲消费群体，使用面积仅有2.7万方的SKP-S，让渡了大面积零售经营空间，不惜花费大量精力、财力打造沉浸式场景，然而这种“牺牲租金收入造场景”的方式，是提升购物体验还是初开业招租压力大？这种模式是否值得复制或效仿值得深思。

　　自去年双12开业之后，以艺术展览、科幻体验、网红打卡地、商场改造标杆、商业地产新模式等多个标签，让SKP-S登上行业热议话题榜，吸引着大望路商圈之外的消费群体前往。不过，去掉滤镜之后的网红真面貌究竟是怎样的？

　　在某点评网站上对SKP-S的评价或许能折射出潜在问题，令人意外的是，在好评如潮中仍有不少差评，基本都可归结为吐槽电梯、地下车位，反映装修气味重等问题。

　　“营造沉浸式场景需要保持新鲜感，对场景更换频率有着高要求，成本压力较大，成本与利润之间如何平衡需要时间检验，最快一年，最慢三年就能见分晓。”资深商业地产专家柏文喜解释道。

　　南橘北枳？

　　如果建国路是条河，橘生淮北为橘，生淮南则仍未可知。

　　熟悉该地块的人都知道一个“怪圈规律”，以长安街为界，北边商业热度和消费强度都更盛，而南边从建筑到经商氛围都不太好。在曾是北京知名的烂尾楼——长安8号上改造的SKP-S能否打破“怪圈魔咒”，为其注入新生机，也是业界普遍关注的焦点问题。

　　SKP坐落在大望路的华贸中心综合体中，与其西边的国贸商城、万达广场、金地广场、银泰中心等商场构成了CBD商圈,SKP-S虽处该商圈中，却未能形成有效导流。

　　业内专业人士解释道：“北边的顾客形成惯性难过来，而西边的消费群体很大程度难与其定位相匹配，相对孤立的SKP-S需要自己努力去改变，这也是其花心思设置每层主题的原因。”

　　“与写字楼共用停车场，停车位少且不好找，完全体会不到高端奢侈定位商场该有的体验感。”是对SKP-S停车场反映最多的问题。

　　佳兆业广场总建面约25万平，是集商业、酒店公寓、写字楼的综合体项目，留给SKP-S的停车位数量的确相对有限。而公共交通方面，非地铁上盖，虽距离相近，但北面、西面均与大望路地铁站相隔一街，便利程度有所打折。

　　在长安街南边商业氛围常年受“冷落”的历史背景下，SKP南馆和北馆又隔街相望，互通道路并未打通，对人流形成天然分割，跨街导流难度加大。SKP-S如何将高参观率转换为高购买力，能否带动南区商业氛围，需要时间来回答。

　　资料介绍，SKP是北京华联集团等投资兴建的一家合资百货公司，其前身是“新光天地”，随着北京华联从新光三越手中购买了合资公司的部分股权后，便成为了新光天地项目的主导方。不过，企查查数据显示，对于北京华联（SKP）百货有限公司，北京华联集团投资控股有限公司股份占比40%，属于第二大股东。

　　曾在2011年运营出销售额最高的单体百货商场之后，从此一骑绝尘，占领绝对高地，有着超强商业经营基因的SKP团队能否为SKP-S提供多大的消费支持，也需要留给时间检验。

　　谁的SKP?

　　翻开SKP的历史，它充满故事。

　　SKP的全称是“北京华联（SKP）百货有限公司”。注册于2006年3月28日，注册资本2.5亿元。最初的名字是，华联新光百货（北京）有限公司。

　　它先后有三个股东退出，包括良木投资、得瑞投资、新光三越投资。目前持股者为新加坡公司RADIANCE INVESTMENT HOLDINGS.LTD和北京华联集团投资控股有限公司。RADIANCE的实际控制人无法查询到——只显示它成立于2011年9月15日，北京华联集团由吉小安通过5家公司持有。

　　但从SKP诞生以来，它一直与北京华联集团旗下的商业分开运营，尤其是没有装入北京华联旗下的上市公司华联综超和华联股份。

　　有分析师指出，SKP和华联股份存在同业竞争嫌疑。北京华联集团持有华联股份25.39%股权，是第一大股东。据悉，华联股份是国内唯一专注于购物中心运营管理的上市公司。

　　当前国内购物中心同质化严重、新增长点难寻，能够突出重围的优秀经营者并不多。单人难成势，合力易攻坚，要在行业占领绝对地位，二者互相借力会更易突破。

　　在房地产行业分拆商业上市渐成趋势的当下，商业的经济潜力正在加速释放，而有着“国内商场销冠”之称的SKP是名副其实的实力股，如若纳入华联股份之列，也可拯救股价持续低迷的华联股份。

　　2015年到2018年，公司扣除不归母的净利润已经连续四年亏损。亏损规模分别为3.96亿元、2.26亿元、2.2亿元和4.62亿元。

　　SKP在2011年创造出销售额最高的单体百货商场之后，从此一骑绝尘，在商业地产领域占领绝对高地。在刚刚过去的2019年，SKP因单日销售额突破10亿元登上行业热议话题榜，而反观华联股份的业绩表现，收入增长乏力，转型寻路效果未现。

　　华联股份的成绩有些惨淡。2016年收入和净利润双降，且降幅可观，分别同比下降14.66%和47.50%；2017年增收不增利，净利润同比大幅下降82.87%；2018年收入利润双增，然而非经常性损益贡献突出；2019年前三季度收入同比微增0.51%，增长疲态尽显，迫切需要寻找新的增长点。

　　华联股份也在不断寻求转型，处置低效门店，聚焦主营业务，也开始发力轻资产模式，不过目前效果暂未显现。

　　吉小安没有将SKP装入华联股份，背后的原因令人费解。