林清轩“热销”的背后，是什么？

　　5秒2万单，销售破千万！

　　3月5号零点场，李佳琦“预售开启第二波别错过”，在直播中直面国外高端化妆品品牌，林清轩表现依然出色。

　　半个世纪以来，中国主流商场的化妆品基本被欧美日韩品牌所占据，全球高端市场更少见中国化妆品身影。疫情期间，面对实体零售的寒冬，一些国外高端品牌也纷纷发力线上。

　　林清轩在高端护肤品品牌中并不一定是“直播”的尝鲜者，但成绩却光彩夺目。就在十几天前，同样是在李佳琦直播间，林清轩实现7秒7万瓶的销售奇迹。

　　最新数据显示，2020年天猫三八女王节期间，林清轩用户画像相较于去年双十一，有了较为明显的变化，公司白领、教职工、医生护士、公务员占比较往年有显著提升，上海、江苏、广东、浙江、北京等一二线城市购买人群占据了43.96%，可以说林清轩已经实现了品牌定位的高端化。

　　面对日益升级的消费需求，林清轩以其山茶花护肤神奇修复力诠释着“让肌肤发光的秘密”。尤其是职业女性，自然修复、面部有光泽是其直面职场挑战的“事业线”。林清轩的超级大单品——山茶花润肤油不但解决修复肌肤屏障问题，还细分出上妆不卡粉、修复熬夜肌、干纹、痘印等使用场景，引来超4000篇网红达人笔记推荐，荣获了全球35项美妆大奖，一举跻身于高端护肤品之列。

　　图注：林清轩山茶花润肤油

　　公司白领、企业家、教职工消费占比增长的同时，医生护士由去年双十一占比的6.7%上升到占比的9.3%，2.6个百分点，看似一个小小的增长，其背后蕴含着产品力，更有着感人的故事。

　　就在林清轩业绩下滑至往年同期10%之际，1月30日，林清轩宣布向武汉市江汉区慈善会，捐赠山茶花润肤油等物资共计138万元，用于帮助抗疫前线医护人员修复因长期佩戴口罩而出现皮肤问题，而一线医护人员的“口罩脸”刷屏，感动了很多人。

　　同样，林清轩也被医护人员所感动，1月31日，就在林清轩品牌创始人孙来春《至暗时刻的一封信》公开后，武汉仁济医院的一位护士留言“林清轩要加油啊，等疫情过去之后,要到林清轩汉街门店做面部发光SPA,修复口罩脸”。

　　用户体验第一，居于林清轩企业价值观的塔尖，也是林清轩品牌高端化的七大法宝之首。

　　区别于国际同类品牌，为了做好用户体验，林清轩“用东方的护肤哲学”，甄选海拔800米以上严酷环境下天然成长的山茶树，运用精细萃取工艺，从山茶花籽、叶、花中提取活性修复成分，独创清轩萃TM活性修复配方，让山茶花护肤秘密重新焕发，更增添神奇修复力。

　　图注：林清轩山茶花润肤油，神奇修复力让肌肤发光的秘密

　　一棵山茶花树，需要五年才开花结果；一棵10年以上的山茶花树最多产7瓶山茶花油。对东方养颜美容智慧的坚守、对科技的不断进取、对品质的精益求精、对数字化的深刻运用给予了林清轩冲击国际一线大牌的勇气。

　　我坚信，林清轩会成为“美国雅诗兰黛”或者“日本资生堂”一样的代表国家的品牌——这是林清轩品牌创始人的愿景。