拿到千万级融资，两年计划开300家新店，NOISY Beauty凭什么？

　　2月27日，国内新兴美妆集合店NOISY Beauty（需求面积:100-300平方米）（声名大噪）获得由真格基金领投、复星锐正加注跟投的超千万元Pre A轮融资，打破疫情冲击下美妆实体零售的疲乏状态。　　

　　NOISY Beauty自2018年创立以来共获得两轮融资，2019年销售额做到了1个亿左右的好成绩， 部分优秀店铺坪效过万，在美妆市场取得相当不错的成绩。

　　品牌联合创始人Derek近日接受赢商网采访时表示，这笔资金将按照公司中长期的规划，继续用于门店扩张上。以“中国版丝芙兰”为目标，继续打造更年轻、更时尚、更潮流的美妆品牌集合店。

　　打造一站式 “美妆乐园”，2021年底开300家店　

　　据普华永道预测，全球美妆行业未来年复合增长率将达到5%，到2021年时年销售规模将超过5000亿欧元。　　

　　Derek认为，近年来消费者对于美妆护肤的意识大幅提升，线下美妆市场面临着渠道集中度低、品牌老化严重等问题。现阶段国内美妆市场还没完全打开，仍然有很大的增长空间，在这个极具前景的市场里面必定会涌现更多的新品牌。　　

　　而作为国内新兴的潮流美妆集合品牌，NOISY Beauty成立不到2年已在全国布局了20多家门店，为新一代消费者打造全新沉浸式美妆购物场景，提供最潮流、最新锐的国内外美妆个护品牌及产品。　

　　赢商网了解到，其以15-35岁的女性消费者为目标客群，主要是那些时尚、有态度、消费能力较强的新一代精致女性，她们追求品质感的购物环境、专业但不过分打扰的服务。　　

　　2018年1月，NOISY Beauty首家门店落地深圳的华润1234Space。截至发稿日，品牌在深圳、南昌等地已布局了20多家门店，已进驻的购物中心包括深圳印力中心、深业上城、东莞民盈国贸、南昌绿地缤纷城、赣州万象城等。

　　据Derek透露，NOISY Beauty未来的拓展方向将以二、三、四线城市为主，门店需求面积在100-300平米左右，预计到2021年底全国开出300家店，以直营店为主。他认为，下沉城市是充满活力、值得深耕的市场，希望未来能全面开花。　

　　不过2020年由于疫情的影响，品牌会重新调整目标，期望在下半年能够加速扩张。　　

　　赋能新国潮品牌，打差异化竞争　

　　据赢商数据显示，预计2020年国内核心“化妆品人口”数量将达4亿人，带来庞大的客群基础及市场开发潜力。中国彩妆市场规模在未来5年将维持超过10%的增速，成长性有望超过护肤品。　　　

　　面对如此庞大的美妆市场以及众多国内外的美妆品牌集合店，NOISY Beauty的打法不仅具备差异化，而且多维化。

　　以潮流、设计感的门店形象，打造一站式、沉浸式的“美妆游乐园”，NOISY Beauty志在成为新锐国货化妆品品牌进入线下渠道与下沉市场的最佳选择。　　

　　*精准定位中端美妆市场：　　

　　区别于走高端路线的法国丝芙兰、美国最大美妆连锁品牌Ulta Beauty、德国的Douglas以及国内高端美妆集合店“话梅“，又区别于国内走亲民路线的纯彩妆集合店调色师、传统型美妆集合店娇兰佳人，NOISY Beauty精准定位中端美妆市场，以品牌+品类相结合的形式，客单价在300-400元之间。

　　*产品品类丰富：　　

　　NOISY Beauty主要涵盖五大核心品类，5000多个SKU。其中，彩妆和护肤板块各占40%，其余还有个护、美容工具、洗护等全品类的产品。　　

　　同时，其还会保持每周新品上线，不断引进新品牌，从而提高品牌的丰富度和品牌级次，让消费者找到最适合自己的品牌，再通过大数据将表现不好的SKU在最短的时间内淘汰掉。　　

　　*赋能新国潮品牌：　　

　　新国潮品牌是NOISY Beauty的核心，旗下涵盖了超过300个国内外品牌，国潮品牌的占比从最初的20%不断增大，例如橘朵、Hedone、SUSISU、Girlclut、Amiro、素士等好玩、设计感强、高性价比的网红国货品牌，很受年轻消费者的欢迎。　　

　　Derek表示，NOISY Beauty希望赋能新国潮品牌来征战市场，把中国美妆品牌的理念和独到的魅力传播出去，未来还将根据市场环境继续调整产品结构，希望成为中国潮流美妆零售第一渠道品牌。　

　　*年轻的管理团队：　　

　　据Derek透露，NOISY Beauty的管理团队均来自腾讯、华为、银泰商业等科技及商业巨头公司，是一支相对年轻、多元化、具备战斗力的管理团队，具有销售和互联网基因，善于利用技术和大数据来推动品牌以更高效的方式发展。　　

　　* 与顾客建立亲密互动：　　

　　区别于其他品牌的开放式、免打扰购物模式，NOISY Beauty更看重品牌与顾客之间更亲密的关系，每家门店会配备2—5名专业的导购，采取细致的沟通方式，了解顾客的真实需求，引导他们接触及购买更新、更潮、更适合的品牌，部分门店的复购率更是达到95%。　　

　　*门店设计走潮流路线：　　

　　NOISY Beauty去年一年的时间便开出二十多家充满设计感的门店，由知名设计师对不同门店进行不一样的设计。主要分为次主力店（50平米）、主力店（150平米）和潮流概念店（300平米）三大类，门店形象也已进入3.0版本。NOISY Beauty希望能给消费者打造一个有趣的空间，消费者可以在店内停留很长的时间，尝试各种好的、新的产品，慢慢养成习惯。　　

　　其中NOISY潮流概念店位于深圳深业上城，整体设计呈现出时髦、前卫、潮流的空间。这家概念店不仅是高颜值的一站式美妆基地，还会作为新品落地的首发站，并且不定期举办品牌联名快闪活动、设置艺术画廊，更成为小红书、抖音网红们的打卡圣地。

　　总结：　　

　　Derek认为，由于中国的女性客群在不断增加，对美妆产品的需求也不断迭代，甚至男性客群也开始注重保养和化妆，许多专门针对男性群体的品牌也开始崭露头角，意味着中国美妆市场还会继续高速增长。　　

　　一方面，美妆集合店需要第一时间去感知且寻找更好、更新、更全的产品，帮助顾客实现价值，并提供最舒适的购物体验。　　

　　另一方面则是针对品牌端，如何满足新兴美妆品牌的价值？如何赋能？如何让上游与品牌牵手、下游与客户牵手并共同成长？都是十分具有挑战性的。　

　　“百花齐放，百家争鸣”，是Derek对中国未来美妆市场的最大期盼，他希望每个品牌都能从中找到适合自己的定位，找到适合自己的目标客群并且为他们提供更好的服务，同时帮助上游品牌实现自己的价值。

（图片来自NOISY Beauty）