独家对话中骏商业：以未来决定现在 加速布局“百城计划”

　　春节前夕爆发的新冠肺炎疫情，让国内大多数地产商“陷入沉默”，但中骏在此期间接连斩获广东揭阳、福建福州二幅商业地块。从2019年2月开始，不到1年的时间，中骏商业已快速进驻11大城市，布局14个商业项目。此举既彰显了中骏集团的实力，也让行业看到了中骏集团对商业布局的信心。

　　对于中骏集团而言，今年是冲击地产开发“千亿级”战略目标的决胜年，也是“一体两翼”（以地产开发为主体，以新零售购物中心和长租公寓为两翼）核心业务发展模式的深化落地年，更是中骏商业“百城计划”全面扩张的加速年。

　　为了更加了解中骏集团对于商业地产板块的整体规划和愿景、经营理念及人才吸纳原则。近日，赢商网来到中骏集团上海总部，首次采访了中骏集团控股有限公司执行董事兼助理总裁黄伦先生和中骏商业总裁·合伙人牛伟先生。

　　中骏集团控股有限公司执行董事兼助理总裁 黄伦

　　厚积薄发 恰逢其时

　　相比住宅地产，商业地产操作难度高、现金流回速慢，但通过优质的商业运营管理，提升物业本身的潜力和价值，是目前各开发商寻找可持续发展的新方向。

　　中骏集团在 2009 年首个商业项目中骏世界城落子在北京，标志着集团正式进军商业地产领域，随后中骏商业陆续进入上海、厦门、泉州等11个城市。

　　北京CBD中骏世界城

　　2019年是中骏商业发展的新里程碑，这一年集团确立了“一体两翼”核心业务发展模式。作为其中重要“一翼”业务的中骏商业（购物中心）进一步明确了自身的战略目标，承载起助力集团顺利完成转型的重任。商业将以“百城计划”加快全国化的布局。

　　黄伦提到：“作为地产开发商，不得不考虑十年或者更久之后能否屹立长存，中国商业地产市场依然拥有大量机会，远远还没到饱和的程度，一些城市甚至还没有真正意义上的购物中心，这正是我们的机会和挑战。”

　　据赢商大数据统计显示，虽然近些年商业地产领域不断涌入新“玩家”，全国购物中心数量和体量持续增长，传统地产开发商转型发展商业地产更是普遍。以人均购物中心面积0.7平方米为理想值，2019 年中国典型城市人均购物中心面积能达到此数值的有22个城市，大多数为一二线城市，剩下近80%的城市人均购物中心面积还有提升的空间，多数城市在商业领域具有发展潜力。

　　此时，中骏商业以十年沉淀的积累，恰逢其时提出“百城计划”全面提速，推进购物中心规模化布局的战略。

　　中骏商业如何在强手环伺的商业环境中脱颖而出，黄伦再次强调：“中骏的优势是我们在确定快速发展的战略前已经在商业地产领域有了十年的沉淀，同时秉持着“以未来决定现在”的战略理念。我们希望在未来持有的是优质的资产，所以在起步时，我们已经思考了怎么在做大规模的同时兼顾经营的质量。看见了前进的方向和目标，才能踏实地走向远方。”

　　“以未来决定现在”的理念，让中骏商业从前期拿地、到人才选择及商业运营各个环节，都以“建成100座购物中心”以及致力于“打造最受信赖的全球资产管理平台”两大目标为行动导向。

　　拿有价值的地 自持运营增值

　　在以重资产形式为主的商业地产开发过程中，拿地一直是第一难题。

　　黄伦指出：集团商业项目拿地时是以商业团队对市场的判断为基础。在地块选择上，集团摒弃传统地产开发商拿地的理念，既不以能赚快钱为导向，也不利用高杠杆拿地增加风险，而是以未来发展的角度出发，由商业团队率先判断该城市经济情况、地块所处位置、周边商业等综合因素，以保证该地块适合做购物中心且拥有长远的发展潜力。

　　谈到看地拿项目时，中骏商业总裁牛伟补充道：从未来整体规划来看，依托集团战略布局方向，中骏商业正以长三角经济圈、环渤海经济圈、粤港澳大湾区、中部经济区、西部走廊及海峡西岸经济区为重点发展目标，形成“5+1”区域战略布局，铺开全国化版图。

　　中骏商业在2020年开年伊始就囊入3个商业地块，黄伦表示：中骏商业今年预计将拿下超过20个商业地块，同时还将寻找一些收购兼并优质存量项目的机会，双线并举扩展规模，按照这个速度，我们有信心提前完成“百城计划”的战略布局。

　　建品质商业 具利他共赢

　　牛伟说到：成功的商业都有自身的优势，除了前面提到的拿地选地原则，成功的商业还考验团队的运营能力。

　　中骏商业总裁·合伙人 牛伟

　　这条路要走好，“求同存异”是关键词。中骏商业要顺应市场共同的经济规律和消费趋势，在规模化发展中建立自己的差异化特色。因此，中骏世界城购物中心设定了三条产品线：都市流行、品质生活和都市奥莱。

　　北京西长安中骏世界城建筑效果图

　　牛伟指出：“‘百城计划’的规模化发展不是简单复制，而是根据市场‘量身定制’去应对不同的城市等级、消费潜力、目标客群，有针对性的服务好消费者。沉下心来做好产品才是商业的本质，要让每个商业项目中有中骏DNA，包括建筑高品质和高体验感，以及融合独特的生活、文化元素，结合新的商业经营模式，最终建立属于中骏商业的市场标签。

　　在购物中心运营层面，中骏商业将用“购物中心经营百货化”的模式，为各品牌商户提供优质的销售渠道和服务，同时将商场租金与商户经营状况挂钩，跟商户站在同一阵线共同进退，以数字化为利器、用统一营销助力商户销售增长。

　　黄伦也强调：中骏集团在三十多年的发展中，“利他共赢”是我们的理念，只有服务好商户和消费者，大家才能长久合作。

　　寻专业的人 持“先人后事”理念

　　为实现中骏商业的目标，人才始终摆在首位，这也与集团“先人后事”的管理理念相关。

　　中骏认为企业管理的三大核心要素：战略、流程和人力。其中人力解决战略执行问题。在定下“百城计划”的战略目标后，中骏商业第一时间开展了人才招聘扩张计划，目前上海总部商业团队超百人。而且持续在加强优质人才的储备、打造专业人才集群，通过内部培养和外部引进优秀的职业经理人才相结合，搭建专业的商业管理团队，为中骏商业“百城计划”提速保驾护航。

　　对于人才的招募，牛伟强调：“中骏文化中的‘先人后事’理念明确了战略发展下组织能力是第一要素，找到对的人一起去做事，以简单自律的自驱动，一起去做正确而难的事，把做商业最核心、最难的事情富有创造性地解决。同样，团队能力体现了企业战略的实现能力，面对新的消费趋势和竞争环境，大家要更准确判断市场，更有想法一点，更有进取心一点。中骏的企业文化和精神以及对商业发展所确立的目标，对行业优秀人才来讲更是一个很好的发展平台。”

　　说到人才发展，黄伦也指出：“随着中骏商业的规模化发展，未来我们会考虑把中骏商业分拆上市。希望在赋能员工，让员工得到提升之余，也能有更多的团队成员能成长为我们的中骏商业合伙人，一起分享企业的成果，大家齐心协力一起创造新高峰。”

　　地产和商业赋能 深化集团转型升级

　　不久前，由中国房地产业协会、上海易居房地产研究院中国房地产测评中心联合主办的“2020中国房地产500强测评成果”中，中骏集团斩获“中国房地产开发企业 50 强”奖项，这也是其连续 6 年获评此奖项。

　　殊荣背后，离不开中骏集团销售额逐年稳步提升的业绩表现，公开数据显示，其 2019 年销售额达 805 亿。已经到来的 2020 年，中骏目标是进入地产“千亿”级。数据持续向上的同时，紧迫感也始终存在。

　　亦如黄伦在此次采访中提到的：在集团“千亿级”地产开发目标及“FUN+幸福生活”生态圈双轨战略之下，中骏集团的地产开发与新零售购物中心及长租公寓将相互赋能，共同成长。

　　加速发展商业地产是集团更长远的考虑，中骏商业成为战略重点，商业地产的“重资产”特性决定了如果没有充足的资金和良好的融资渠道，很难面对沉重的资金压力，对此集团给到了更多的现金流支持，同样，商业长期持有的优质物业也将成为中骏集团未来最主要的价值之一。

　　黄伦提到中骏集团从变压器、挖掘机的制造业到房地产，凭借“利他共赢”“先人后事”等理念，中骏发展的协同效应很大，也走得相当地稳健，如今这三大产业依旧是中骏集团的主业。

　　如今提速发展购物中心的背后，正是中骏集团一如既往秉持的文化理念以及在商业领域的磨练积淀和创新思考。

　　百里风趠，期待中骏商业早日实现“百城计划”战略，携手众多商业合作伙伴和优秀行业人才，给广大消费者带来不一样的精彩 ！