赢商网董事长吴传鲲:游乐业态做好数字化,可与购物中心引流、分流

赢商网   2020-04-16 16:36
核心提示:赢商网董事长吴传鲲认为,游乐业态在购物中心占据面积较大,主要起到导流作用。游乐场做好数字化工作,可与购物中心形成“引流分流”关系。

  2020,庚子年,中国经济遭遇20年来前所未有的考验,游乐产业在冲击之下更是难以独善其身!自救、转型,迫在眉睫!不变,结果不言而喻近在咫尺;求变,重掌主动命运自己把握。

  “在一起,扛过去,拼未来!”

  于4月15日下午,桐趣科技携手中游协、赢商网、游艺风、盛景网联举办2020中国游乐产业云峰会,30位产业大咖通过“云直播”方式带来8场主题分享及解析,与大家共同分享疫后游乐产业的创新与发展之道。

  在对话环节“疫情下,从商业地产看产业,如何实现商场和游乐场共同的转型升级”,赢商网董事长吴传鲲分享了自己的看法。他认为,游乐业态在购物中心占据面积较大,主要起到“导流”的作用。在数据化时代,游乐场做好“数字化”工作,可以与购物中心形成“引流分流”的关系。

赢商网董事长吴传鲲

  在吴总看来,购物中心是中国最大的融合消费流量的线下入口。“原来的街边店也好,做独立街铺的也好,这几年渐渐把店开到购物中心里去了。”因此,购物中心作为线下最大的消费中心的地位已经确立了。

  购物中心的商业逻辑,是通过丰富的业态组合来获取巨大的线下流量,同时给商户带来销售额。

  早期,购物中心引入游乐业态,是基于“引流”的考虑——把它当作一个大型的主力店,用来吸引人流。亲子娱乐行业经历了发展的非常高峰期,在这个阶段里,租户付高额的租金,商场提供场地。但经过这次疫情,很多购物中心开始思考自身与跟亲子游乐业态的关系。

  游乐业态在购物中心占据比较大的面积,主要起到“导流”的作用。但亲子游乐行业的经营模式决定它的利润率不是特别高,所以它不是购物中心眼中有高承租能力的商户。实际上,大部分购物中心跟游乐场之间的合作还是采用收取固定租金的方式。

  站在购物中心的角度来看,它也希望游乐业态的商户发展的更好、带来更多流量。但大多数购物中心没法“量化”游乐场所带来的非租金层面的收益,比如“导流”——导来多少客流?导来的客流多少可以转化?所以购物中心对游乐业态不得不采用收取固定租金的形式。假设数据足够支持,如游乐场的导流、转化价值非常大,固定租金将不再是购物中心重点考虑的方式。

  疫情之后,购物中心与游乐场的关系会否从只收租金演变成导流分流的关系?吴总表示,在数据化时代,游乐场如果做好数字化工作,把会员经营好,可以实现与购物中心的引流和分流。

  购物中心和商户想要实现“双赢”,双方都要参与到经营中去,尤其像亲子游乐这种“大店”,购物中心也要参与进去,把它经营好。只有这样,商户对购物中心的价值才能“放大”,不光引流、还要分流,最终实现价值最大化。

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