推荐 | 购物中心二次品牌调整及其商业逻辑

　　课程主题

　　购物中心二次品牌调整及其商业逻辑

　　课程定位

　　从购物中心定位出发，分别就首次定位和二次招商调整，从专业层面，给出了商业逻辑和指标；

　　每个观点附以案例加以深入阐述，使得学员在理解理论的同时，根据案例的分析，加深理解和使用；

　　就影响招商和二次招调效果的各个方面，给予了分析，使得学员掌握这些要素，全面地把握节奏和效果及其取舍。

　　课程收益

　　无论是初次进入商业地产的企业，还是已经有所积累但处于调整周期的企业，结合本课程，可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法；

　　通过学习，掌握基本的招商原理和方法，并从认识的高度把握工作内涵；

　　中层及以上的招商人员及负责人，可以对本职工作有个再认识，并掌握一些商业发展的新趋势和动态。

　　适合对象

　　从事招商工作三年或以上的人员；企业中负责招商的分管领导；处于转型阶段，希望对于商业地产从布局到实战有了解的企业负责人。

　　课程大纲

　　一、购物中心品牌调整的成因

　　1、 购物中心开业招商品牌定位的检讨

　　2、 市场环境和竞争对手的变化

　　3、消费群体的需求的改变

　　4、业态配比于开业之初和运营过程的重点转移

　　5、零售业态生命周期的客观规律

　　6、品牌集合店的兴起和蓬勃

　　二、品牌调整的内涵

　　1、主力店的市场动态(是强化还是去化)

　　2、购物中心结构改造以利于变化的品牌市场的可能性

　　3、市场推广方案的得失检讨

　　4、租户履约能力的回顾

　　三、品牌调整的原则

　　1、调整客流还是调整租金

　　2、满足消费需求还是满足定位的需求

　　3、基于消费者还是管理者，市场话语权第一

　　四、购物中心经营技术指标体系的建立和运用

　　1、客户端指标体系研究：租售比指标和提袋率指标

　　2、经营端指标体系研究：坪效指标、客流指标和热力图

　　五、调整的逻辑把握

　　1、调整逻辑一：坪效第一 满足年轻消费群体(轻奢和 IP 的成长)

　　2、调整逻辑二：不盲目追求高大上品牌 符合定位就是最好(社区型购物中心的兴起)

　　3、调整逻辑三：控制餐饮比例 优化零售品牌组合

　　六、社区型商业兴起的内在原因

　　1、商业商业体的三种形态

　　2、社区型商业体形态的发展趋势

　　3、社区型商业在整个商业体中的营业额对比情况

　　4、社区型商业发展的内生动力

　　5、社区商业模式发展的前景

　　更多内训课题

　　⊙ 购物中心“按时、满铺、精彩开业”必学20大核心

　　⊙ 商业地产定位策划与产品创新方法与案例

　　⊙ 购物中心二次品牌调整及其商业逻辑

　　⊙ 商业地产营销推广企划8项核心技能

　　⊙ 资管时代，精细化营运18项基本功

　　⊙ 商业地产定位 招商 运营 调改8大心法36章经

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　　⊙ 4.25-26 | 深圳 | 购物中心营业额提升关键因素

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　　⊙ 6.27-28 | 杭州 | 资产管理视角下的商业物业管理

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　　⊙ 后疫情时代，购物中心如何做好线上运营

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　　⊙ 无衡量 不营销 数据分析基本法

　　⊙ 同质化商业的“吹哨人”和差异化商业的“逆行者”

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　　更多课程大纲，欢迎致电洛老师：13632218871(同微信)