国产化妆品牌在武汉的城市“破局”之路

　　由于起步较晚，国货美妆在生产研发，以及时尚和知名度层面一直落后于国际美妆品牌，但近几年，随着中国经济的快速增长，化妆品消费也迅速崛起，一些大众国产品牌在化妆品市场的份额也明显提升。

　　如今比较热门的一些国产美妆有包括毛戈平MAOGEPING、花西子、完美日记（需求面积:50-100平方米）PERFECT DIARY、谢馥春、美康粉黛、FLAMINGO火烈鸟、玛丽黛佳、卡姿兰CARSLAN、橘朵（需求面积:30-50平方米）、稚优泉等品牌，在经过一段时间的线上推广，如抖音、小红书、淘宝直播等后，也开启了自己在实体商业方面的进阶之路，在各个城市圈地进驻，繁衍拓张。

　　据赢商网截至2019年10月关于《19城典型购物中心美妆品牌门店数量占比分布》的统计来看，武汉这座“爱美”的城市，早已跻身美妆品牌门店数量TOP3，且仅次于北京、上海两大一线城市，力压深圳、广州，武汉对于美妆的消费实力可见一斑。

　　除此之外，武汉还是中国四大科教中心城市之一，每年有逾百万大学生群体在此聚集，源源不断的新鲜血液对于众多主打z世代（1995-2009）的美妆产品而言，无疑是最好推广的“根据地”，这一形势也吸纳了诸多的国产美妆品牌前来“打围、分流”。

　　国产美妆“规避式”破局先抓住学生党的心

　　国产美妆品牌想要在武汉市场杀出一条血路，实属不易。单是美妆大牌聚集最多的武汉武商广场就拥有近60个国内外知名化妆品品牌，2018年业绩超千万的品牌数达到28个，其中雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿等在武广的专柜，均为全国百货单店第一，阿玛尼、YSL、make up for ever等一众国际大牌也早已抢滩市场多年，拥有众多的忠实消费客群。

　　因此，国产美妆在登陆武汉之时，大多都选择避开top级美妆产品的商圈，开启差异化打法，率先围绕学生消费群展开“破局”。平价又好用的国产美妆品牌，解决了爱美却无独立经济来源的学生“囊中羞涩”的问题，使学生敢于进入购物中心对美妆产品进行消费，而不再仅仅依托线上品台。

　　2020年1月1日，武汉首家完美日记体验店就落户大洋百货光谷店，橘朵也以线下以快闪店的形式首次出现在武汉K11 Select。高校扎堆的光谷商圈给品牌门店注入多重灵感，年轻一代打卡、拍照的宣传活力让品牌的传播力再度升级。

　　低单价、趣营销 国产彩妆无所不用其极

　　武汉首家完美日记的门店以酷炫的灰调作为空间设计的主题，视觉上就给人以高端大气的感受，门店内有完整的试装体验区，让消费者体验无拘无束自由尝试的乐趣。开业之初，完美日记推出了全场满199-50/399-160、人气单品免费送、转发推文集赞等促销活动，通过价格的优惠来吸引大量消费者进行尝试。

　　此外，完美日记的爆款也基本通过对接大牌、联名的方式来打造，例如和Discovery、国家地理、大都会博物馆、大英博物馆、权力的游戏、甚至李佳琦的狗等，都有过合作产品。

　　不仅如此，完美日记还链接展览互动，丰富场景体验，如添加代言明星的照片墙作为打卡背景，通过吸引饭圈粉丝前来“应援”，从而达到聚集人气的目的等；更不乏推出小程序、建立群聊，定期给消费者推送化妆技巧、优惠券等新玩法......给予消费者新鲜刺激，联动线上线下，起到了增强客户粘性的作用。

　　在经过了不错的“试水”后，完美日记也向武汉的其他购物中心进行了进一步的拓展，如荟聚中心、永旺梦乐城武汉经开、菱角湖万达广场、群星城等一众购物中心。

　　（来源：大洋百货光谷店）

　　冰淇淋、马卡龙色调的背景板，独角兽、风车等梦幻的元素，分分钟就捕获了一众的少女心......橘朵线下因快闪店因为太受欢迎，原本截止到1月5日的武汉快闪店，也因人气太旺而延留到了6月30日。线下，橘朵快闪店一整墙的热门单色眼影，不仅可现场试妆，装备齐全，还推出限定销售的超值惊喜福袋，以及100％中奖互动游戏得福利等促销活动。线上，橘朵除在小红书拥有一众网红推荐外，B站的测评视频数也高达50多页，官方微博上粉丝数更是超过15万，粉丝可通过联动KOL得到优惠福利，再到线下进行兑换。此外，好看的包装，也让人很难不心动，2019年橘朵相继与乐町、愤怒的小鸟两大IP合作，推出眼影的跨界联名款，趣味感十足，吸睛力MAX。

　　橘朵通过多渠道、广撒网，再借助线下快闪、定制等一系列惊喜体验等方式，形成了口碑营销的矩阵，这一点也非常值得新进国产彩妆品牌借鉴和学习。

　　（来源：武汉K11 Select）

　　良好的市场反馈，让国产彩妆的活力营销对购物中心起到了一定的引流作用，因此购物中心对于其重视程度也逐渐加深，在品牌的落位方面，购物中心也尽可能为品牌留出了充足的打造空间。4月1日，在广州、杭州等地爆火的彩妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称为调色师）在武汉终于官宣开业，首店位于壹方北馆2楼。围挡期间，调色师就显露出了趣味营销的幽默感，写着“别催，正在补妆！”

　　区别于当前美妆品牌门店的固有空间定式，调色师与品牌名称相呼应，进入店内即可看到一排装满各种颜色的化妆棉桶，店内产品通过色彩与灯光的搭配，错落有序的摆放其间，形成了一个巨大的“调色盘”。除此之外，不少货架上还写着体现产品特色或者鼓励女性化妆的标语，例如“世界很丑，还好你美”等，一方面通过这种方式，提醒女性关注自己，同时也拉近了消费者与品牌之间的距离。

　　（来源：赢商网）

　　因单店面积较大，调色师被网友称为“美妆界的宜家”，THE COLORIST调色师作为新彩妆集合开创者，与来自全球不同国家或地区的30余知名彩妆品牌一起推出TCP计划（THE COLORIST Partner Plan）。据了解，THE COLORIST调色师目前的30多个合作伙伴中，涵盖了欧莱雅集团、资生堂集团、UNNY悠宜、KISS ME、CANMAKE、I'MEME、Missha、Wet n Wild、PHYSICIANS FORMULA、Mistine、橘朵、滋色、卡婷等品牌。调色师不仅集合了全球优质的彩妆品牌，也是首个在国内引入男士彩妆、无性别彩妆、护肤彩妆等前沿概念的彩妆集合店。

　　受疫情影响，武汉的首家调色师在初开之时正处于封城时期，促销活动并未能如期举行，但超高颜值的店面设计，丰富多样的商品组合，平易近人的价格水平，丝毫不减消费者前去打卡的热情。

　　国产彩妆发起“冲击”实力不容小觑

　　（来源：无版权网站）

　　据QuestMobile最近发布的《2020美妆人群与品牌洞察报告》显示，中国美妆用户关注度最高的前100个品牌中，有37个国货品牌上榜，多于上榜的日韩品牌（30）、欧美品牌（29），越来越多的国产美妆进入了大众视野。武汉这座对于彩妆极具包容性的城市，给许多品牌都提供了生根发芽的沃土，如今无论是调色师、完美日记，还是玛丽黛佳、卡姿兰CARSLAN、毛戈平等，都已进驻武汉的各大商圈，开始对国际美妆品牌发起了“冲击”，在各类铆足了劲头的营销背后，也让消费者看到了国产品牌日益壮大的实力和决心。