疫情后逆流而上，松湖万科7周年庆玩转营销

　　当夜幕褪去，黎明来临之前，启明星开始登场，引领光明的到来。松湖万科生活广场作为万科商业在东莞的开山之作，也被视为启明星，致力带领万科商业在东莞开疆扩土。

　　时过7年，松湖万科生活广场（下简称“松湖万科”） 成为松山湖的标杆性商业。即便有此佳绩，松湖万科仍不忘紧追消费热点，即时调整商业战略，最终项目行业知名度和品牌影响力不断强化。而在这次松湖万科7周年庆典上，它又给大家带来一场场现象级的活动示范，大放异彩。

　　据悉此次活动，客流量达98929人次，销售额突破277万+，媒体曝光98万+。多个品牌如大赞寿司、马家斑鱼、非烤勿扰、指典世家等获得东莞区域销售第一的优异成绩。

活动现场图

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活动营销打造现象级活动

7周年庆这么玩才够爆

　　不得不承认，以往单单依靠品牌就能吸引消费者的时代在商业数字化、场景化、需求升级化的突袭下，渐渐褪色。

　　现如今想吸纳消费者，除了品牌打底，还需懂得利用空间营造体验感、互动感，和消费者的精神更加契合。谁能掌握这些玩法谁才能成为商业界的头号玩家，获得更多的话语权。

　　毋庸多言松湖万科便是其中的佼佼者，在这次7周年庆中，运作了一系列独具创新性、体验性的营销活动，为东莞商业带来一抹亮色。

　　一、多渠道宣传+预售，构建客流池

　　为了构建商场的客流池，在媒体投放策略上，松湖万科采用分步拆解项目客群的方法，针对政企合作、美食客群、本地居民、学生客群等不同客群，分别在乐享松山湖、热浪东莞、朋友圈广告、莞工生活等多个平台上进行曝光，最终曝光总量达到98万次。

松湖万科宣传铺排

　　同时利用小程序“小V线上购”开启线上预售，提前锁定客流。天天爆款、扭蛋机福利币、餐饮30元券等分批分点上线，多家商户爆品售罄，完成3443单预售。

　　二、科技+艺术+网红装置，引爆现场

　　艺术总能赋予商业焕新的灵魂，也能给消费者带来独特的视觉体验和精神慰藉。譬如北京侨福芳草地，因对文化艺术的坚持获得一众忠实拥趸者，客流不愁。

　　在7周年店庆活动之际，松湖万科也打起艺术牌，独家引入光影科技，在商场中庭喷泉区，打造了一场奇炫极光之旅，每一个身处其中的消费者似乎都成了“追光者”，经过的人，无不驻足观赏拍照。

美轮美奂的极光展

　　科技+艺术让人心向往之，而足具创意和热点气质的营销活动无疑可再一次引爆人流。在这次7周年庆中，松湖万科将刷爆抖音的“巨型扭蛋机”搬到商场，你只需要投入一个硬币就可以扭一扭，100%获奖，最高奖品为受年轻人青睐的MAC口红。消费者除了可一次性玩个够，还可以拍照拍个过瘾，实时分享朋友圈，引发围观。

巨型扭蛋机现场图

　　这种互动装置不仅把消费者留在了商场，且充分抓住消费者的分享欲望，给到分享场景，可带来消费者的自主扩散，给活动带来更广泛的传播效果，加强品牌形象塑造，可谓一举两得。

　　三、跨界联动，品牌联名，松湖万科七周年??七喜莫7托品牌馆

　　除了撩人心炫的系列活动，这次7周年庆中，松湖万科借势营销，联动七喜设立了莫7托品牌馆。现场有调酒师调酒，还可以在定制mojito罐上刻独一无二的字，帮助大家留住这个夏天的记忆。

七喜莫7托品牌馆

　　而通过这种场景化的品牌内容输出，既能提升消费者对场内的品牌认知，缩短品牌的培养期，还能激发消费者的探索欲，最大限度的延长消费的停留时间，从而帮助用户发现和构建更多购物场景。

　　综上，松湖万科利用极光展、巨型扭蛋机、跨界品牌展馆等系列新颖新潮的活动，在大众中形成统一、连续、集中的活动效应，可持续引发消费者的关注，加强消费者的品牌印象，亦可以作为一个“周年庆”的活动模板。

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　　联袂政府，借力打力，获得专项补贴

　　东莞万科商业开山之作不负众望

　　7周年庆典活动能有这么好的反响，跟松湖万科此前在疫情中全方位帮助商家恢复经营有密切关联。疫情期，项目方除了真金白银的为商户免租半个月，还多方拓展资源，联动势能，助力商家恢复运营，吸引客流。

　　疫情期，松湖万科联动本地商务局，促成“乐购东莞·乐享松湖”促销费专项合作，洽谈政府专项商户消费补贴活动，通过“小V线上购”平台派券15万，让场内商户看到了一丝希望。

　　4月，经过项目方的对接，“乐购东莞· 乐享松湖”首场商家宣讲会就选在松湖万科举行，商场内的商户可以得到一手的活动信息，选择最适合自己的疫后复苏姿势，获得政府合作媒体的免费多渠道宣传，得到更高曝光率。

　　而在这次7周年活动中，为了鼓励场内商家的长期陪伴和积极配合。设立相互成就奖、明星店铺奖、销售提升奖、新锐店铺奖颁与商家，如嘉荣超市、麦当劳、星巴克、万宁等品牌均在获奖之列。

　　物质补足，精神也不辜负，松湖万科七周年的颁奖环节，利于和商家形成一种共生共荣的关系，为项目的顺利运营营造了融洽的氛围。

商家颁奖现场图

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品牌调整从刚需到有颜有料

初心不改，再落一子

　　松湖万科有今天的成绩并非一蹴而就，而是它一直相信不破不立。

　　一、品牌调整，不停品质升级的步伐

　　近几年松湖万科引入了颇受年轻人喜欢的意大利佛罗伦萨时尚女装领军品牌欧点服饰OU.，中国高端眼镜品牌商LOHO眼镜生活，女孩喜欢去的饰品天堂木目心等等品牌，不仅满足于年轻人的日常生活所需，且致力于让他们的生活更加时尚多彩有趣味。

商场现场图

　　同时客家本色、广隆蛋挞王、爽翻天重庆老火锅、DeCOLORS等多个品牌新店齐开庆贺松湖万科7周年，将为松湖居民带来更多舌尖上的美味体验。据悉客家本色首进东莞日均销售近5w，而OU.的业绩同比增长434%。

　　二、七年陪伴，有改但初心不变

　　松湖万科7年的商业探索中，定位改变了，品牌调整了，但做商业的态度却是初心不变。

　　正是做好商业，充分满足消费者生活和精神需求的执着坚持，松湖万科才做了诸多尝试和变更，以期能更完备的适配当地消费群体的需求，为松山湖带来更宜居的商业环境，更好的陪伴当地消费者。

　　接下来，东莞万科商业筹备在松山湖再落一子——滨湖万科里，体量约4.4万㎡，低密度生态街区，三首层的设计，空间体验极强，同时“商业群落+沉浸式全景街区+诺富特酒店”的复合式商业形态，满足消费者多方位的生活需求，项目拟于2020年12月底开业，值得期待。