品牌联名玩转个人IP：“五条人”和他们背后的合作款们……

夏天过去了，乐队的夏天也过去了……

在不久前结束的综艺节目《乐队的夏天》中，被“捞”了一个夏天的乐队“五条人”荣获年度HOT2，

随之而来的是水涨船高商业价值和接到手软的品牌推广。

各大品牌，纷纷盯上了五条人……

1 乐队的夏天，五条人的秋天

“万物皆可五条人。”

在我的记忆里，上一次如此“万物皆可”的还是螺蛳粉。

五条人红了。抓住这一波热度，大量商家瞅准时机，纷纷向五条人伸出了橄榄枝。

从9月至今，五条人共和8个品牌达成了合作：

五条人×拉面说

今晚阿面爱上了阿条，给“晚睡艺术家”带来安慰与满足。

图片来源：拉面说官方微博

BOSS 直聘×五条人

年轻人、莽撞人、好心人、老实人、聪明人，

所有人交好运，工作敢跟老板讲。

图片来源：boss直聘官方微博

中国平安×五条人

重回小镇：不设边界，条条条条条大路通梦想。

　　图片来源：中国平安官方微博

天猫超市×五条人

　　是新歌不是新锅，下饭神曲，生猛上线——《厨房的故事》。

图片来源：天猫超市官方微博　　

欢乐麻将×五条人

五条人约你打麻将

图片来源：欢乐麻将官方微博

蚂蚁森林×五条人

9．22世界无车日，有空一起坐地铁。

图片来源：五条人微博

费列罗巧克力×五条人

登月小团聚

图片来源：五条人微博

博朗×五条人

　　想要做到潇洒人生、直来直往没那么easy。

　　图片来源：博朗天猫旗舰店

一加手机×五条人

一加8T电力大使，保证全力发电。

图片来源：五条人微博

　　2 个人IP“五条人”

　　在《乐队的夏天2》节目播出后，

#五条人复活# #五条人又被淘汰了# #五条人被复活# #五条人回应反复被淘汰#词条反复登上微博热搜，

穿着人字拖上场、自称自己是“农村拓哉”、“郭富县城”、“道上靓仔”的五条人，

一下子拥有了巨大的“社交流量”。

图片来源：网络

　　从拥有流量到发现商业价值，再到“商业变现”，五条人仅仅用了几个月的时间。

　　9月初，五条人在淘宝上开了一家名为“五条人士多店”的新店，

作为五条人官方的周边店，截至目前为止，店铺已积累5.4万粉丝，

销量排在前两位的商品是老虎包和乐队logo徽章，销量分别在2703和1674单。

图片来源：五条人士多淘宝店截图

靠着流量和热度，五条人自然而然地，形成了个人IP。

个人IP是指一个人的价值被内容化、标签化，

个人IP”对于拥有者来说，是一种能够与周围人产生链接、建立信任、带来溢价、产生增值的无形资产。

拥有人个IP，就代表着拥有流量。

个人IP的打造，不仅能够极大地提升个人知名度，

还能推动个人的商业价值，再通过各种方式的输出来吸引一定的粉丝流量，提升自我的内容。

罗振宇曾谈到，

“个人品牌是目前或者未来几十年最有效的连接器和流量入口，更是实现人生跃迁的利器。”

在流量当道、崛起的社交时代，一夜爆红不难，但是要想走得更长远，还是要依靠个人IP的形成。

3 万物皆可联名，怎么才能玩出彩？

　　2020年即将步入尾声，“联名”却依然是品牌营销热词——特别是成为了国货最常见的营销和曝光手段。

　　在过去的传统品牌营销中，

一个具有设计感的logo、一个充满视觉冲击、有趣或洗脑的广告就能起到很好的作用，但如今随着年轻消费者的崛起，

品牌营销方式也随之改变。

　　更加新奇，有趣，有个性的品牌文化、充分的参与和体验的购物方式，成为了现下年轻人更看重的。

而联名和IP营销的主要作用，就是加深品牌和消费者之间的连接。

图片来源：拉面说官方微博

　　"五条人"与拉面说的这次联名，是五条人的第一个联名产品，也是他们从社交流量迈向商业变现第一步。

拉面说联名五条人借用了五条人的热梗"打电话"，

设置出观影、听音乐、阅读三种"专属深夜走心场景"，将三款经典浓汤系列产品对应植入。

图片来源：网络

　　讲述场景故事，强化产品消费场景，突出品牌与产品，

拉面说与五条人的合作，不单是借助五条人的热度为品牌传播助力，

更主要的是通过五条人作为“媒介”打入到年轻群体中，以情感获得年轻人对品牌的认同。

联名、品牌合作的根本目的是“出圈”，被更多、更广泛的消费者认识和接受。

品牌在选择和具有流量的个人IP进行营销合作的时候，

不光要考虑当下的流量热度，更要从品牌的自身特性、营销力度、消费受众等方面进行综合全面的考虑。

“联名”，联的是品牌契合和认同，绝非随便将品牌或IP强行拉到一起，就妄图拥有“1+1>2”的效果，

如此，作为不但起不到推进产品、让消费者买单的作用，甚至会破坏精心建立起的品牌形象。　　

　　一定程度上讲，联名的确能为品牌带来一炮而红的机会，

但如果产品质量不过关，就可能会被反噬，甚至成为品牌的灾难：

老客可能会因此失望，觉得品牌存在退步的情况；

新客则会对品牌或产品形成首因效应，认为该品牌不值得入手，从而流失新客。

　　联名也许会过时，但代表了产品质量和品质的品牌内涵永远不会。

　　参考资料：深夜睡不着？拉面说和五条人喊你光顾“不打烊面馆”，广告观察。