BK入局美妆市场，小众品牌如何走向大众？

　　发展势头强劲的化妆品行业，不断有新品牌入局。

　　近日，赢商网就注意到一个刚创立不久的美妆品牌，不仅具有别样的颜值，还推出了多重不设限的玩法，为美妆行业注入新鲜血液。它就是BOX KINGDOM盒子王国（以下简称“BK”）。

　　11月1日，BK官方商城正式上线。赢商网通过微信小程序看到，BK的商城页面以黑色和粉色为主色调，尽显美感与酷感的融合。产品方面，商城内集结了BK的全新异想系列，涵盖6支热销色口红和1支唇膏，据品牌方透露，接下来会根据顾客需求适时推出产品上新。

　　小众新品牌的“春天”

　　当下，美妆用户在选择品牌时发生了明显变化。路透社《2019，中国美妆新面孔》研究发现，消费者的偏好正从知名品牌转向小众新品牌，且年轻消费者寻求新奇，对于尝试新品牌与新类别产品充满热情。

　　BK正是在这一背景下诞生的小众新品牌，且从品牌理念、产品、设计及运营等方面，都展现了小众品牌的独特之道。具体表现如下：

　　态度至上，稳扎稳打

　　腾讯2019年《国货美妆洞察报告》指出，中国美妆消费者“不以出身论品牌”，当他们选择美妆产品时，产品功能、口碑测评、价位为最主要考虑因素。对于刚诞生不久的BK品牌而言，打造好产品，无疑是立足美妆行业的重要资本。

　　从BK官方商城可以看到，首发的产品无论在设计，还是色彩上，均是质感十足。

　　据BK品牌方透露，接下来的双十一、双十二，将持续上新异想系列唇部产品，包括异想系列口红便携装、唇釉等。

　　“与其他小众品牌相比，BK的上新速度或许不是最快，但一定是稳扎稳打的，力求呈现最好的产品”。

　　别样颜值，玩法不设限

　　新锐品牌能够异军突起，逐渐从小众走向大众，离不开对用户需求的精准切入，及品牌自身的个性化表达。于BK而言，“不被定义”、 “不设限”是品牌自身鲜明的态度，这种处世态度也正是BK世界里所表达的X世代的特点。

　　在品牌设计上，BK从维特鲁威在书中所描绘的达芬奇素描作品完美的人体比例中获得灵感，从方圆及几何形状出发，用解构的方式组合成盒子前后透视的两个面，表达了品牌立体多面的个性。这一设计风格也被应用在产品包装上和店铺呈现上。

　　与此同时，店铺中多种产品搭配组合，进一步彰显了“不设限”这一理念，也赋予消费者更多选择权利。

　　打造情绪色彩美妆

　　众所周知，Z世代是最难取悦的，也是表达欲最强的。在他们的消费动机中，更多是出于对自我个性与生活审美的表达，通过消费向外界表明自己是谁，喜欢什么。而通过妆容表达自己的情绪，正是BK的一大特色。

　　考虑到不同情绪下对妆容的要求不同，BK决定带着色彩世界的通行密码——CMYK码，为情绪设置一个色彩出口。

　　在BK的世界里，CMYK不再是常见的印刷四色模式，而是蕴含全新内容的色彩密码：Cheer橘气、Madness赤红、Young粉红、Kaiser栗棕，分别代表着愉悦的审美力、疯狂的创燥力、好奇的女子力、美学的执掌力。经过调和、碰撞，这四种色码可变换出缤纷的色彩，呈现各类主题的妆容，去表达每一种真实情绪，满足用户的极致表达。

　　线下试妆，解码社交

　　除了高颜值、个性化表达，Z世代还十分注重商品的内容与社交属性。《Z世代消费力白皮书》的数据显示，60%的Z世代表示希望通过消费，可以更好地融入社交的圈子，买出共鸣，吸引同好。

　　BK当然也注意到了这一点，决定以多元的社交玩法，与消费者拉近距离。据悉，BK自诞生起便一直举办品牌挚友会，邀请KOL、化妆师、测评师、商业地产从业者、媒体等不同群体试用产品、交流互动。

　　线上先行，实体形象店在路上

　　与近年来涌现的国货彩妆品牌一样，BK首先试水的是线上渠道。

　　不过，购物中心作为线下重要的流量入口，逐渐成为美妆品牌开设单品牌实体店的主力渠道。CHANEL、LANCOME、YSL、M·A·C、Fresh等国际高档化妆品，在重点城市核心商圈的购物中心内均有门店布局。

　　对此，BK也已有了规划。BK品牌方称，BK一直期望与消费者拉近距离，产生共鸣，未来会以线下体验店、快闪店或品牌专卖店的形式，增强相互间的粘性。

　　对于一个初创品牌而言，从0到1必将经历重重困难与考验。庆幸的是，BK找到了自己的品牌基因，以“不设限”的态度和CMYK码，为新一代消费者打造情绪美学，解锁内心戏码。接下来，BK还将如何在美妆市场中“乘风破浪”，挖掘出一片新的蓝海，值得期待。