单场直播卖出1.26亿!步步高线上线下齐发力打造直播新生态

赢商网   2020-11-13 13:01
核心提示:一年一度的双十一刚刚落下帷幕,步步高通过线上直播带货的形式给消费者带来新体验。

  一年一度的双十一刚刚落下帷幕,步步高(需求面积:3000-8000平方米)通过线上直播带货的形式给消费者带来新体验!相较于同期,今年双十一档期销售额同比增长10%,线上成交额超过35%创造了历史新高!更值得一提的是,11月7日到11月8日和11日,步步高集团董事长王填和集团党委书记、总裁陈志强,集团高级副总裁、超市业态总经理王湘杰也亲自下场做起了主播,采用“高管+员工+达人”的直播矩阵创下了三场直播线上销售额共高达3.3亿元的新高度,跨出了传统零售业转型新零售营销模式历史性的一步。

  步步高探索创新的营销模式再次得到了行业和消费者肯定。而为了打造这一场超级线上直播购物盛宴,步步高采用了什么样营销打法?在激烈的竞争中争夺双11流量呢?

  在当今时代下,电商营销已经成为最成功的营销模式,各行各业纷纷触网转型,传统行业积极探索直播“圈粉”,“直播+电商”正从过去的小打小闹、尝鲜体验,逐渐向主流发展。步步高集团与时俱进,拓宽企业的销售渠道,利用现在最潮流的直播带货方式,用互联网的力量拉动了企业的发展,同时将线上线下的活动相结合,通过打造企业的自媒体矩阵,将信息精准有效地投放到客户手里,让客户能够购买到自己想要的产品。

  美食主播臭屁坨(左) 与 步步高集团董事长王填(右)在直播间

  在11月1日至11日双11档期期间,步步高超市携手上百大品牌在线上线下同时推出低至5折的一年一度“11.11”疯狂囤货活动。今年多个品类的折扣力度更大,快消品、电器品类及直接进口商品折扣低至5折起。

  芒果主播文亮(左)与步步高集团党委书记、总裁陈志强(右)在直播

  11月11日当天,步步高在小程序官方商城“步步高Better购”上进行直播,步步高集团高级副总裁王湘杰也亲自下场做起了主播,为步步高超市带动直播销售额高达1.26亿元,当天实时在线观看人数达到26万人次,获得点赞数超2160万。数据表明,网络零售对消费的促进有着积极的意义。

  步步高集团双11海报

  此次步步高双十一直播,运营玩法再升级,上百款特色商品一波接一波,茅台购买资格优先抢,优惠力度达到年度巅峰。整点抽奖,参与互动赢现金券,"最高赢1111购物津贴"等惊喜福利送不停。此外,步步高超市采用"高管+员工+达人"直播矩阵,从不同视角为消费者推介商品。同时,步步高百货也在11月3日启动美妆心愿日,众多大牌国际美妆加持联播10小时不停,网红主播助阵,更有11元至1111元超级无门槛券直播间秒抢引发热潮。当天美妆销售突破300万元,直播间人数高达7万以上。

  

  步步高百货美妆心愿日活动

  这次双十一,步步高集团还从五城联动开启“美好生活季”、 O+O趣味社交新体验、多重参与维度、激发购买力等多方面打造双“11”活动O+O全渠道体验闭环。活动期间,“11.11美好生活季”推广曝光量超600万。

  步步高双11美好生活季活动宣传海报

  “为了实现流量转换,公司还依托大数据平台做出了精准用户画像,根据会员用户画像实现朋友圈精准投放,6万个微信社群精准触达,Better购小程序会员全面激活等。”步步高相关负责人表示。

  步步高Better购小程序商城

  王填董事长表示,今年的疫情加速了步步高的数字化进程,也为下一步的深度转型给出了方向。目前,步步高以数字化、平台化和基于单客、单品、单店的“两化三单”战略,在洞察交易数据的基础上,对用户进行深度运营,提升单店服务和运营效率。

  直播分享至社群“分会场”

  步步高通过线上直播带货的营销模式,改变了传统的销售方式,减少了市场销售的中间环节,同时也快速地打通了供需链,推动直播电商与专业批发市场、传统商贸企业等融合发展,积极发展“线上引流+实体消费”新模式,同时也为零售行业未来发展开拓了新思路。

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