10亿消费体量的下沉市场，源昌商业如何抢占C位？

　　11月20日，一场以“点亮城市未来”为主题的源昌商业战略发布会暨源昌银河广场品牌签约仪式在厦门源昌凯宾斯基大酒店如约而至。

　　作为商业地产领域的新秀，此次发布会是源昌商业首次全国发声。

　　活动现场，源昌商业将对城市的认知与热情，镌刻在现场的音乐、光影描述之中，发布会现场，场景打造融合进银河、星空等元素，以极具设计感的企业文化墙、品牌展示区、环绕沉浸式舞台屏幕，展示源昌商业的诸多亮点。

　　同时，在现场诸多合作品牌、行业同行者、媒体的共同见证下，源昌商业首次对外发布“深耕下沉市场”的战略布局，揭开首秀项目“源昌银河广场”的神秘面纱。

　　三四线城市商业大有可为 源昌商业深耕“下沉”

　　在中国这片广袤的土地上，有10亿人口遍布在三四线城市，正逐渐替代一二线光鲜亮丽的白领，成为新商业瞄准的高净值人群。目前，全国有283个地级市，1735个县，4.8万个镇，69万个村庄，组成了庞大的商业下沉市场。

　　今年9月份，普华永道发布的《2020年全球消费者洞察调研》报告显示，后疫情时代国内消费将呈现7大趋势，其中，下沉市场将成为消费增长的新引擎。报告中还提到，随着三四线城市人口不断壮大，其日益增长的可支配收入和愈加强劲的购买力正合力推动当地消费，成为中国消费市场增长的新动力。

　　赢商大数据中心统计显示，全国超过1000个县没有购物中心商业业态，但是，其中超过600个县级市和县已具备配置购物中心的人口和经济条件。

　　以上数据侧面反映了中国下沉市场的增长潜力，但这背后始终离不开三大宏观因素：人口的增长及回流，人均可支配收入的不断提高（下沉市场中产阶级占比从 2008 年的 18％上升至 2022 年的39％）以及城市化迭代催生的更高消费模式。

　　作为福建本土开发商，源昌地产23年来在福建多个经济强县进行布局。基于此，源昌商业认为下沉商业大有可为，提出了深耕三四线城市的商业战略布局。

　　以“城”造城  填补市场空白

　　作为商业下沉大军中的一员，源昌商业将其首个战场选在了福建南安。

　　南安，是中国著名的侨乡，以全年生产总值1075亿跻身GDP千亿俱乐部，综合竞争力位居福建省县域（含县级市）第3位，入选“2019年度全国综合实力百强县市”、“2019全国营商环境百强县”。源昌银河广场位于南安市北片区的罗东镇，该镇是泉州市首批“市级小城市培育试点镇”。

　　作为南安市三大重镇之一的罗东镇，正在积极探索“产城一体化”发展模式，为此商业、文化、教育、医疗正前瞻性地“全面铺开”。

　　当前南安北片区仍以传统老街区为主要消费场所，业态单一。源昌银河广场以“造城”的姿态强势入驻罗东镇，打造集商业、办公、居住、酒店、餐饮、文娱于一体的城市新一代商业中心，填补了区域商业空白。

　　另外，依托源昌集团在地产、商业、酒店、物业、教育、医疗等多产业的布局，项目毗邻镇政府中心核心地段，周边配备了福建童昌医院（在建）、昌财学村、大学城（筹建）等配套设施。“强产业+大配套+优教育”的组合，南安北片区配套全面升级指日可待。　　

　　“一站式”“体验式”业态 撬动城镇青年消费力

　　客流量是商业世界永恒的主题，不过在下沉市场，缺的并不是流量，而是平台和服务。

　　从区域图上来看，源昌银河广场拥有优越的地理优势，是周边城镇的消费客群必经之路，辐射人口超63万，人口聚集度高。

　　据赢商大数据中心监测数据显示，项目辐射区域内核心客群以25-44岁的中青年为主，具有较强消费力，注重生活品质。

　　基于此，源昌银河广场在业态组合上结合城镇青年的消费需求，从“一站式”“体验式”“多维化”等维度出发，以大型超市、4D巨幕影院、亲子儿童乐园、网红时尚KTV、多次元游艺电玩、宴会酒店、文艺家居生活、教育培训八大主力业态为核心动力，引进超200个知名品牌，旨在为城镇居民带来全新的消费理念和生活体验。

　　据介绍，项目规划“潮流物语-品牌旗舰生活馆”、“魅力生活-线下集合体验店”、“食尚空间-舌尖美味聚集地”、“悦享天地-合家休闲生活圈”、“空中花园-乐享生活伊甸园”5个主题楼层。

　　项目吸引了一批知名连锁品牌的入驻，肯德基、来福隆超市、保利国际影城、托马斯游乐世界、屈臣氏、周大福、孟格菲、大丰收等近百家品牌皆已入驻。正如源昌集团商业运营管理中心总经理沈小弘所言，“县级市场‘无竞争性’、‘唯一性’的特点，使品牌方对三四线市场更有期待。”

　　营造“第三空间”场景  提升品质生活空间

　　诚然，下沉至三四线市场，商业品质不能降低要求。源昌银河广场在空间建筑、硬件软装上，皆是采用一线城市商业标准打造，旨在希望利用“第三空间”的场景化营造沉浸式体验感，提升城镇居民的生活品质。

　　源昌银河广场以“Galaxy”为LOGO，在整体空间设计融合进银河与星空等元素。其中，位于四楼的”V字形”空中廊桥，利用中央大挑空区域的玻璃栈道，星座加上玻璃穹顶的结合，创造了“银河空廊”网红打卡地；同时，利用公共空间打造空中绿岛氧吧，营造人与自然共生相融的休闲空间。

　　更加值得一提的是，即将同步亮相的源昌银河金街，是福建首条汽车主题步行街，以旅途和汽车为灵感进行街区设计，打造集嗨吃、酷耍、潮玩为一体的24小时休闲体验充电站。

　　室外汽车主题街区、V字形空中廊桥、屋顶花园等沉浸式体验空间的营造，将会最大限度提升人与空间、人与人的交互体验感。实际上，项目通过“MALL+BLOCK”建筑布局，一方面与写字楼、住宅及酒店相互导流、资源共享；另一方面打破传统商业纯盒子式的封闭空间，呈现多元建筑设计的层次感。　　

　　智慧商场  助力精准化运营

　　2020年的“黑天鹅”事件，使得购物中心对数字化运营的重视提高到前所未有的程度，而源昌商业广场则将“数字化”、“智能化”布局前置。

　　赢商网获悉，源昌商业将会引入以消费者为核心的智能商业数据化运营平台，利用大数据工具分析、助力商场全周期精准运营。　

　　未来，基于精准数据客流系统与会员系统相融合，源昌银河广场一方面可借助数据技术分析客群属性，实时了解客群逛店偏好，指导设计营销活动，提高经营效率，聚焦营销活动效果；另一方面，可以给予商户在经营决策上的指导，赋能商户，实现共营共赢。

　　- 结语 -

　　围绕商业下沉市场的生活与消费，10亿消费者的舒适体验与梦想，现有的一切产业都将升级和重构，其中商业发挥着重要作用。

　　源昌商业下沉至三四级市场，以商业为契机开启进阶之路，以更丰富的购物体验填补市场空白，为城镇居民带来更有品质的生活方式，这也是源昌商业所坚持的初心——“点亮城市未来”。