聚焦“新中产”，东莞滨湖万科里在松山湖构筑城市“漫游”生活新样本

　　作为曾经的“世界工厂”、“制造之都”，东莞一度就像由工业与商业串联而成的明珠，承载了无数人的梦想与辉煌。据第一财经·新一线城市研究所发布的《2020城市商业魅力排行榜》，东莞不仅稳居“新一线城市”榜，且人才吸引力、消费潜力等指数都排名较前，这座活力充沛的城市正在焕发着无限可能。

　　当下，走向湾区“智造之都”的东莞正在经历着一场盛大的蝶变，松山湖片区作为其绚烂的羽翼，也正以“科技共山水一色”之姿向世界展示其新本色。以华为松山湖基地为代表的一大批高新产业公司在为其插上腾飞的翅膀的同时，更带来了随产业升级而产生的城市“新中产阶级”。

　　有人的地方就有需求，而需求往往带来商业的革新。深耕东莞多年的万科商业在深入洞悉该群体的消费特性后，在这里打造了别具一格的商业与生活空间。12月18日，东莞滨湖万科里盛大开业，其以“商业群落+沉浸式全景街区”的复合式商业形态，构建了一个具有城市“美学”的微度假生活场景。

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洞察城市新中产消费痛点，“量身定制”商业模式

　　处在经济转型“新常态”下的松山湖畔，聚集了一大批以80、90后，年龄以25-40岁为主，拥有良好教育背景和较高收入的“新中产”，他们追求高品质、有态度的生活方式和全新消费观，也引发了商业消费结构由传统物质消费向体验和服务式消费升级转变。

　　以华为员工为代表，东莞滨湖万科里对松山湖片区“新中产”及家庭客群进行了多方面的调研，从而勾勒出一个更加完整的新中产消费画像：

　　从“必需”型消费到“享受”型消费的转变。在审美与消费密切相关的今天，越来越多人通过消费来展现生活方式并实现自我愉悦。

　　不谈“物美价廉”，而是追求高品质的产品与体验。新中产更愿意为新技术和新体验买单，私人订制、个性品牌和性价比突出的高品质商品正在成为主流。

　　喜欢“谈心”，偏爱营造情感文化交流的消费场景。关于艺术、旅行、音乐会等文化含义较为凸显的品牌和消费场景，在情感的传递中能为他们带来更多满足。

　　重视健康与教育。新中产愿意为健康领域的产品或服务买单，并且更重视对后代的教育投入。

　　消费需求与属性越清晰，商业的思路规划便跃然纸上。以新中产的消费痛点为突破口，东莞万科商业在松山湖南部华为欧洲小镇旁，华为湖畔花园南侧，为其“量身定制”了一个新型社区商业中心——滨湖万科里。

　　项目以4.4万㎡的面积，“商业群落+沉浸式全景街区”的复合式商业形态，融合了潮玩、美食、娱乐、教育等诸多业态，以重新定义商业消费体验模式，并填补松山湖南部片区的商业空白。

　　越“夜”越精彩，打造24小时欢聚地

　　利用街区的天然优势，以及引进多个与夜生活密切相关的品牌，滨湖万科里打造了24小时不打烊的“滨湖夜巷”。浅葱小唱、贰域酒吧、溪村烧烤、星河KTV......

　　音乐餐吧、酒吧、烤吧、KTV汇聚，滨湖万科里将餐饮、休闲、娱乐一体化的“夜经济”带到松山湖片区，打破生活与工作的边界，从而打造了一个别样治愈版的“深夜食堂”。

　　高品质、重体验，创造个性化导向栖息地

　　在这个圈层消费时代里，越来越多消费者愿意为情绪和感官买单，追求品质生活的新中产更是如此。为此，滨湖万科里引进带来无数经典CD及黑胶唱片的声音图书馆，每一张唱片上都带着某个时代的印记。店内还设置了专门的试听区域，从而为音乐“发烧友”打造了一个极具仪式感的“朝圣地”，也成为城市一道独特的风景。

　　快乐教育，建立一站式儿童“王国”

　　据相关统计，目前国内儿童教育市场规模在350亿元左右并保持30%的复合增速。

　　针对周边上万家庭客群需求，滨湖万科里还引进多个儿童业态，涵盖托育、儿童娱乐、儿童艺术培训等多元组合，如漫乐优优国际托育苑、原子同学、瑞思英语、杨梅红国际私立美校、潮拜儿童平衡车俱乐部等，形成循环消费链，打造集“趣味性、娱乐性、参与性、教育性”于一体的儿童体验空间，同时也营造了浓厚学区商业氛围，让目标消费群近距离享受全面优质的素质教育资源。

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“文艺”范商业，构筑城市生活社交磁力场

　　随着消费模式的升级，一座“单纯”的商业体显然已经无法满足消费者的多样化且“苛刻”的需求。尤其在高科技产业聚集的松山湖片区，可谓“得新中产阶级者，得天下”，为了满足高知群体下班后运动、娱乐、休憩、社交等对生活更高品质的追求，彻底“俘获”目标客群“芳心”，滨湖万科里还解锁了多个花样极致的户外场景，和消费者建立更深层次的情感链接。

　　24小时开放户外空间，营造休闲活力商业氛围

　　项目通过三首层设计，融入情景式场景的打造，包括超2万㎡的24小时开放户外活动空间——等风来广场，广场内含湖景、草坪、儿童活力谷、滑板公园及夜光篮球场，使其成为松山湖南独一无二的融合了公共休憩空间与社交娱乐消费功能的综合商业体，将空间价值提升到最大化，构筑“开放性、创意性、体验型、活力型”的城市生活社交磁力场。

　　事实上，从项目的命名便能窥得其全貌之一二。“滨湖”，由湖景、绿地、商业体三者交融而成，不仅与松山湖的文旅特性完美契合，天然的优美景致更是将新奇的互动体验最大化。

　　新奇智慧生活，开启城市商业新篇章

　　开业当天，滨湖万科里以“光芒生活节”为主题串联了草地音乐节、迪卡侬联名荧光夜跑、寻光市集、亲子帐篷节、情绪解忧馆等潮趣活动，点燃松山湖南部新奇、潮酷、喜聚、活力的新生活，从而也打开“漫寻美好，发现新奇”的城市商业新篇章。

　　在开业仪式上，华为终端云服务部与万科南方区域商业事业部签署了战略合作协议，开启共建智慧商圈的新版图。

　　值得一提的是，滨湖万科里作为万科全国范围内首个与华为终端云服务部合作智慧商圈的试点项目，开业现场已能让到场用户感受到智慧商圈新技术的小惊喜——全场遍布HUAWEI NFC TAG标签，使用华为手机轻触HUAWEI AI PASS即可接收到来自项目最新发布的信息与优惠券投放；同时全国范围内凡使用华为钱包的用户均能收到滨湖万科里的商业会员卡，花粉可尊享滨湖万科里特权等功能。

　　在项目中庭还能看到一场通过各样华为终端产品展示儿童诗歌的美好生活-5G馆暨2020年东莞儿童诗歌艺术展，在科技中享受一场东莞孩子带来的文化艺术光芒盛宴，开启美好智慧生活。

　　作为开放式商业街区，滨湖万科里沉浸式的建筑及空间特色也为其未来的运营提供更多可能性。在这个探索与发现生活方式，参与感与趣味性并存的想象地带，滨湖万科里亦将以艺术、展览、论坛等形式，为高知群体提供更有质感和多维度的生活体验。

　　由此，也能看出来滨湖万科里不失为“文艺”范商业，即以一种前卫的商业形态，容纳了“人间烟火”与“诗意栖息”，以期和一群有趣的灵魂相遇于此。

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三大商业体深耕松山湖，东莞万科商业持续升级“美好万家生活”

　　一直以来，提到东莞松山湖，人们想到的是一望无垠的绿意与松湖烟雨，以华为终端总部为代表、密集的高新产业群，莞工、广医等林立的高校，以及并不丰富的休闲娱乐及生活配套。

　　参与并见证着松山湖崛起的东莞万科，倾力打造的首个商业项目——松湖万科生活广场便落子于此，自2013年开业以来，其已成为片区商圈代表之作。2019年，在松山湖新增了数万以华为代表的高新企业员工背景下，东莞万科商业积极探索打造满足该客群真实需求的商业体——犀牛陂万科里，优先满足松山湖南部稀缺的生活需求。

　　如今，作为东莞万科的最新力作，滨湖万科里带着对商业的全新思考，锚定松山湖南部的高品质生活配套空缺，以复合式商业社交场景，打造休闲、潮趣、舒适的生活目的地，升级焕新片区商业想象，并重塑城市与商业的关系。

　　从项目布局来看，滨湖万科里和犀牛陂万科里均坐落在松山湖南部，华为欧洲小镇东、南两端，而松湖万科生活广场则坐落在松山湖东部核心位置，三项目之间实现定位差异化互补，共同引领以松山湖高新企业员工、学校师生及周边家庭群体为代表的消费习惯，满足松山湖片区日益升级的消费需求。

　　自2011年成立至今，东莞万科商业深耕东莞近十年，目前拥有已开业及筹备中的项目共计12个，管理面积达50万方，也构建起以“万科广场+万科里”两大产品线为主、多元特色商业为辅的创新完善商业体系。

　　此次滨湖万科里的打造，无疑也为其在东莞的商业版图上增添了浓墨重彩的一笔。未来，万科商业作为创新探索“试验田”也必将为东莞带来更多“美好万家生活”的场景。