大悦城正式亮相鞍山 蓄力城市青年社交场有何秘籍？

　　2020年12月19日，鞍山大悦城正式开业，引发行业内外关注。

　　今年受疫情影响，实体商业发展受阻，对于购物中心而言经营压力随之增加。作为大悦城控股在东北区域第一家轻资产管理项目，鞍山大悦城实现当年签约、进驻、招商并开业，足以见证大悦城优秀的品牌效应与商业运营能力。

　　鞍山大悦城用开业首日成绩证明着一份独属于“大悦城”的光环。据官方数据显示，鞍山大悦城签约率94.4%，开业率90.2%，开业首日客流达11.4万人次，销售额达458万元，彰显大悦城强大的商业品牌实力。

　　作为中国商业地产领军品牌，大悦城已在国内拥有14个开业项目，倡导让购物中心变成一种生活方式。此次，鞍山大悦城的亮相，带来鞍山第一家真正意义上的城市综合体，不仅为这座城市带来全新的商业地标，也将通过大悦城倡导的青年文化属性带来消费升级，打破鞍山青年惯有的生活方式。

　　在购物中心社交化的趋势下，鞍山大悦城抢占赛道，定位钢都潮趣社交场，致力打造成为鞍山青年客群的社交空间。根据GenZ白皮书洞察，对于Z世代来说，“为社交”已成为Z世代青年的主要消费动机。无论是品牌还是商业体，跻身消费者的社交价值链，都是抢占流量先机的必然探索。深度挖掘之下，鞍山大悦城是如何围绕“社交”两个字，成为鞍山青年消费的聚集地？

　　建立情感共鸣

　　核心亮点输出年轻符号

　　大悦城品牌进驻沈阳已有11年的时间，沈阳大悦城项目不仅成为了东北地区年轻潮流类购物中心的先行者和引领者，也成为了沈阳青年消费群体公认的潮流文化聚集地。

　　此次进驻辽宁第三大城市，鞍山大悦城以“钢都潮趣社交场”作为项目定位，勾勒品质生活样本、点亮城市潮趣属性。

　　开业期间，鞍山大悦城主张“潮启无界，悦动新生”，汇集系列硬核玩法，引领鞍山青年打破惯性生活，重新定义鞍山青年的社交方式。

　　鞍山大悦城引入超人气漫画IP吾皇万睡，以当下年轻人喜欢的IP形象作为沟通语言，拉近鞍山大悦城与青年消费者之间的距离。

　　吾皇具有强烈的“人格化”特征——傲娇，这也是吾皇受年轻人喜爱的一大原因，年轻人能从吾皇的形象中看到自己的影子，吾皇的“人设”特征、台词、与少年的日常故事，都时常能够戳中他们内心，与年轻消费者达成情感共鸣。

　　除了自带粉丝流量的IP展之外，鞍山大悦城开业活动亮点也紧跟当下潮流风向，请来今年大热的综艺《脱口秀大会》中颇具人气的脱口秀演员进行现场表演。

　　脱口秀近年成为年轻人群喜爱的一种表演形式，其背后也正是源于年轻群体对于“吐槽文化”的认同，该活动不仅能够通过《脱口秀大会》以及演员的明星效应带来粉丝流量，也反应出鞍山大悦城对于青年偏好的准确解读，鞍山大悦城与青年消费者有着 “敢于表达”的共通性格。

　　此外，鞍山大悦城还带来开心麻花沉浸式主题展等体验活动，根据城市特性打造当下消费者喜闻乐见的“喜剧”文化，通过展示开心麻花经典桥段，增加购物空间的“可读性”和感染力，为钢都增添打卡拍照新去处。

　　在笔者看来，鞍山大悦城的开业活动其本质是围绕着“钢都潮趣社交场”这一定位展开的。无论是IP主题展、脱口秀演出、开心麻花主题空间，还是其他的消费活动，都是在打造鞍山全新的消费场景，通过输出契合年轻人的精神文化达成与消费者之间的情感支撑，建立一种新的社交方式。

　　强化消费升级

　　品牌矩阵融入主题创新

　　随着社会多元化及消费升级趋势的不断演变，消费者对购物中心的需求早已不再局限于传统的购物。因此，鞍山大悦城聚焦青年消费者需求，深度解读青年消费者的特性偏好，打造多元业态组合，为当地年轻人带来多样的生活方式。

　　作为鞍山商业市场中，拥有首店业态最全的商业项目，鞍山大悦城通过提升餐饮、娱乐等业态比重，强化消费体验。

　　在餐饮方面，鞍山大悦城选择火锅头部品牌“海底捞”、现象级网红茶饮品牌“奈雪的茶”等年轻人喜爱的业态，作为城市首店品牌，能够有效弥补城市商业品牌消费供给的不足，触及城市消费需求，为当地消费者带来全新的消费体验。

　　在娱乐体验方面，鞍山大悦城引入中影北方时代影城、布鲁克林篮球综合训练馆、西森酷动滑板中心等品牌，丰富鞍山商业市场中娱乐体验业态的细分品类，带来全新生活方式的呈现。

　　此外，还有考拉大冒险儿童主题乐园等 亲子业态 ，为青年家庭客群提供更多亲子消费体验，满足家庭型客群的一站式消费娱乐。

　　特色主题街区一直都是大悦城打造购物中心差异化的重点突破口，鞍山大悦城在B1层引入鞍山首家创新主题街区—— “平鞍食街”，也是国内首个唐代风格的国潮市井美食主题街，总面积达2000㎡，集“美食”、“文化”、“体验”等亮点于一体，其中吸纳30余家各地域餐饮品牌入驻，打破时空界限，带消费者领略盛唐风采。

　　更为亮点的是，鞍山大悦城在“平鞍食街”中融入文化IP场景，以古代知名人物形象IP为引，设立太白酒馆、杜甫客栈、如梦苑、玺悦庭等沉浸场景空间，在享受美食的同时感受文化氛围，成为鞍山独一无二的兼具时尚潮流与文化底蕴的青年社交打卡地。

　　定义生活方式

　　构建人与自然的社交场景

　　鞍山大悦城深谙当前商业形态发展趋势，致力成为消费者的第三空间。

　　鞍山大悦城重新审视空间设计的维度，以“公园+mall”的设计理念构建空间与人的联接，规划阳光广场、下沉广场等公共空间，通过空间设计驱动社交场景的探索。

　　作为鞍山大悦城的核心主场之一，阳光广场采用全落地挑高玻璃外墙，最大程度的引入室外阳光，通过场内绿植、阳光等自然元素的运用，营造了室内外空气相连的感官体验，打破场域内外限制。

　　这种借助绿色、自然元素打破场内外限制的设计手法，重组了鞍山大悦城的空间生态，让商业与自然充分融合，也让消费舒适感得以提升。

　　除此之外，户外精致步行街、阶梯式下沉广场、彩虹艺术连桥等亮点空间场景，将不同风格的场景层层叠加，赋予“逛街”更多丰富立体的内容，延长消费者在购物中心内的停留时间，消除购物中心与人的距离感，将“旅游城市”特色交互融合，使消费者与商业一拍即合。

　　结 语

　　在购物中心与青年消费者的情感对话上，大悦城一直走在国内商业地产的前列，始终与目标客群共生共长，为都市青年提供表达“年轻、时尚、潮流、品位”的生活方式。

　　鞍山大悦城秉承这一基因，通过开业亮相完成了一次与鞍山青年的深度沟通，从内容、品牌以及营销活动深度契合当地青年的特性偏好，为鞍山消费者带来更多新鲜生活方式的同时，也正在搭建一个城市青年引力场。